这家新店，如何靠抖音迅速积累3000+粉丝的？

丑媳妇总要见公婆，小白的门店经过半年多酝酿和装修，总算要开始试营业了。开业总要有点开业的样子，虽然现在搞活动效果越来越差，但是还是要象征性搞搞的。毕竟要让周围街坊领居知道这里开了一家修车店，最好的办法就是搞一下开业活动，一方面增加点影响力，同时也增加一部分基础客户群体。

01、保养引流，抖音推广

活动的方式选择经过多层次考察，小白准备拿保养开刀。因为在目前情况下，保养是最高频和刚需业务了。同时再赠送一些服务项目，圈定一些会员卡项目，作为一个能够锁定部分客户群体的套路。毕竟新店开业，能够多积累一些会员客户，对老板的心理安慰非常大。说干就干，小白经过三天72小时的苦思，加上借鉴同行，制定了一个基本的会员政策。

会员卡销售价99元，有效期一年。赠送的服务项目包括：不限次轮胎充气，雨刷一对，玻璃水无限次免费加满，轮胎四轮换位一次，补胎2次，全车安全检查一次，城市区道路救援不限次。

小白的政策制定好了，就开始大张旗鼓宣传。同时宣传的还有保养政策，美孚机油保养半合成149元，全合成保养249元，均包含机油4升，滤芯一个，工时费全免。

小白认为这个保养价格在当地是无敌的，一方面不能跟着途虎搞99，毕竟那个实力不是咱们能比的。之所以149这个价格，一方面有利润空间，另外也是在当地有竞争力。

只要合理的宣传到位，对价格和品牌有感知的客户群体都会接受，一方面美孚机油的品牌和品质保证，对标的价格体系直接就是同行的成本价，杀伤力无穷。同时客户到店后进行安全检查，推荐会员卡活动，还能锁定客户群体。

接下来主要就是宣传渠道，小白经过深思锁定为“抖音”。

因为小白在经过半年多的市场考察和同行沟通，认为目前发单页已经基本上没有效果了。由于店内总共就老板加员工两个人，同时做大规模的集客活动也不现实。所以只能小本生意通过抖音来进行宣传了。小白就锁定了抖音进行保养价格宣传，同时用到店客户转化会员卡业务的思路来进行开业营销。

02、3天百万播放，月积累3000+粉丝

关于抖音号的建设：首先小白花了600元进行了企业认证，因为认证以后“抖音”知道小白门店的位置，客户标注导航电话以及说明业务范围，抖音也可以更好的找到精准客户群体进行推荐。同时小白把自己的联系人电话都存到了手机里面，方便抖音进行识别，找到更多认识的人进行视频推荐。然后小白就开始拍摄抖音视频了。

第一条视频小白拍摄了3天时间，因为是一条相对来说比较长的视频，3分钟时间，主要是详细的介绍自己的保养标注流程，以及自己保养和别的门店不一样的地方。经过反复雕琢和打磨，一方面让客户更多的认知自己保养的差异化，同时也是一个置顶视频，来的客户都给他看。

第一个视频没想到就爆了。3天时间100多万的播放，点赞2万多条，2000多条评论，直接引爆了，小白也成了当地的网红名人；以至于出去吃饭，饭店老板都打趣我们的网红老板来吃饭了。

趁热打铁，小白推出了第二条视频——为什么我们的保养又好又便宜。详细介绍了自己门店的视频保养价格，瞬间引爆了当地车主的保养热情，每天到店保养的客户都3台车了。对于一个没有广告预算的新门店来说，这个成绩已经非常可喜。毕竟一个月能够保养100台车，对于很多经营很久的门店来说都是可望不可及的目标。

很多人说抖音可能就是一阵风。大家可以看一下这么说的都是什么样的人？年龄、经历和现在的岗位，一般都是不愿意接受新鲜事物的一群人。就像刚开始80后被认为是垮掉的一代玩游戏的一代人，但是你看现在社会的主力不就是当初认为不堪大任的那一代人。抖音的时代可能是5年也可能是10年，就像淘宝刚出来时，都认为是假货是风险是洪水猛兽。现在回过头来看，这个洪水猛兽带来的改变谁能忽视吗？

所以小白作为一个90后创业者，果敢的拥抱抖音，每天都抽出来1个小时左右时间用来拍摄视频，构思文案，剪辑视频；同时在抖音和微信里面和客户互动，加强用户信任和粘性。慢慢的1个月时间，粉丝突破3000人，直接转化到微信的客户就达到1000多人，到店的客户300多人。这个比例可能是很多新开门店做梦都想不到的，或者需要花费很多代价做活动才能促成的效果。

03、深耕服务，做好流量转化

小白一看形势不错，开始增加2个人，形成了一个师傅也就是小白自己，外加1个中工和2个徒弟的人力资源格局。同时抓紧引进了积碳清洗和波箱油项目，因为小白发现抖音最火的项目就是这两个。

之所以门店愿意干，一个是抖音增加了客户对积碳和波箱油的认知；同时通过抖音视频宣传，很多百十公里的客户都预约到店进行项目治理。抖音不仅打破了三公里的局限，同时形成了百十公里范围内的宣传阵地，扩大了门店的辐射范围。

经过三个月的开业磨合，小白的门店通过抖音已经聚拢了忠实的粉丝群体。目前每天到店的抖音客户都在5台以上，加上本地周围一些亲友熟人的客户支持，每个月营业额已经到了10万左右。由于门店主要以快修快保业务的结构，所以毛利相对来说还比较高，已经基本上每月能够有2万的利润结余。

经过复盘，小白和笔者都认为，这个店开业是成功的。没有太多的经费投入宣传情况下，依靠抖音形成了一大批忠实的客户群体。假以时日，门店客户和业务都会再上一个新台阶。

小白也开始有点飘了，想象着开第二家店的事情了。当然笔者直接给他泼了盆冷水，我们还需要继续复盘其他一些业务结构和人力资源管理，以及日常经营的事情，只有真正具备管理能力的时候，才能开始复制。

笔者今年也遇到不少门店准备筹备第二家店，之所以这些老板敢于拓展门店，是因为他们都掌握了流量密码。

门店开门三件事，客户、员工、供应链。供应链是有钱就能购买的东西，稍微专业就可以挑选自己的供应链方案。客户是首位，这些老板都通过抖音源源不断地制造流量，通过抖音视频分发掌控门店的客户流量节奏。但是员工这个事情靠抖音是完不成的，所以很多门店都要先储备人才，有了足够的员工支撑，才能够将服务落地。

所以不要急于扩张，哪怕现在有赚不完的钱。基础牢固才能稳定发展，员工就是一个门店的基础。