康众30周年开启“自我革命”：1300家店转身合伙制，角逐“修配融合”新赛程

9月 16 日，康众成立30 周年大会上，创始人兼 CEO 商宝国直言不讳康众还处在困难期，在直面当下挑战的环境下抛出新规划：全面推进1300家店转合伙模式，未来三年聚焦四点：统一新合伙店型、继续加速拓店、丰富供应链品类强化供应链效率、跨区开放，链接终端。

这意味着，过去总部指导、下面听话照做的模式，将让位于“千店千面、老板自己说了算”的灵活机制。

作为汽配行业的上游供应商和下游加盟商，比较关注的是，这场合伙转型，会给自己带来什么机遇和挑战？我们一一来拆解。

01、周转快、不压货、易复制，目标三年2000家

其实康众新战略转型，从2023年就开始试点，2024年全面推行，1300家店逐步转为‘新合伙店’，商总的目标，是2027年达2000家。

康众推合伙战略的核心政策主要有三点：

第一，不压货、零库存风险。为合伙店减负，也是在汽配行业倡行健康的合作观念，进而剔掉销量泡沫，让具备竞争力的品牌品类真正显现。

第二，信用额度授予，降低资金门槛。短期帮合伙店解决初始创业的资金需求，巩固经营信心，长期为合伙人守住资金盘，助力业务升级无后顾之忧。

第三，从数字化系统到区域活动策划，总部全面赋能。简化门店经营的琐碎事务，使团队精力聚焦销售本身，专注与专业密不可分。

试点案例已验证该模式的可行性。原杭州店长余卫华在总部系统支持下，通过通过总部对不同门店的定制化支持实现月营收稳定在60万元。新能源油液等爆款产品，正是康众依托区域需求数据联合工厂开发的成果。随着未来更多门店接入，数智协同将进一步优化排产与供应链效率。

康众的数字化管理能力也在关键经营环节发挥重要作用。比如智能管控库存与15天账期预警，从源头上降低坏账风险。内蒙古合伙人何春身以50万启动资金，借助系统实现多家门店协同运营与快速盈利，甚至覆盖5公里外订单配送。

此外，康众凭借与天猫养车、京东养车、易捷等大客户的合作，为合伙店提供订单兜底。如南通合伙人韩延海，与连锁平台的业务已占其总营收10%，显著缓解盈利压力。

同时，康众持续开发“低价高毛利”的大牌产品，帮助门店改善盈利结构。滕州合伙人左同虎便借助康众多元化的产品结构组合，成功弥补了传统配件利润下滑的缺口。

这一系列举措，体现出康众从“管控型”向“赋能型”平台转型的战略决心，其目标不仅是扩大规模，更是与合伙人共建可持续、高效率、低风险的汽配服务新生态。

02、康众开启“自我革命”，角逐“修配融合”新赛程

康众推动合伙制的“自我革命”，其核心挑战在于如何化解合伙人身份转变所带来的不确定性，并实现平稳过渡。

凭借旗下1300家成熟门店和一支经验丰富的团队，康众为这一转型提供了坚实基础。公司已建立覆盖全国的20多个中心仓及F6智能系统等基础设施，有力支撑高效运营。

三十年行业深耕，康众构建了完善的产品体系，包括全车件、新能源专用件及定制化产品，服务超过10万家修理厂，积累了深厚的客户资源。通过无压货政策与资金支持，康众显著减轻了合伙人的经营压力，增强其灵活性和抗风险能力。

在数字化方面，康众取得关键突破：行业直至2022年仍普遍依赖手工补货，效率低下，而康众研发的数智化能力，已推进至“配件全托管”阶段，并在10多家门店进行试点。试点数据显示，仅用两个月就实现周转率优化15天。

当康众将三十年直营经验系统解构，转化为包括资金、系统、培训、定制产品、财务风控和人员输送在内的可复制支持体系。

这一转型本质是以“技术+商业模式”双轮驱动的新业态——通过赋能替代管控，以规模提升效率，借数据强化协同，使合伙人能更专注于客户服务与售后支持。

在新模式下，康众总部更聚焦于品类管理、门店运营和数字化应用，持续进化成为行业基础设施，从而全面提升产业链效率。

长期来看，“修配融合”仍是康众的战略终点。商宝国认为，“供应链+维修端”结合是必然趋势，但这需长期积累，因其实现与终端门店规模紧密相关。因此，康众在拓展合伙门店的同时，也在不断加大对终端汽服店的覆盖。

商宝国指出，在当前行业环境下，直营并非汽配供应链的最优解，而合伙模式可激励店长提供差异化服务，服务能力正是当前竞争核心。

整体上，康众正转型为以零售服务为导向的体系，通过链接更多的终端门店，把产品和服务卖给终端消费者，而不是单纯的批发商。

写在最后

汽车后市场是一条“长坡厚雪”的赛道，汽配更是一门需要耐心沉淀的慢生意。

在消费转变与新能源崛起的双重影响下，终端汽服店普遍面临增长瓶颈，“不备货、要账期”渐成常态，这反向推高经销渠道库存，也使工厂端的压货压力持续加剧。

面对新环境，汽配平台必须兼顾规模与质量，在效率与服务之间寻找新平衡。

对于各大汽配企业而言，应对之策一方面优化前置仓功能，将其从销售主体转型为服务节点，强化即时履约与本地配送能力；另一方面持续提升自身造血能力，果断削减低效成本，聚焦可持续盈利模式。

康众的转型，不只是企业自身的战略调整，也是汽后市场的一座风向标。

而真正的变革不追求速成，而在于方向的正确性与模式的健康度。无论你是供应商、加盟商，还是行业观察者，这场变革都值得我们关注。