【门店经营】汽车服务企业如何找到“风水宝地”？9大细节要注意！

国外汽车服务连锁店在总结其成功经验时，明确指出：分店的成功原因，第一是地点，第二是地点，第三还是地点。可见店址在连锁经营中的重要位置。 如今都知道汽车后市场是一块利润丰厚的肥肉，可就是这么一块很诱人的市场却也有着惨烈的竞争，很多店面倒下，可同样也有很多店面屹立不倒，生意红火，这究竟是什么原因？小编带你一起看看！ 良好的位置是成功的一半 国外汽车服务连锁店在总结其成功经验时，明确指出：分店的成功原因，第一是地点，第二是地点，第三还是地点。可见店址在连锁经营中的重要位置。它不仅事关创业伊始的起步成功而且为日后营销策略的展开和品牌形象的树立提供“用武之地”。开店选址非常重要，一般情况，中高档住宅区、大卖场等消费场所、交通要道都是不错的选择，但要定具体的位置，就要进行细致的调查，现在毕竟不是凭感觉做生意的时代，稍微的疏忽，就可能血本无归。轮胎店不菲的投资是中小投资者交不起的学费，所以轮胎店的选址要经过认真的调查。 1、深入“群众” 65％以上的客户具有定点和就近维修保养的习惯，对门店来说，周围的潜在的客户资源是一笔宝贵的财富，是保证门店经营状况稳定和减少风险的重要因素之一。门店经营的辐射范围较小，周围的潜在客户在某一种程度上对门店的生存和发展起了很大的作用，所以门店在选址时要深入“群众”，建在一个潜在客户较为集中的区域。 2、前期调查 首先，在门店所能辐射到的范围之内的个人、企业所拥有的车辆和店门口的车流量进行一个大概的统计，如果车辆的数量不足以支撑起门店的日后的经营时，最好重新进行选址。 其次，除对门店附近的车辆数量进行统计的同时，还要对附近车辆的状况、使用年限、车型等进行一个简单的了解，这些都决定了今后开展的业务主要内容。 3、选址要素 门店地理位置的选择应遵循以下原则:道路周围容易看见,车辆进出方便；交通方便,靠近车站和停车场；有一定的停车泊位，地点费用经济。许多汽车服务连锁企业对选址作出了如下建议： （1）汽车销售聚点（街）； （2）车管所、运管处周围； （3）洗车聚集点，加油站、宾馆、停车场附近； （4）同业或次同业店铺较多的地段； （5）不须闹市区，但要道路宽敞，车流量大，停车洗车自由方便； （6）店门口宽敞，但不能靠红绿灯太近； （7）店面后有院子最佳； （8）如果店面临街，一定要将指示牌做好，千万不可省下这点投资。 （9）所有车型资料，保养归零匹配必不可少，个个车型电路图，避免出现不能修的车！ 选址时关注地理位置的同时，对地段也要有一定的选址。门店选址附近有其它汽车服务企业最好，能达到集群效应，带动人气，但不能为数过多。毕竟孤零零的门店很难吸引过往车辆太多的注意。但汽车服务企业的数量也不能为数过多，过多，容易造成区域市场的饱和，易形成价格的恶性竞争。 选址以后，要对周围的汽车服务企业进行一定的调查，进行市场细分和合理定位，避免建立之初与其它汽车服务企业的正面冲突。对周围汽车服务企业调查的内容有如下几个方面： ●周边企业业务结构、主要客户群体、服务车型 ●经营特色、经营档次 ●维修质量、配件渠道、技术设备 ●技术人员的素质和数量、业务开发人员的素质和经验、服务体系 对这些方面进行分析，从而找到市场突破口，确定自己的业务结构、经营特色、经营档次。 门面装饰 门店围绕让客户“信任”“放心”和易于发现进行装修。店内装修要求简洁，布置颜色、标志应统一规划，内外装潢统一,标志醒目且美观；服务人员必须身着统一的工作服，工作服须保持整洁，并佩戴明晰的服务标示牌，服务人员各种操作符合规范，让客户一进门就有一个良好的印象。 配件 门店内整齐清洁的配件展示无疑比较容易取得客户的好感，整齐的货架排列，配件包装简洁，改变以往混乱、无包装、标识、厂家信息等现状，展示有魅力的用品和零件,让车主或客户能直观地看到、感到配件充足、质量正宗、使用放心。 透明的服务流程 服务中，本着实事求是、认真负责的态度，在服务表格上记录下车子出现故障的原因，如车主在一旁观看，工作人员应向其介绍产品功能和保养常识。在操作过程中做到动作干脆利落、无累赘，工序连接紧密。在更换重大的价值较高的汽车配件要经过客户确认。 本文来源车商邦，转载请注明出处。