退出连锁后，这家店用6个月实现业绩翻倍，怎么做到的？

消灭战争最好的方式，是消灭阶级。——毛泽东

回想2024年，从年头到年尾，各大汽服连锁没有发生一起轰动性的事件，连区域性的都没有。让从业者们不禁感叹，这个世界怎么了？

连锁加盟这个词，百科上的解释是：

主导企业把自己开发的产品，服务的营业系统（包括商标，商号等企业形象，经营技术，营业场合和区域），授予加盟店的规定区域内的经销权或营业权，让加盟主可以用加盟总部的形象、品牌、声誉等，在商业的消费市场上，招揽消费者前往消费。而且加盟主在创业之前，加盟总部也会先将本身的技术等经验，教授给加盟主并且协助创业与经营。

说人话就是：你出经验，我出风险，一起搭伙求财。

连锁又分直营连锁与加盟连锁，各有特色。直营连锁资产重，风险高，但运营压力大；加盟连锁则轻资产运营，侧重经验与品牌输出，管控力弱但裂变迅速，收益虽少却增速快。

汽服市场亦如此，直营深耕区域，加盟连锁则赚加盟费并帮助门店避险。一直以来，两种连锁形态都清楚地知道边界在哪里，因此都相安无事，可随着各种跨界搅局者的出现，连锁的天，开始变了。

那么，是否存在一种连锁模式，既能如加盟般无风险，又能似直营般高利润？

随着一众跨界者涌入，真创新出了这类连锁，笔者称之为“蚂蟥型汽服连锁”。蚂蟥，贪婪吸血，吸附宿主至其枯竭。有人避之不及，却也有人主动成为宿主。

一个愿打一个愿挨，外人确实也不好评判什么。并且，在各种运营机制的影响下，比如说高额的处罚及店与店PK的方式，的确给不少门店带来的很大的改变或者提升，这些功劳应该记上一笔，随着时间的推移，汽服从业者逐步也就习以为常了。

然而，习以为常，就一定对吗？

01、困在加盟里的门店，怎么办？

如果不是新能源汽车快速的普及，这种死道友不死贫道的畸形连锁模式可能还会持续。

但正如茨威格说的那样：所有命运赠送的礼物，在暗中都标好了价格。

2025年的汽服，可谓是天雷滚滚，谁能想到，新能源汽车销量提前11年与燃油车平分秋色，也没人能想到，不到一部苹果手机的价格，就可以买到一辆全新且能上牌的新能源代步车。

新能源车对燃油车维保市场的挤压，正在吞噬传统加盟商的利润空间。眼看着没有什么动静，但底下已经暗流汹涌，压力山大，指不定哪天岩浆就会喷涌而出、玉石俱焚，酿成不可收拾的结果。

于是，过去一年，业内经常听到加盟商与连锁总部因利益互相撕扯的新闻。2025年，类似事件也不会少。

那么，对于困在此类连锁中的加盟店而言，该怎么办？

我觉得，有三条路可以走。

第一，此言专为那些固执且缺乏判断的加盟店老板而讲。若你至今未能辨识连锁加盟的本质，分不清何为真正的连锁，也未制定应对策略，且缺乏经营门店的基本能力或不愿投入精力，最佳策略或许是转让或整体承包店铺。毕竟，市场不乏寻求机会之人。

第二，如果你早就知道了什么回事，也提前做好了准备，比如说逐步地提升了自己的经营能力，那么就请保持，取其优点补自己的拙点。

但需要注意的是，这个拙点不能越补越多，如果越补越多，恰恰说明你仅仅是口头上准备好了，实际上没有什么行动。

第三，随着保养需求减少，汽服行业的流量将更多地流向个性化非标项目，比如说老车翻新、内饰升级、减震器修复等。

如果你不想一直困在缩量的保养市场里内卷，就应该及时从这类连锁中抽身，否则不但钱赚不到，心情还被搞得一团糟，得不偿失。

02、从连锁抽身后，生意不好怎么办？

也许有的门店也会担心，万一离开他们后生意不好怎么办？

我举个案例来提升大家的信心：

有一家县城的加盟店，面对总部的施压，顿时进退两难：继续跟他们一块走吧，服务是没有的，款是要罚的，流量是垃圾的，政策是变本加厉的；跟他们分家吧，未来经营前途基本未知。

好在经过深思熟虑后，该加盟店的老板选择了退出，一开始并不顺利，面临着客户断崖式下滑，以及收益无法覆盖硬性成本的局面，但该老板坚持三点不动摇。

第一是基础管理，店面干净整洁，员工的精神面貌相较以前有很大的提升；

第二是抓住客户运营，坚持客户的跟踪，预约和召回的工作不放松；

第三是坚持短视频的宣传、推广提升客户幸福感，降低痛苦消费成本的项目，比如说大灯升级，顶棚修复等。

仅仅过去6个月，该店的业绩就实现了翻倍增长，在此基础上，老板又砍掉了事故车业务，因为随着常规维修保养类业务增加，事故车俨然已经成为鸡肋。

老板将其砍掉后，全力以赴地将精力用在门店正常运营和资源的导入上，签约了十几个政企单位定点维修业务。由于政企单位新能源汽车业务比较多，员工也更加有动力去学习新能源汽车维修的相关知识，而不是像以前一样做一天和尚撞一天钟。

经过一年的全身心投入，该店成功完成涅槃。虽然市场上哀鸿一片，但该店的生意不但没有影响，反而越来越好，老板也更加有信心，不后悔当初退出的决定。

以上，就是我有关某些既要还要型汽服连锁的一些思考。

生意不是PUA，好就是好，差就是差，口碑不是一下崩的，而是在一次次的伤害和无底线的运作中一步步积攒起来的。

这就像不停吹气的气球，当怨气越吹越多，气球越来越大时，你在气球外面打补丁毫无作用。有用的是将合作公平合理化，放低身段，勤练本事，通过真诚和努力把怨气逐步疏导掉，这才是连锁应该做的事。