【AC直播圆桌】大V对话：短视频和直播，还能怎么玩？

11月29日，由AC汽车主办的2023第八届汽车服务连锁发展论坛在上海召开。本次圆桌由水润万物文化传播有限公司总经理曾理主持，祺快补漆创始人祺叔，杭州车水马龙汽车服务有限公司总经理杨智华，索帕米品牌商务总监苏华杰，巨懂车CDY车后华东/华北区销售负责人刘志杰，汽车维修行业自媒体人、苗师傅品牌主理人苗师傅，抖音百万粉丝博主、汽车后市场知识类头部博主国内100+汽服门店唐会洋哥参加圆桌对话。

以下为演讲实录：（AC温馨提示：本文为速记初审稿件，还未经调整，可能存纰漏，敬请大家谅解。）

嘉宾：祺快补漆创始人祺叔

汽车维修行业自媒体人、苗师傅品牌主理人苗师傅

杭州车水马龙汽车服务有限公司总经理杨智华

索帕米品牌商务总监苏华杰

抖音百万粉丝博主、汽车后市场知识类头部博主国内100+汽服门店唐会洋哥

巨懂车CDY车后华东/华北区销售负责人刘志杰

主持人：水润万物文化传播有限公司总经理曾理

主持人（曾理）：大家好！欢迎新老朋友！今天是AC汽车持续增长的论坛，现在是我们从声量到流量再到销量的圆桌分享。今天非常荣幸邀请到了6位在抖音上拿到结果的实战大咖，来跟大家分享他们的成功经验。大家掌声送给他们！

开始之前，先有请各位嘉宾用一分钟的时间进行一个简单的自我介绍，让广大的观众能够进一步认识您。

祺叔：感谢AC，大家好！我是祺快补漆的创始人祺叔。从参会到现在，发现只有我们祺快补漆是垂直在而且仅垂直在一个划痕补漆的赛道。我们连洗车都没有，因为我们考虑到自己的坪效和人效，我们就觉得这个工作我们清理完划痕后就用抹布擦掉就好了。

第一块，目前我们在公域平台的粉丝数超过50万。我们的私域大概40-50万，而且私域的粉丝有50%来自于裂变。这是关于粉丝方面的数据。

第二块，我们在每个门店会收集客人在做完祺快补漆之后的反馈。我们会通过一些利益点或者吸引他吐槽，进来填写我们的调查问卷，我们的调查问卷百分比在60左右。填写60%的问卷的客户里，我们的愿意推荐给他朋友的比例达到97%。目前，我们从2021年疫情比较严重时开业到现在两年半的时间，在全国13个城市大概有70家左右的门店。

我介绍到这里。

唐会洋哥：大家好！早期我2019年的时候就开始在抖音上分享，我过去十多年的从业经历，包括对汽车后市场门店怎么避坑，包括未来的发展当时做了一些讲解。当时我在汽后方面的粉丝有三十多万。后来我发现很多在汽后的老板，他最大的问题不是说在这个行业里怎么样，而是整体的商业认知太差，比如对基本的经济学、营销学完全没有概念，甚至跟很多餐饮人都差得非常远。所以我在30万粉丝之后，我又开始垂直地聊了一些商业方面的知识，想扩充大家的认知。后来又往C端往车主端做了做，现在相当于我的粉丝比例大概就是70%是C端，30%是B端。可以说是在普通的说车领域里面，我的B端门店粉丝多，在B端里面我的C端用户比较多。大概是这样的情况。

所以，我那时候分享这么多B端知识的时候，我也没有抱着一种商业的目的，包括因为到现在为止我的抖音都是自己独立来做，我在做抖音的时候，第一，我是在一直训练自己的网感，或者是你对抖音的把控能力。所以我的商业方面在抖音还没有开始做，但我中间也做了大量的尝试。后面大家可以直接看我的视频。

主持人：我补充两个小信息。祺叔一天的客流近800台车，里面超过一半都是从新媒体里面过来的，所以80%来自新媒体，所以两年多的时间从一家店开到七十多家店，这是祺叔非常牛的，掌声送给祺叔。

第二点，洋哥是在我们车后市场也好，或者在2B的市场也好，他是一个敢想、敢说、敢干的人，他的抖音里面有非常棒的行业思考。而且他一条视频卖80多万的膜。

轮到苗师傅。

苗师傅：大家好，我是苗师傅。我也是垂直汽车后市场的一个板块，就要叫"治理烧机油，就找苗师傅"，是从修理工逆袭到产业里面来的。我专注做汽车后市场的一个板块是垂直于养护产品。

杨智华：大家好！我是杭州车水马龙的华哥，我真名叫杨智华。我做抖音是没有办法才做抖音的。当年我在杭州做事故车，一个月做将近200万的产值。后来费改以后让我没有方向了，后来我们痛定思痛，我们发现这个行业里面抖音这个板块很好，我就开始做抖音。发现我们在做抖音的过程中，我把项目基因的转换，也是往保养维修方面和局部点喷，还有治理烧机油。我发现增长速度非常快，效果非常好。

一个是我在短视频这块进行了努力的坚持，这是非常重要的。首先是开始，再就是坚持。我本人在做，我还让我团队的几个伙伴一起做，我们一共有5个账号，基本从早上8点上班到晚上9点是不停地在直播的。在杭州的人打开手机刷抖音都有可能刷到我们杭州车水马龙，我们这些人是在不断地把流量拉进来。现在我们每个主播都能接待到新的客户到店，他们也非常忙。我们是每个人都专注于一个板块，每个人的IP定位在某个领域，在搜到他的时候，让客户觉得他在这个领域很专业，那就可以了。

这是我在门店里面，在做抖音从一个小白到现在短短一年多的小小的经验。希望在座的各位只要是门店的老板或者门店的店长都要把抖音做起来。因为就像兰老板说的"不做抖音就像文盲"一样。希望汽车后市场的老板们都把抖音做起来。

主持人：我补充两点。一个是我们的苗师傅全网也是超100万粉丝。而且苗师傅今年已经五十多岁了。很不容易，很多老板都说我不懂、我年纪大、我文化水平不高，这些可能都是你自己设置的障碍。

苏华杰：大家好！我叫苏华杰，我从业电商自媒体大概8年的时间了。我们索帕米这个品牌可能大家没有听说过，其实它是从去年的大概这个时间段，进入汽车后市场的。然后在我们的策略下，今年到现在大概做到了接近三个多亿。为什么说选择的抖音这个赛道，因为其他老师其实都有做线下的一些经验，但其实我们是现阶段只有单纯的一个线上经验，最主要的原因其实是因为我们公司所有人几乎年龄都比较小，都是95后。对于我们来说线上自媒体或者抖音这个板块，是我们最能去弯道超车的平台了。

我们对比其他线下实体店也好还是怎么样也好，我们的经验必然不如他们，因为他们有时间的沉淀。而抖音是一个很好的平台，就像刚才兰老师说的，因为我们团队比较专注于内容，所有我们产生出来的内容不是给同行看的，而是给消费者看的。所以我们抓住了这一点，我们在抓消费者，包括从我们的产品，所以我们达到了这个成绩。谢谢！

刘志杰：大家好！我是来自巨懂车车后电商的华东负责人刘志杰。今天现场来了很多新老朋友，包括我之前服务的客户，包括像膜小二还有索帕米等这些都是我们一起成长起来的客户。

介绍一下巨懂车，巨懂车是6月份成立，时间比较短。但我们还是有非常长远的愿景，就是成为汽车行业新增长的领航者。同时我们非常重视车后的赛道，包括我们公司在人力资源配备，资源倾斜上面都给这个行业很多支持。希望通过我们的产品力把这个行业做大做强。

主持人：接下来，我们来到第二个环节。我们每位大咖在各个行业领域细分不一样，有专门做喷漆的，有做门店的，也有做知识IP分享的。整个过程中大家都有自己成功的经验，有靠内容、直播、投流，大家分享一下你的成功是做对了什么？

祺叔：跟大家简单回顾一下祺快补漆的历程。2021年3月份立项我们做这件事情的时候，刚才我们也听到有些创始人也说，我们整个初创团队第一，不是车后市场的。第二，也不是喷漆的。我们稍微有点经验的是以前做过女装的电商，当时在天猫做到了TOP3。因为女装的退货率问题，就做不下去，所以出来了。

所以就想我们要定位人群，那我们就是车主。我们也感觉到这个品类是缺失的，以前更多的喷漆是因为事故而产生的，大家划痕的这个需求是被压制了。当时，我们就在想，是不是很多车主就想"我就这一点点划痕，能否就局部点喷，而且3-5天就能完事"。虽然很多老板都跟我们说这个事情做不下去，但我们觉得这个应该是可以复制的，所以我们定位这个赛道、人群以后，就开始研究怎么把我们解决这个客户的痛点来告诉给所有的车主。

毫无疑问，抖音是最佳的一个方法。所以2021年3月份，我和王健（音）两个人一起拍抖音，当时也是没有团队的。所以想跟大家分享的第一个点就是抖音要做起来，创始人就一定要亲自下场。以前我们也是拍视频的时候很不自然，但我现在变成了跟人说话的时候可能有点害羞，但现在拍视频却完全没有压力。所以我们就开始做内容，开到第七家的时候，我们就觉得这个方法比较难复制、难扩张了。

所以我们在2021年底，就已经开始专门研究信息流，跟做内容一样，我们也是创始人自己下场，然后去研究我们怎么去投AD，怎么去投广告。之前其实我们是没有这方面经验的。

比较值得说的是2022年4月份的时候，当时我们觉得信息流满足我们的产能大概是每天200多台车，那时候有一个问题，因为我们的目标是在全国开三千家垂直在补漆的门店。当我们开到二十多家店的时候，我们发现信息流的成本也蛮高的，而且信息流有一个很大的问题，是获取客资然后一对一地去成交，我们就在想有没有一对多的方法。那我们就很容易地进入了做直播的这个想法，刚开始我们也是自己上去播，我是从晚上7点播到凌晨3点。当时我们4月份做这个事的时候，2022年4月份抖音没有本地推和本地生活。当时我们到底是用千川还是巨量就很纠结，我们就一直熬，熬到了2022年10月份终于开始推本地团购了，然后本地推也出来了，于是我们祺快从直播这边的单量，从原来的每天大概1家门店只有1.4台车，到现在我们可以做到一天一家门店光直播这边可以给到4台车这样的数据，只是直播。我们主要的来源就是直播、信息流，还有现在排第三的是美团。

大概是这样的一个结构。

第一，我建议创始人一定要自己去做。因为我们的门店很多是店中店的形式，就是跟维修厂合作。希望大家抓住抖音的红利。我觉得在真正的VR出来之前，没有什么平台是可以替代抖音的。

第二，要去做。比如说当时我们做的确实是运气比较好，比别人更早做内容、信息流、直播。但我们所谓的更早也是因为有所谓的网感。

主要这两点。

主持人：好，接下来洋哥分享一下你的经验。

唐会洋哥：其实我觉得不要去强调"做抖音"，抖音就是一个优势放大器，所有生意的本质就是流量和承接的关系。哪怕你是个做工程的，施工队是承接方，我去谈活、谈生意这是流量方。所以我谈得活越多，给他们的活越多。所以，在我的概念里没有"做抖音"的概念。现在除了抖音外还有B站、小红书等其他的视频平台，也不要去刻意地去强调"短视频"，现在短视频、长视频、中视频各种视频的边界感非常模糊了。所以做抖音这件事情上，就是原本你对一个客户说一次的话术，现在你把它总结一下把它拍成了视频，或者做出直播，面对成百上千人，这样的边际成本是非常低的。这是第一点。

第二点，各位老板可能都会有点包袱，我是老板，我不想当网红。其实现在就是换个软件发内容，像你做老板你在朋友圈也会发这种内容，那现在只是把文字变成了视频。

第三点，大家拍视频效果不好最大的原因就是你不专业，不钻研很多东西。之前我在抖音上评测过雨刮器、燃油宝，99%以上的汽车修理厂老板根本不懂燃油宝，这就是问题。我做了10年的汽服行业，我从去年开始我才能知道雨刮条是可以换的，我觉得我太不专业了。所以你们很多人根本没有在自己的行业里深耕。所以之前很多人说洋哥做得很好，我说根本不好，我做的就是垃圾，只不过更多的人做得更垃圾。

大家现在形成了一种概念，我们现在看的不是你讲得有没有道理，而是看你牛不牛逼，但很多讲的东西并不一定是对的。再讲一点，抖音没有绝对的一套知识的标准，当然有一些通用的，但是在抖音的这些基础的好像大家要讲究的东西，没有绝对的。我们在抖音上刷到了各种各样的大V，你发现他各方面的风格完全不同，甚至有人说一定要日更或者怎么样，很多人追求所谓的日更却没有认真地做内容。

门店怎么样建立信任？老板都不敢说"出了事我负责"，就是不够实在。

所以，汽后现在太缺乏小鹿贴膜的林哥这样的人了。他上台后清晰地讲出了自己的竞争优势，他不仅仅是教大家做抖音，他在钻研做抖音这些怎么优化。所以，现在汽后建议多到其他的行业看看，然后向高总这样的人学一学，看看人家是怎么在一个地方深耕研究，从话术到流程，再到他们门店的装修，真正去认真地做，而不是自我感动，要做点实事。

主持人：我看到两点，第一，大家觉得我的服务跟别人一样，这是错误的。每个人都有自己细微的差异，这个细微的差异其实你打磨产品力，比如说最简单的我卖一个保养换机业务，别人不干把发动机清洗干净，而你把它洗干净了，那一样的油、一样的流程、一样的标准，这时你的差异化就出来了。然后抓着这个点，你去做各种渠道的放大，各种抖音也好或者新媒体的渠道放大，这样它才有价值。第二，大多的老板还是要回归到，首先你产品力的打磨，这是前提。

苗师傅：我跟大家分享一下我一路走来的小小的经历。我本身也不是做抖音的，但是我非常清晰一点，就是我的客户在哪里我就一定要去哪里，我不能背道而行，这是第一。

第二，我最开始拍视频的目的就是给我的视频，让我们的公司的培训成本降得更低，让我们跟客户之间交流的时间变得更短。就是我同样拍一个视频我可以起到一个技术交流的作用。并且，让车主看到之后让车主和我产生信任，促进成交的作用。我把视频发到抖音后就得到了粉丝的认可，也有很多远道而来找我来修车的。

现在，我觉得我做一件事情可以实现三个变现方法：

第一，是可以有车主主动来找到我，并且精确地说他要做什么项目。

第二，我可以带小黄车的方式产生线上的交易。

第三，我能够实现品牌的推广和品牌的宣传。

我大概可以讲一下我这三个点能够给我带来多大的收益。大概我们门店一个月的营业额大概在50万左右的业绩。我们的线上带货大概一个月在80万左右。我们线下的靠我打造这个品牌和线下两千家门店的合作，大概一个月产生200-300万的营业额。这是2B的。

主持人：那你感觉你做对了什么东西？你面临的一些问题，你当时解决的一些问题里面的一些核心点可能是现在我们的老板遇到的，那你感觉是哪几点？

苗师傅：我最早之前是做抖音的，后来我做着做着发现我同样的视频可以同步到小红书、快手以及视频号。现在我全网加起来大概是200万粉丝，我觉得我们做短视频在汽车维修这个领域当中，我觉得大家不要想得太复杂，也就是给一些真实的你车主的维修的案例，和你出现一个优化的方案，让车主可以看得懂，并且给他解决实际的问题。

大家在选择的过程中也要清晰不要去做演员，要做你擅长的事情。擅长的事情可以变得更真实，也可以是你的专业领域。如果你不是修车的，而去演一个修车的，那演到最后可能不会有太大的收益。

主持人：非常感谢苗师傅。这里我也跟各位老板和观众分享一点，因为苗师傅我是看着他从几千到几万到30万到现在全网200万粉丝，整个过程苗师傅不是能演的网红，但是什么东西让他成功？第一，真实。真实才会带来信任，在会让观众愿意为你买单。第二，你既然已经有做宣传的素材的能力，各大平台都是你可以发挥的，只要你能够把产品，把你的服务的亮点提出来，你就可以在各个渠道获得流量。

杨智华：大家好！我做抖音的时候就在想一个问题，因为我也是修车的，修了很多年车。后来我发现我们在保险公司的流量下降的时候，怎么引来更多的流量？我在想我们要的是客户。但是之前我们也做了很多互联网的营销，但是发现很多都是"羊毛党"，消费不高、转化很低。当时我就在想怎么可以引流到我们门店？

后来发现我们抖音拍起来以后，刚开始我还不是自己拍的，是让兄弟拍的，发现效果不是很好。这个问题怎么解决？就是刚才讲的"一把手"工程。这个做完以后客户对我们的认知也很好。所以我总结出来，第一，老板要自己做，不能光靠下面的团队做。

第二，我在做的过程中发现，线下的引流很重要，拍也是同样拍的，那为什么同样的视频到店转化过来以后我们很容易能够成交，而且是高客单价的成交？是因为我们门店的规模，包括我们店内的形象还可以。客户到店以后发现"这个店就是值得我信赖的"，我觉得这个门店的基础形象包括员工的职业素养也是很重要的。所以，在这方面我们做抖音以后又重新整理了一下门店的形象，进行了梳理，这样无论是成交率还是转化率都提高了很多。所以门店的形象很重要。

我们也在刷同行的抖音，其实他的背景和形象都不是特别好的，如果我是客户，我可能就不太会那个地方。还有技术能力。就是门店的技术能力是专注于哪个板块，项目去引导视频很重要。以前可能我们一个人跟客户讲一对一的效率很低，现在我们可以一对百、一对千，一条短视频发出去至少有一两千的播放量，意味着至少有一两千的人看到了我们。所以把我们现场的景象进行简单的优化拍到短视频上去这是非常重要的。

第三，直播。你一场直播至少也有500多个人进我们的直播间，外面还有三四千的人在外面观看。像我们一开播的量还是非常大的，开播以后一两个月就显现出来效果，几个月以后这些客户就自然而然过来了。所以直播非常重要。我觉得任何人、任何行业，只要把直播打开，我觉得这是非常必要的。就像兰总说的这个现象。

我总结就是这三点。

主持人：非常感谢杨总，非常接地气。我们老板需要注意一个事，第一，我们几位大咖他没有分享说我怎么拍、怎么构图、怎么剪辑，因为这些叫技巧。技巧有你贴膜、修车难吗？没有。所以大家核心打磨的，像杨总说的"一把手"工程跨过去的，其实我还听到一点，就是我们在做抖音的过程中，这个真实性怎么定义？不是说抖音过来的就一定薅羊毛，你的内功不行，你在抖音的放大只会把坏的东西放大。你的内功好了，那在抖音上就会把好的放大。

轮到苏总分享一下。

苏华杰：老师们都很专业。

我觉得第一，得先做。因为我之前也遇到过很多学员，他们有很多的问题，但其实最终问题就是他们没有把这个东西先做起来。

第二，再学。因为你只有先做了，才能把你的问题归纳掉，不然你先学再做，就会发现你了解到的到你的实战中是无法解决你的疑惑的。

所以，先做再学。

第三，再深入了解。其实我们公司是一个靠内容包括投放，还有渠道变更，做到今天这个地步的。在这块的内容，首先我们要知道内容是什么，内容就是在短视频跟直播，在我的范围内，我感觉就是当一个线下门店老板去做一款产品的话，你怎么让更多的客户知道它，以前可能会有广告这些东西。那为什么最后大部分的人做了抖音？因为抖音对于老板来说，它的流量可能是免费的。但去做的时候，你就可以更好地把你的产品呈现给我们的用户。相当于是通过短视频跟用户直接面对面有个接触。那直播的作用是什么？直播就是在这一块更深入地让用户去了解你的产品。所以，你首先要去了解你做的平台是怎样的。

第四，再改进。因为我们公司做到现在，其实我们接触过很多平台，当然在很多平台都做出了一定的成绩，但是我们有一点没有变，就是我们是不停地在进步的。包括整个线上的流量，可能我们在渠道的改进，还有玩法的改进，包括平台的改进。当你只有真正做了这些东西的时候，你才可以更好地去进步自己。因为你如果一直在重复做一样东西的话，你玩法不变，它会很卷，到最后你可能会发觉你没有竞争市场。

那就重复一下我之前的那个问题，我们公司为什么做抖音？简单来讲就是我们做抖音或者做其他平台我们才有可能生存起来。我们知道的那些做了十几年二十几年的平台，他们在原本的领域扎根，我们去碰机会的话是很难找到的。但是他们刚好可能一开始看不起抖音或者其他平台，他们没有去深入做的时候，你去做，那你才有可能有机会翻身。

主持人：咱们方便说一下投流这块在总销量3亿里面占了多少。投产比是多少？

苏华杰：我们的付费占了我们流量的80%以上。我们会有一个决策点，我们是要市场的体量还是要利润的高低。就是我们在做任何一个品的选择性上，可能我们公司小伙伴人员有点多，我们有一个产品是香薰，它看起来很普通。昨天我跟摄影在谈一个问题，因为摄影有一定的美感，他看香薰就会觉得很普通，特别是香薰加了过多的设计点，会有一个问题，就是每个人审美不同，你多一个设计点，就增加了产品用户画像的的窄度。

所以，我们的品类可能选得都比较大。我们可能在一开始保持高投产，可能是在2-2.5去做这个付费。但是如果后面我们转化为抢占市场分量的话，因为我们肯定要保持流量往我们这边倾注，我们再去做其他的品，所以我们会选择降他的ROI，去提高他的放量，把我们的品牌声浪打上去。

主持人：好的。接下来，由刘总。他的问题我要换一下，因为刘总的身份不一样，他是我们官方抖音的，那在我们车后咱们巨懂车会有哪些方面的方法来去帮助到车后的老板们？还有有哪些机会？

刘志杰：机会蛮多的。因为抖音我们内部分是到家和到店的两块业务。到家这块发展得很成熟了，无论是我们有很多大企业像索帕米这种每年做3个多亿，都非常成熟，包括他们在中心场的玩法还有投流方面都做得非常成熟，包括在大促节点的营销等都很成功。

但在车后的到店模块有很多空间，这个对于我们老板有提高的点。

再就是从增长率来看，像维保和美容绝对是增长最快的两个明星赛道。

主持人：这方面的机会其实我们刚才讲到了，大多数我们车后的老板们没有去开始重视做这个事，所以大家仍然有机会，特别是刚才讲的美容维保这两个本地生活。那您看到我们这个行业，或者咱们巨懂车接下来有没有什么政策会支持我们在座各位观众事业的发展？

刘志杰：巨懂车一直秉持为我们这个行业促进繁荣，包括通过我们产品化的功能，让这些商家在生意上有提升。

所以，第一，从商家层面，我们会持续引进一些商家到店的入驻，让他们在线上的流量跟线下的服务去结合，把这个量跑通。这样的话其实我们本来是一个流量平台，当然我们更注重这个产品的驱动，包括在生意的驱动，所以我们会从几个方面讲，第一是我们会从我们现有的产品，比如说你的投流产品，包括本地推这种产品做优化，让我们的投放效率提升。我们怎么样让投流效率更好？这个是通过产品的优化给用户赋能。

第二，我们做到店的业务有很多中小的商家，对于他们来说在资金不是特别多的情况下，我们怎么助力他们做好到店的本地化的业务，那就要开发更多自动化、智能化的产品给到他们。

第三，在生态里面，我们要提供好的产品、好的服务、好的内容。只有这样的话我们能有一个好的平台生态，这样大家才能做得更好。

主持人：非常精彩!

很多老板都反馈流量遇到瓶颈，这方面大家有没有突围的建议？

唐会洋哥：首先，我前段时间在杭州我跟很多头部的大V，比如说我跟小刚（音），他们会投流，我专门上过他们这种投流课，但是我做了这几年我有一个感受，就是能力不够，拿钱来凑。就是抖音总归是一个内容平台，投流是锦上添花的，所以当你内容很好的时候，他肯定跑得不会差，然后你再投点，去撬动一下。就看投产比，你投100块钱，能赚300，那就使劲投。

所以，不要老认为投流才能把账号做起来。

我做账号，第一，没有团队。第二，也没有投流。我完全是自然流，那也能做起来。只要是你的内容，你自己先觉得整个结构，就是你要知道自己是要不停地迭代的。像我现在拿出我最早期的视频，我可以说我看不成。其实在做的过程中，你老觉得是流量不行，是平台的问题，但其实大多数都是您的内容的问题。

主持人：好的。

苗师傅：拍短视频当中我们要聚焦到拍到一条视频。如果我们在一条视频都不能做到非常优越的时候，你再拍很多条也无济于事。

主持人：这个非常棒，讲到我们很多老板心要么就是刚才讲的太怕，不敢迈步。要么就是大刀阔斧什么都想干。你没有成功的1，后面所有的复制都不存在。谢谢苗师傅！

苏华杰：我觉得在内容输出上，首先要做到1嘛，你要先去复制，在复制的情况下再去创新，其实我刚才在看林哥的那条视频，他在说太阳膜的时候，其实当我们要创作一条内容的时候，就是你做到细别人才会认可你，因为抖音是一个IP超级认可的，当你想溢价的时候，他认可你，他就不会在意他多出的几十块钱。刚才林哥那条视频我在看的时候，其实我想说的是，他在展示太阳膜从外往里看的时候，其实距离很近。但其实你在展示从外面往里看，应该是从远焦甚至广角再往近这样才能更好地了解太阳膜。不是说不好，但是这个细节可以更好一些。

主持人：时间的关系我们今天的分享就先到这里。谢谢各位大咖的分享！如果各位后面还有一些什么疑问想单独跟我们每个大咖沟通的，在我们会后大家可以找他们。再次谢谢我们的嘉宾，掌声送给他们！

主持人：感谢下午嘉宾的精彩分享，希望今天的内容可以帮助到大家，今天活动圆满结束，再次感谢大家的到来，我们明年再见！

【特别鸣谢】

主办：AC汽车

颁奖典礼冠名：巴固特 

8090专场&答谢晚宴冠名：零公里润滑油

独家知识合作伙伴：途虎养车

钻石赞助：天猫养车、采埃孚销售服务（中国）有限公司

铂金赞助：邦邦汽服、劲量

金牌赞助：开思、中威车饰、膜小二

水晶赞助：快准车服、F6汽车科技、好美特精选汽配连锁、博世汽车售后、美孚1号车养护、道达尔能源润滑油、三头六臂

特别支持：创配、泰克、杰特熙、大陆集团、中策车空间、玲珑轮胎、曼牌滤清器、璞牌滤清器、戈尔德、飞鸿发动机、沃特威、卫途轮胎、锦持、香百年、法兰克福