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  • 诱饵项目的三大特征

    汽车服务,汽车后市场

    诱饵项目,也就是入口项目。有吸引客户的功能。这样的项目总结起来有三大功能。一是刚需。是车主普遍需要的。不论想不想做,都必须定期做。比如,洗车、保险、保养。二是高频次。比如,洗美。三是可延伸。就是我们...[详细]

    2018-09-28
  • 谈诱饵项

    汽车服务,汽车后市场

    维修企业业务可以分为诱饵项目、基础项目和利润项目。诱饵和钓鱼紧密联系到一起。姜太公钓鱼没有诱饵,其实他钓的不是鱼而是自己要扶持的君主。诸葛亮被三顾茅庐,调的是刘备的胃口。客户维修会到店,又为什么必须...[详细]

    2018-09-28
  • 谈维修企业爆品

    汽车服务,汽车后市场

    在营销概念中,常常会提到爆品。就是客户极为感兴趣产品。我把产品分为明星产品、品牌产品、利润产品和走量产品四类。明星产品是吸引眼球的产品。就是爆品。品牌产品,就是企业代表产品,更是用户对企业加深认知的...[详细]

    2018-09-28
  • 汽配简史

    汽车服务,汽车后市场,汽车金融

    当我去和同行去了解这行时,才发现,这个行业几乎没有文字历史!大多以故事的形式在口头传播。以下是我碎片化听来的这个行业的发展史。原谅我不能全景的展现这个行业,因为年龄原因没有亲身经历过这个行业。对于汽...[详细]

    2018-09-27
  • 竞争对手纷纷降价,跟还是不跟? 丨综修转型(08)

    汽车服务,汽车后市场,汽车售后

    本周继续讨论综修厂价格体系这一话题,从供应链、维修价格、工时费、竞争对手比价等几个方面展开说明。[详细]

    2018-09-26
  • 3861家4S店,人和岛调研数据揭示2018年行业大盘

    汽车服务,汽车后市场

    2018年9月18日,由人和岛主办,百度、J.D.Power、蔚来汽车协办的中国汽车市场现状及发展趋势高端沙龙在蔚来(北京)中心举办。在本次沙龙中,人和岛战略发展中心副总裁 李旭辉发表了《2018年1-7月全国乘用车市场调研分析报告》。[详细]

    2018-09-18
  • 汽车销售和后市场将迎来新零售的血雨腥风

    汽车服务,汽车后市场,汽车零售

    一个企业如果有10分的力量,那么应该用4分的力量研究用户,3分的力量打磨自己的产品,2分的力量树立自己的品牌,1分的力量建立自己的渠道。[详细]

    2018-09-13
  • 人力资源体系再不变,维修工都去送外卖丨综修转型(06)

    汽车服务,汽车后市场

    换保险丝20块钱的活都扔给综修厂,快捷挣钱的活都被别人截流。对综修厂来说,人力资源体系面临着两难境地。如何调整综修厂的人力结构,支撑现有的维修体系?[详细]

    2018-09-12
  • 2018,后市场暴利消亡史

    汽车服务,汽车后市场

    今年是2018年,逢8的年份都会有很大的变化。比如,2008。其实这有点迷信的说法,好多征兆并不是突然发生,而是在之前几年都有感受。无非带“8”这点给人强化了而已。我相信,今年对每个汽后人感受最大的,应该叫暴...[详细]

    2018-09-07
  • 2008年4万亿的拐点-中国二手车激荡十年系列

    汽车服务,汽车后市场,二手车

    正所谓知行合一,以史为鉴,在新的又一个十年中,全国近百万的二手车从业者又将面临什么样的挑战和机遇呢?[详细]

    2018-09-06

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