年度大课！向华为学营销，让一线真正驱动企业发展

“ 传统企业干互联网，销售是刀锋！”

——华为蓝血领军人孟庆祥

经过二十余年的发展，华为已不再只是一家民族品牌，更是中国抬头的骄傲。它的成功也许不可复制，但其在市场、产品、创新以及自我变革等多方面取得的成绩，一定值得所有中国传统企业学习。

01、从野战团转为正规军

汽车后市场经过几十年的野蛮生长，逐渐走出野战团的阶段，迈向正规军的行列。

就像曾经的华为，小作坊式民族企业，曾面临生死危机，也面临过内部矛盾。在成长为世界顶级企业的路上，经历过自我革命的内部变革，也经历过长时间的战略战术的调整，最终形成系统、规范、标准的营销打法。

销售是刀锋，让听得见炮声的人指挥战争

华为建立的营销模型中，就是以销售为中心，生产、物流、财务、市场、客服、研发等六个部门作为后勤。在他们看来，销售是“首先听见炮火”的人，他们需要拥有战斗指挥权和决策权，但“放权给一线”却是大部分企业最难以做到的事。

对汽车后市场而言，老板和企业都偏实体和传统，销售是大部分企业的关键指标。尤其是以产品为导向的品牌商更是如此，他们虽然在市场和营销方面总显得更得心应手，但往往是自上而下的吩咐式策略——总部设计方案，一线负责执行，很少做到“自下而上”的决策路径。

一线才是触角，打响战争号角的人要是冲在最前面的人。

如何让一线驱动企业发展

德鲁克说，有效的管理就是让平凡的人做出不平凡的事。孟庆祥老师《华为饱和攻击营销法》曾提过，华为早期就是希望摆脱对人才、资金、技术的依赖，转为靠组织、流程和作战方法赢取市场。即使是作为刀尖的销售，也需要一套标准化、产品化的方法。

对于汽车后市场而言，传统行业与互联网曾水火不容，经过几年的短兵相接、隔岸观火，这条“楚河汉界”正在悄然融合。行业恰逢转型整合期，未来局势初见雏形。如何对内优化组织架构，对外击穿市场，是汽车后市场下半场企业间决胜的关键。

行业大课

从跟随者到领导者，从B端成功跨越到C端，逆境之下突破8500亿元销售额，持续多年高速增长，华为在营销上做对了什么？

11月22日，AC汽车特邀重磅嘉宾——前华为金牌讲师、畅销书《华为饱和攻击营销法》作者孟庆祥老师，用20余年亲身经历深度剖析华为的营销故事和营销方法。

导师简介

商业研究者、财经作家，曾在华为任职20余年，从一线营销做到行销部总工程师，获华为首批“蓝血十杰”，华为大学金牌讲师，长期从事华为战略、研发产品规划和需求管理的研究，出版了《华为饱和攻击营销法》等10余部著作。

课程亮点

01内部视角，深度剖析

作者在华为工作近20年，经历了华为走向世界的全过程。用专业的内部视角，分享华为在营销营销历史、营销理论、实践以及经典案例。

02四位一体“饱和攻击营销法”

适合多数行业借鉴的模型，机会是关键、价值是基础、信息是核心、信任是目标（OVIT）四个角度系统学习华为营销打法。

03华为“一线呼唤炮火体系”

“应该让听得见炮声的人来做决策”——在公司运作中，销售是前线作战部队，越贴近客户越了解客户需求。华为围绕市场销售，以生产、物流、研发、客服、市场、财务六个部门为接口，提供销售支持。

04提升销售是核心目标