当前位置:首页> 正文:门店小参谋丨如何利用微信群开发新客户,管理老客户?
2019/12/30 9:35:02 《门店小参谋》 雅森帮
微信群是门店客群运营的重要手段。很多老板会说,我知道微信群很有用,就怕管理不过来,店里那么多事,谁去管理呢?也存在这样的情况,好不容易让客户留了微信,建了微信群,自己却不知如何打理。最后老客户群沦为“红包群”、“广告群”。
那么,如何利用微信群开发新客户,管理老客户?
举个例子,泸州兄弟电喷针对客户需求,对于保养拒绝等待的客户,告诉车主可加群,完工之后群里通知接车,保养无需等待。对于进群的客户,进行针对性的运营管理,通过对微信群的精细化管理,提升客户满意度:
保养预约,比如车主需要保养了可以直接群里预约保养,将有专人服务;
接送服务,车主有需求我们可以提供接送服务,提升客户满意度
客户互动,维修保养服务的现场图片将上传微信群,客户可直观的感受整个施工流程;
那么针对不同的门店,应该如何运营好客户微信群?雅森帮教大家三招,助力门店将微信里的客流转化为门店营业额。
第一步,如何让车主进群?
拉客户进群之前,需要先跟客户讲清楚群的作用,并询问愿不愿意进群。泸州兄弟电喷针的做法是通过让保养不愿等待的客户加群,项目完成后提供接送服务;而美车美邦则是通过交通广播电台节目宣传,一年收集了近4000个微信号。
第二步,如何建群?
建群,首先根据群名称、群规、群员三个方面来进行设立。
针对群员方面,需要将筛选合格的客户进群,那么如何去考核客户是否合格?需要通过顾客的消费频次、消费金额去选择认可门店的忠实客户。
群名称、群规、群员三个主要的信息确定之后,就要开始群成员数量的确定了!如门店的第一次建群,建议人数尽量控制在100人左右。人数太多,人多口杂不易管理,人数太少,不能形成活动氛围。
第三步,如何维护转化?
群建好之后,如何引流到门店消费转化呢?美车美邦的王总给了我们几个方向:
群里发布施工流程“教育”客户,王总认为客户案例一定需要展示给客户,通过专业知识及施工案例转化客户;
客户预约施工,让客户养成微信下单、预约的习惯,在施工过程中的照片需及时回传给客户,一方面方便客户了解施工进度,另一方面规避售后问题,同时通过施工案例,侧面带动其他群成员转化;
老带新,让群里的老客户介绍新客户,由老客户带动新客户转化;
会员卡办理,群内发布会员卡优惠信息,通过会员卡进行转化。
当然,凡是都有利弊,很多老板担心建立客户微信群,一旦客户有抱怨,产生不满情绪就会在群里发泄,甚至夸大其词,歪曲事实,引起其它客户的误解。
所以,强烈建议建群之前,一定要对客户进行一定程度的筛选,比如优先选择门店的老客户或会员客户进群。
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