发展共识，助力品牌营销创新 | 首届康普顿经销商总裁班在沪启动

10月12日， 首届AC汽车&康普顿经销商总裁班在上海交通大学启动。届时，康普顿精心筛选的50名核心经销商将自全国各地齐聚上海，开启学习之旅。

总裁班将围绕"营销创新"、"经销商转型与品牌零售渠道数字化变革"等内容开展，由AC汽车特邀上海交大特聘教授、营销创新战略顾问、著名整合营销专家唐兴通，以及交大安泰学院资深导师、新零售专家陶涛担任主讲老师。

从此次课程安排不难推测，康普顿对经销渠道积极创新改革以及品牌新零售建设的意图。

01、多变新局势下，经销商的新角色

互联网垂直电商冲击、激烈的行业竞争、新能源车持续渗透的多变局势下，车用润滑油企业与轮胎厂家一样，机遇与挑战并存，一方面是全球最大汽车保有量对需求的持续拉动，另一方面是产品、品牌竞争力的突围赛，库存居高不下，汽车后市场润滑油经销商面临诸多挑战，传统经销渠道转型的紧迫感走强。

一直以来，经销商网络对康普顿的稳定发展都具有重要意义。康普顿的经销制以区域经销商为主，辅以部分直供大客户渠道、电商渠道销售。历经30年砥砺奋进，康普顿营销网络遍布全国32个省市自治区，拥有近千家一级经销商，6万余家终端用户和汽车保养连锁店。通过不断建立和完善经销商管理制度，康普顿与经销商建立了长期、稳定的合作关系。得益于此，经销商根据需求按月度向公司下订单，康普顿以销定产的生产模式得以落实，结合企业1-3天生产周期的快速响应，其库存始终处于合理可控的范围。

新竞争格局下，现有供需关系给了终端更多的选择权，而传统渠道中“厂家→经销商→门店→维修接待→车主”，企业的终端客户被层层隔离，品牌商很难掌握消费群体多变的需求偏好。从主机厂、油电轮等零部件品牌商、保险公司，到中间渠道商、终端服务商等，都已经意识到未来最大的不稳定因素来自最底部的终端客户，品牌商贴近消费者、连接终端的意愿越来越强烈，这其中经销商群体无疑成为打通链条的重要纽带，未来承载了更多服务属性。

康普顿市场部总监吕冰在AC汽车主办的2021第四届中国汽车后市场渠道与供应链峰会上提到，康普顿一直都有激励区域经理加大对终端门店的服务力度，包括会协助终端门店做推广宣传，同时也会直接给终端做集中培训，解决门店现在正常运营中出现的问题，除了供应，还有运营、市场营销、人员绩效管理，助力门店竞争力。

此次与AC 汽车合作总裁班，可以说是康普顿对经销商网络管理建设的进一步升级。作为总裁班的合作方AC汽车在汽车后市场领域有深厚资源，在汽车后市场专业教育上有丰富经验和师资力量。自2017年起，与上海交大达成战略合作，结合上海交通大学在学术领域的领先地位、师资力量、连锁EMBA经验，已成功开办7期“汽车后市场连锁EMBA高级总裁班”，为来自23个不同省市，分布在整个汽车行业产业链上的380多位同学传授了实用的商战理论与实战经验。 

相信AC 汽车联手上海交通大学为康普顿量身打造的经销商总裁班也将一如既往，通过精心的课程安排与多种形式的互动学习，为经销商学员们拓展认知，发展共识、增强团队凝聚力以及其对品牌的信任，进而催化品牌与经销商、经销商与优质终端之间由“买卖”向“服务”关系转型。

02、品牌与时俱进，数字化浪潮人才的转型升级

2013年起，移动互联网技术给消费者带来全新购物体验，一场疫情，中国润滑油市场消费下降了10.1%。面对垂直电商平台与后疫情时代带来的冲击与多变形式，润滑油品牌商在用户争夺方式上更加多样化，同时也都开始加快各自渠道数字化转型的脚步。

而品牌营销渠道数字化，离不开人才建设，经销商认知共识与思维方式的转变。正所谓“行是知之始，知是行之成”。没有好的思考方式方法,行动是低效的。企业需要大量的数字化人才，需要自己的人才发展培训体系，才能满足项目协同。

创立于1989年的康普顿，30年砥砺前行，在产品与品牌建设中，一直顺应时代，创新思变。作为中国润滑油十大品牌，国内行业首家A股主板上市公司。近年来不断加大研发费用投入，其“高性能节能抗磨纳米润滑油脂关键技术与产业化”荣获国家技术发明奖，也是国内润滑油行业唯一的国家级大奖，独特“Nano Shield”纳米盾润滑技术打造差异化产品；生产领域，康普顿拥有中国润滑油行业首家工业4.0智慧工厂，国家首家智能物联立体仓库。

以往，通过稳定的经销商模式，康普顿产品销量和收入都得到稳步增长。康普顿2021中报显示，公司主营收入6.92亿元，同比上升39.37%；归母净利润8083.05万元，同比上升22.89%。

在高速变化的市场环境中，康普顿相信一些不变的因素会成为企业的护城河，以品牌与消费者为焦点，互联网产品技术为支点，布局未来市场，从简单的卖货经销逻辑向提供品牌赋能，效率赋能，服务赋能转变，将为企业寻找到第二增长曲线。