门店老板内参丨2019租金上涨已成事实，提高门店营收是最佳应对措施？

作者 | acqiche

 对于汽车后市场的老板们来说，目前门店运营面临的三座大山分别是房租成本、人力成本和政策管控。其中，维修门店租金一直是运营成本的大头，对于门店来说，如果租金高到一定程度，会影响门店盈利能力，甚至造成亏损。

那么，门店租金究竟占销售额比重多少，才是合理值呢？AC汽车近期针对这个话题展开了调研。

 参与此次调研的企业中，63.53%为单店，23.53%为区域连锁，12.94%为全国连锁。

 根据收到的反馈，总结如下：

2018年，超过3成的门店，租金占销售额在10%-20%；但是近6成的老板认为门店租金占销售额比重在5%-10%之间才是合理的；

近6成的老板认为门店想要不亏损，门店租金占销售额比重应该在8%-15%之间；

2018年，超3成的门店利润率在10%-20%之间，利润率在0-10%的占比2成；也有近2成的门店是亏损状况；

2019年，门店租金上涨已成事实；当门店租金占比超过合理值时，超过6成的老板选择提高门店销售额。

以下是调研详情：

1、目前门店租金在什么区间？

从调研结果来看，目前门店租金小于3元/㎡·天占比最高，达到72.9%；其中1-2元/㎡·天的占比32.9%；2-3元/㎡·天的占比16.5%；门店租金超过3元/㎡·天的占比27.1%。

 2、相比于2018年，2019年门店租金有什么变化？

相比2018年，2019年门店租金上涨是不争的事实。58.8%的门店租金上涨；38.8%的门店持平。

3、2018年，门店租金占销售额的比重多少？

2018年，78.8%的门店租金占销售额比重低于20%，其中33%的门店租金占销售额5%-10%；34.1%的门店租金占销售额10%-20%。

4、在您观察，门店租金占销售额比重多少，门店才不至于亏损？

56.5%的老板认为门店租金占销售额比重在8%-15%之间，门店才不至于亏损；18.8%的老板则认为营收平衡，门店租金占销售额比重应该在5%-8%之间。 

5、2018年，门店净利润率达到多少？

2018年，AC汽车曾与多家维修厂的老板沟通过门店利润率的问题，得的的反馈普遍在10%-15%之间。此次调查大体与之相符，超3成的门店利润率在10%-20%之间，0-10%占比2成；也有近2成的门店是亏损状况。 

6、您认为，门店租金占销售额比重多少，才是合理值？

近6成老板认为门店租金占销售额比重在5%-10%之间是合理的，其中26.2%的门店认为5%-8%合理；32.1%的门店认为8%-10%合理。 

7、如果门店租金占比超过合理值，门店老板的选择是？

当门店租金占比超过合理值时，超过6成的老板选择提高门店销售额；16.5%的老板选择降低设备、材料、人员、水电等成本；缩小门店规模和更换经营地址的门店各为10.6%。

更多留言和观点：

门店租金是把双刃剑；只有拿到好的地段，虽然房租高一些，但是客流量也相应大一些。

租金很难收回，设备更不用说。

汽修行业坪效不高，选址不一定就得中心地段。

充分利用每一平方，每一分钟。

不能轻易变更地址，努力提升营业额，改变员工积极性，提高净利润占比。

 栏目介绍  

后市场能否有一本参考书？让门店老板经营有迹可循，管理有据可依。我们一直在思考，不断探索实践，为经营管理策划有长期价值的内容。

2019年，AC汽车编辑部策划的最新栏目《门店老板内参》正式启动，本栏目将针对老板最关心的50个话题，分别从门店日常运营、人员管理、跨界案例、数据报告等板块呈现。