亚新集团余鸣洁：瞄准汽车后市场新“蓝海”

　　原标题：亚新集团余鸣洁：瞄准汽车后市场新“蓝海”　　有人说，汽车产业是一个以男性为主导的产业环境。男性对于汽车那种天生的热爱以足以诠释与代言这个产业。但在今天，亚新集团余鸣洁却以女性特有的敏锐与直觉不断塑造着美丽的汽车产业传说，在一个以男性为主导的产业环境中杀出一条血路，不断的在刷新着这个行业的期待。　　　　她身兼数职，既是亚新集团的掌舵者，又是杭州汽车配件用品商会副会长、MMUN 评委、MMUN 运营总监······　　她毕业于体育专业，却钟情于汽车产业，一做就是二十余年。　　她从创业初期的5个人发展到如今有着12个分公司，2000余员工的集团化公司。　　她不断创新，勇于“尝鲜”。让天下的客户车主没有难买的配件是她的经营理念。她以自己独有的敏感度和正确的商业直觉为亚新打响了自己的品牌。　　她以标准化、规模化、精细化的管理再造，使公司成为浙江汽配专业服务市场的领先企业。在汽配业界成为龙头企业，销售名列前茅。　　她认为，亚新集团在行业中的美誉度是靠大家口碑相传而来。一路来，她坚持诚信为本，商德自律。以至于亚新集团可以将修理、配件、整车销售等多方资源进行整合，最终服务于车主。　　她认为，最大限度地满足客户的需要，最大程度地发挥员工的潜能，使客户得到实惠，使员工实现理想是她每天的工作目标。　　而当下的她，希望有机缘到美国步入更大的平台去发展，在美国汽车后市场去寻求新合作，为美国的汽车领域创造双赢的局面，解决就业机会。　　“我觉得我就像一只慢慢前行的蜗牛，只要专注和坚持。就一定可以做好!”亚新集团董事长余鸣洁说。　　20多年的不断发展，让余鸣洁创立的亚新投资管理集团，成为了一家世界顶尖品牌汽车配件、4S 整车销售、互联网络销售服务为一体的大型综合性企业。　　从“学好走第一步”，到一步一个脚印的坚定前行，余鸣洁用自己的辉煌成就和发展历程告诉所有创业者：“踏实走好每一步路，才能走的更远。”　　——01——　　把员工变成家人　　让客户成为伙伴　　　　六月天的杭州，天气略显湿热。记者如约在天堂杭州采访了眼前这位集温婉与坚韧为一体，集知性与干练为一身的亚新投资管理有限公司董事长余鸣洁。整个采访过程中余鸣洁轻声细语，平易和蔼。　　始终面带微笑的她让整个采访变得轻松而愉快。　　当然，整个采访也是可以预见的精彩。　　1992年，余鸣洁和先生在杭州汽配城开始创业，杭州亚新贸易有限公司(亚新投资管理投资管理有限公司前身)经过二十多年的发展，从当初9个多平方米的小门店发展到当今拥有十几家分公司的集团化公司。　　记者采访中了解到， 亚新投资管理(集团)有限公司是一家以代理销售世界顶尖品牌汽车配件、4S 整车销售、互联网络销售服务为一体的大型综合性企业。　　公司成立以来历经市场的锤炼，以始终秉承“勤奋、细致、踏实、精炼”的领导者素质，稳健的经营作风，借鉴国内外企业先进的管理理念，结合实际摸索出适合亚新的发展管理模式，使公司在过去二十多年的积累中取得了优于同行的增长速度及经营业绩。　　　　亚新本着“走出去，引进来”的管理宗旨，多次走访欧洲及东南亚各国(地区)的知名汽车品牌企业。积极寻找对外合作的机会，努力与国际接轨，获得了非常多的知名品牌的销售代理权。(例如国际品牌噶尔法、海拉、法雷奥、采埃孚、布雷博、马瑞利等等)亚新在同行业有着良好的声誉及口碑，曾多次被全国汽配行业商会评为优秀经销商称号，在同行业中品牌影响力巨大。　　亚新能一路走到今天，公司和个人成功的秘诀会是什么?余鸣洁告诉我们，成功的原因有很多，可自己始终秉持着“把员工当做家人，把客户当成伙伴”的初心。　　余鸣洁说，员工和她，和每一位亚新人都是家人，家人就是互相成就、荣辱与共。因此，在亚新，一直实行股份制，员工持股。这点和华为十分相似。只要你有能力，我就会拿出资金让员工在自己想做的汽车领域里去开门店。就是这样的家人文化，大家众志成城，一步步把亚新发展成9个子公司、12个子公司······ 进而有了今天的辉煌局面。　　女性是的家庭关系的纽带。家稳定了，工作的心也就定了。谈到员工，余鸣洁一脸幸福。“在这20多年来，我看着身边的员工一路成长，在工作之外，我帮他们介绍对象，立业成家。在成就他们的时候，其实也就是成就了自己。”余鸣洁笑谈道。　　而对于客户，亚新一直保持把客户当做伙伴。“对于伙伴，你想的更多的不是如何去压榨和攫取更大利润，而是给他所需要的东西，作为一种情感和友谊链接的纽带。”余鸣洁说。“要给客户一定的利益，客户才会成为你的密切伙伴。为了降低成本，我们直接从国外拓展原材料，以最低、没有多出环节的价格给予到客户。”　　今天的余鸣洁在工作之外同时还担任杭州汽车配件用品商会副会会长、MMUN 评委、MMUN 运营总监等社会职务······ 在光鲜亮丽的头衔如潮水般涌向她时，余鸣洁依然深居简出，坚定的走着自己的路。她说，惟有专注才能抵御诱惑， 而且，惟有专注，才能点石成金，把企业做大做强。　　——02——　　能力越大责任越大　　这一生到底对多少人产生了善的影响力　　“能力越大，责任越大”，这不仅是出现在好莱坞超级英雄电影里的台词，更是无数像余鸣洁这样的慈善人士的完美主角。　　在将企业一步步做大做强，成为坐拥十几家分公司的大集团公司的同时，余鸣洁从未停止过对“成功”定义的思考。　　“成功的定义在我看来是肩负了多少社会责任，这一生到底对多少人产生了善的影响力”　　余鸣洁一直把自己回馈世界的理念付诸实践，联合国秘书长潘基文先生说过：“世界需要听到青少年的声音，青少年是世界事务发展的重要一环。”而余鸣洁因为自己孩子参与蒙特梭利国际青少年模拟联合国峰会(MMUN)项目的机缘，积极投身到 NGO 组织机构在中国的发展推进中，并被评为该项目的评委。　　2013 年 10 月开始余鸣洁担任该项目在浙江省的推广运营，她充分利用自己丰富的市场经营理念，连续三年选拔推送数十余名青少年参与该项目。让这些青少年通过该项目深刻体会到了联合国的和平教育理念，也在这个平台上展现了中国青少年的能力与风采。　　不仅如此，余鸣洁还不时放下繁忙的工作，亲自到儿童福利院、“献爱心助学”希望工程活动等地方进行公益活动。“这不是作秀或表演，通过自己的能力能帮助到身边需要帮助的人，会让我觉得自己获得了一种踏实、安心的感觉。人的成就感和幸福感更多不是来自于索取，而是来自于奉献。慈善应该是一个人在他具备一定的能力后去圆他人的一种善良心愿。助人是我的本性。”余鸣洁这样说，这样做……　　——03——　　放弃铁饭碗，铸就多彩世界　　家庭、事业，一个都不能少　　采访中记者得知，那个年代，因为当时成分的原因，余鸣洁的父母从故土杭州被下放到江西工作。从此，江西成为了余鸣洁的第二故乡，也在这里，她找到了这一生相伴的爱人。　　1989年，余鸣洁和爱人同毕业于江西省运动体育学校。曾主修射击，专业的影响锻炼了她和丈夫同为坚韧和锲而不舍的精神，这种品质无论是对待工作还是感情。　　余鸣洁的丈夫是她的初恋。在恋爱结婚时，曾受到过父母的阻挠，可余鸣洁和先生坚定的个性让二人终于修成正果，走入婚姻殿堂。　　彼时，为了父母在还尚未年迈之时能回到家乡杭州一享晚年，余鸣洁在江西放弃了被视为铁饭碗的公务员职位，当时的做法让身边的人都惊讶不已。而让余鸣洁没想到的是，当时同为公务员的男友为了能和她在一起，也一路追随她到杭州，同样放弃了铁饭碗，和她一起打拼，一起创业，一起成家。　　采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。在无数辛酸和劳碌后，俩人的事业蒸蒸日上，越做越强，在追逐成功的过程中，二人见识到更大、更加多彩的世界。　　那么，作为亚新这艘汽车领域的巨舰“舰长”，余鸣洁如何去平衡事业、家庭和生活三者之间的关系呢?已有一双儿女的余鸣洁笑了笑，干脆利落的说，“在工作上我们分工负责，我负责管理团队和财务对接，老公管理技术。家庭和事业都非常平衡。”　　谈到学习，余鸣洁说道：身处这个多变的时代，无论是开拓本土市场还是跻身全球竞争行业，企业都面临着创新和崛起的挑战，也同样面临着自身发展的局限，原有的经营理念和价值观都已受到挑战，需要重新走进课堂，寻求新的跨越和发展。　　2006年，她毅然走进浙江大学高级工商管理总裁研修班，开始了系统的管理学习。“通过不断的学习充电，帮助我对亚新投资管理(集团)有限公司的未来有了更加清晰和理性的规划和发展。”余鸣洁说。　　“我平时最大的爱好就是工作之余和孩子们在一起，读读书听听音乐。一家人出去一同去旅行。”有家才有一切。余鸣洁认为，今天所有的一切成就都离不开这个温暖的家。　　——04——　　新期望，新愿景　　车联网、无人驾驶汽车、新能源汽车……作为一个传统的行业，近年来汽车行业却面临着越来越大的变革和创新。那么，余鸣洁准备好了吗?　　“未来汽车将是新能源、智能无人驾驶、车联互联网的天下，但对汽车的售后服务永远是需要的，我们将积极应对和努力转型到这一新的发展领域中来。通过加强与中美、中欧的顶尖同行合作，走全球化国际化的未来发展方向。”　　余鸣洁简短而清晰的回答了我们的问题，也表露出她迎接新挑战，迎接新机遇的信心和激情。新期望，新愿景，余鸣洁和她的亚新正行驶在一条宽广、崭新、充满生机的发展之路上!因为她的专注和坚持，我们有理由相信“亚新集团”一定会再掀车界风云!祝福!(记者王凤)　　本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。　　原标题：亚新集团余鸣洁：瞄准汽车后市场新“蓝海”　　有人说，汽车产业是一个以男性为主导的产业环境。男性对于汽车那种天生的热爱以足以诠释与代言这个产业。但在今天，亚新集团余鸣洁却以女性特有的敏锐与直觉不断塑造着美丽的汽车产业传说，在一个以男性为主导的产业环境中杀出一条血路，不断的在刷新着这个行业的期待。　　　　她身兼数职，既是亚新集团的掌舵者，又是杭州汽车配件用品商会副会长、MMUN 评委、MMUN 运营总监······　　她毕业于体育专业，却钟情于汽车产业，一做就是二十余年。　　她从创业初期的5个人发展到如今有着12个分公司，2000余员工的集团化公司。　　她不断创新，勇于“尝鲜”。让天下的客户车主没有难买的配件是她的经营理念。她以自己独有的敏感度和正确的商业直觉为亚新打响了自己的品牌。　　她以标准化、规模化、精细化的管理再造，使公司成为浙江汽配专业服务市场的领先企业。在汽配业界成为龙头企业，销售名列前茅。　　她认为，亚新集团在行业中的美誉度是靠大家口碑相传而来。一路来，她坚持诚信为本，商德自律。以至于亚新集团可以将修理、配件、整车销售等多方资源进行整合，最终服务于车主。　　她认为，最大限度地满足客户的需要，最大程度地发挥员工的潜能，使客户得到实惠，使员工实现理想是她每天的工作目标。　　而当下的她，希望有机缘到美国步入更大的平台去发展，在美国汽车后市场去寻求新合作，为美国的汽车领域创造双赢的局面，解决就业机会。　　“我觉得我就像一只慢慢前行的蜗牛，只要专注和坚持。就一定可以做好!”亚新集团董事长余鸣洁说。　　20多年的不断发展，让余鸣洁创立的亚新投资管理集团，成为了一家世界顶尖品牌汽车配件、4S 整车销售、互联网络销售服务为一体的大型综合性企业。　　从“学好走第一步”，到一步一个脚印的坚定前行，余鸣洁用自己的辉煌成就和发展历程告诉所有创业者：“踏实走好每一步路，才能走的更远。”　　——01——　　把员工变成家人　　让客户成为伙伴　　　　六月天的杭州，天气略显湿热。记者如约在天堂杭州采访了眼前这位集温婉与坚韧为一体，集知性与干练为一身的亚新投资管理有限公司董事长余鸣洁。整个采访过程中余鸣洁轻声细语，平易和蔼。　　始终面带微笑的她让整个采访变得轻松而愉快。　　当然，整个采访也是可以预见的精彩。　　1992年，余鸣洁和先生在杭州汽配城开始创业，杭州亚新贸易有限公司(亚新投资管理投资管理有限公司前身)经过二十多年的发展，从当初9个多平方米的小门店发展到当今拥有十几家分公司的集团化公司。　　记者采访中了解到， 亚新投资管理(集团)有限公司是一家以代理销售世界顶尖品牌汽车配件、4S 整车销售、互联网络销售服务为一体的大型综合性企业。　　公司成立以来历经市场的锤炼，以始终秉承“勤奋、细致、踏实、精炼”的领导者素质，稳健的经营作风，借鉴国内外企业先进的管理理念，结合实际摸索出适合亚新的发展管理模式，使公司在过去二十多年的积累中取得了优于同行的增长速度及经营业绩。　　　　亚新本着“走出去，引进来”的管理宗旨，多次走访欧洲及东南亚各国(地区)的知名汽车品牌企业。积极寻找对外合作的机会，努力与国际接轨，获得了非常多的知名品牌的销售代理权。(例如国际品牌噶尔法、海拉、法雷奥、采埃孚、布雷博、马瑞利等等)亚新在同行业有着良好的声誉及口碑，曾多次被全国汽配行业商会评为优秀经销商称号，在同行业中品牌影响力巨大。　　亚新能一路走到今天，公司和个人成功的秘诀会是什么?余鸣洁告诉我们，成功的原因有很多，可自己始终秉持着“把员工当做家人，把客户当成伙伴”的初心。　　余鸣洁说，员工和她，和每一位亚新人都是家人，家人就是互相成就、荣辱与共。因此，在亚新，一直实行股份制，员工持股。这点和华为十分相似。只要你有能力，我就会拿出资金让员工在自己想做的汽车领域里去开门店。就是这样的家人文化，大家众志成城，一步步把亚新发展成9个子公司、12个子公司······ 进而有了今天的辉煌局面。　　女性是的家庭关系的纽带。家稳定了，工作的心也就定了。谈到员工，余鸣洁一脸幸福。“在这20多年来，我看着身边的员工一路成长，在工作之外，我帮他们介绍对象，立业成家。在成就他们的时候，其实也就是成就了自己。”余鸣洁笑谈道。　　而对于客户，亚新一直保持把客户当做伙伴。“对于伙伴，你想的更多的不是如何去压榨和攫取更大利润，而是给他所需要的东西，作为一种情感和友谊链接的纽带。”余鸣洁说。“要给客户一定的利益，客户才会成为你的密切伙伴。为了降低成本，我们直接从国外拓展原材料，以最低、没有多出环节的价格给予到客户。”　　今天的余鸣洁在工作之外同时还担任杭州汽车配件用品商会副会会长、MMUN 评委、MMUN 运营总监等社会职务······ 在光鲜亮丽的头衔如潮水般涌向她时，余鸣洁依然深居简出，坚定的走着自己的路。她说，惟有专注才能抵御诱惑， 而且，惟有专注，才能点石成金，把企业做大做强。　　——02——　　能力越大责任越大　　这一生到底对多少人产生了善的影响力　　“能力越大，责任越大”，这不仅是出现在好莱坞超级英雄电影里的台词，更是无数像余鸣洁这样的慈善人士的完美主角。　　在将企业一步步做大做强，成为坐拥十几家分公司的大集团公司的同时，余鸣洁从未停止过对“成功”定义的思考。　　“成功的定义在我看来是肩负了多少社会责任，这一生到底对多少人产生了善的影响力”　　余鸣洁一直把自己回馈世界的理念付诸实践，联合国秘书长潘基文先生说过：“世界需要听到青少年的声音，青少年是世界事务发展的重要一环。”而余鸣洁因为自己孩子参与蒙特梭利国际青少年模拟联合国峰会(MMUN)项目的机缘，积极投身到 NGO 组织机构在中国的发展推进中，并被评为该项目的评委。　　2013 年 10 月开始余鸣洁担任该项目在浙江省的推广运营，她充分利用自己丰富的市场经营理念，连续三年选拔推送数十余名青少年参与该项目。让这些青少年通过该项目深刻体会到了联合国的和平教育理念，也在这个平台上展现了中国青少年的能力与风采。　　不仅如此，余鸣洁还不时放下繁忙的工作，亲自到儿童福利院、“献爱心助学”希望工程活动等地方进行公益活动。“这不是作秀或表演，通过自己的能力能帮助到身边需要帮助的人，会让我觉得自己获得了一种踏实、安心的感觉。人的成就感和幸福感更多不是来自于索取，而是来自于奉献。慈善应该是一个人在他具备一定的能力后去圆他人的一种善良心愿。助人是我的本性。”余鸣洁这样说，这样做……　　——03——　　放弃铁饭碗，铸就多彩世界　　家庭、事业，一个都不能少　　采访中记者得知，那个年代，因为当时成分的原因，余鸣洁的父母从故土杭州被下放到江西工作。从此，江西成为了余鸣洁的第二故乡，也在这里，她找到了这一生相伴的爱人。　　1989年，余鸣洁和爱人同毕业于江西省运动体育学校。曾主修射击，专业的影响锻炼了她和丈夫同为坚韧和锲而不舍的精神，这种品质无论是对待工作还是感情。　　余鸣洁的丈夫是她的初恋。在恋爱结婚时，曾受到过父母的阻挠，可余鸣洁和先生坚定的个性让二人终于修成正果，走入婚姻殿堂。　　彼时，为了父母在还尚未年迈之时能回到家乡杭州一享晚年，余鸣洁在江西放弃了被视为铁饭碗的公务员职位，当时的做法让身边的人都惊讶不已。而让余鸣洁没想到的是，当时同为公务员的男友为了能和她在一起，也一路追随她到杭州，同样放弃了铁饭碗，和她一起打拼，一起创业，一起成家。　　采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。在无数辛酸和劳碌后，俩人的事业蒸蒸日上，越做越强，在追逐成功的过程中，二人见识到更大、更加多彩的世界。　　那么，作为亚新这艘汽车领域的巨舰“舰长”，余鸣洁如何去平衡事业、家庭和生活三者之间的关系呢?已有一双儿女的余鸣洁笑了笑，干脆利落的说，“在工作上我们分工负责，我负责管理团队和财务对接，老公管理技术。家庭和事业都非常平衡。”　　谈到学习，余鸣洁说道：身处这个多变的时代，无论是开拓本土市场还是跻身全球竞争行业，企业都面临着创新和崛起的挑战，也同样面临着自身发展的局限，原有的经营理念和价值观都已受到挑战，需要重新走进课堂，寻求新的跨越和发展。　　2006年，她毅然走进浙江大学高级工商管理总裁研修班，开始了系统的管理学习。“通过不断的学习充电，帮助我对亚新投资管理(集团)有限公司的未来有了更加清晰和理性的规划和发展。”余鸣洁说。　　“我平时最大的爱好就是工作之余和孩子们在一起，读读书听听音乐。一家人出去一同去旅行。”有家才有一切。余鸣洁认为，今天所有的一切成就都离不开这个温暖的家。　　——04——　　新期望，新愿景　　车联网、无人驾驶汽车、新能源汽车……作为一个传统的行业，近年来汽车行业却面临着越来越大的变革和创新。那么，余鸣洁准备好了吗?　　“未来汽车将是新能源、智能无人驾驶、车联互联网的天下，但对汽车的售后服务永远是需要的，我们将积极应对和努力转型到这一新的发展领域中来。通过加强与中美、中欧的顶尖同行合作，走全球化国际化的未来发展方向。”　　余鸣洁简短而清晰的回答了我们的问题，也表露出她迎接新挑战，迎接新机遇的信心和激情。新期望，新愿景，余鸣洁和她的亚新正行驶在一条宽广、崭新、充满生机的发展之路上!因为她的专注和坚持，我们有理由相信“亚新集团”一定会再掀车界风云!祝福!(记者王凤)　　本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。每次有关“转基因”的报道都会引发观点两级分化非常明显的“论战”，双方似乎难以心平气和地沟通。《知识分子》特独家对话贾鹤鹏，探讨“转基因”问题是如何撕裂中国社会的。万科的事情，说来说去，也就是一块肉的事情！‘学而不思则惘’，如果只是凶猛地吸收知识、狂奔在路上，那总有一天会消化不良的。适当的反省，能让我们积蓄更强大的力量

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