当前位置：首页> 正文：门店小参谋丨用1元钱把顾客“套牢”，维修厂也可以学的促销策略
2019/7/10 10:56:34 《门店小参谋》 原创
第034期
既要低头做事，也要抬头看路。营销需要新思路，后市场还没有玩转的营销，在其他行业可能已经被玩坏了。本期，我们分享跨界案例。
如何用1元钱把顾客“套牢”？
本期分享
在小参谋第32期《理发店Tony老师的办卡“套路”，维修厂能不能学？》中，我们介绍了“鸟笼效应”在美容美发行业的应用。今天，我们分享这一理论在餐饮业的使用。
比如CoCo都可，促销手段往往集中在这几类：
1元秒杀
在特定日期的特定时间，有一款产品仅要1元，比如现磨咖啡或青稞奶茶。看起来，像是为新品或主推款制定的策略。
图片来自CoCo都可微信公众号
在维修行业，其实也能经常看到“1元洗车”、“1元洗空调”等，但是我们要看到这些活动大部分会有前提，比如会员专享，而成为会员需要消费满**元，或者办理洗车卡或购买保养套餐等。
5折优惠
在特定日期，选择几款产品半价出售。
图片来自CoCo都可微信公众号
量贩囤货
和这家理发店的方法如出一辙，用比原价低的价格一次性购买多杯产品，可分次使用。
图片来自CoCo都可微信公众号
这在后市场最常见的就是洗车年卡的销售，或把车主一年的保养捆绑销售。
超值代金券
类似于外卖平台的优惠券折扣方法，花59元买张80元的券，是一种变相的团购促销。
图片来自CoCo都可微信公众号
这些方法，带来的结果就是，顾客反复有理由到CoCo都可消费，或因为他们最近这款有活动，或因为最近自己买了划算的折扣券。
这样的套路在饮品圈同样适用：
星巴克前段时间推出的8款“非茶非咖啡”饮品，杯子是可以重复利用的。对于消费者来说，长时间拿着星巴克的杯子，脑袋里就会自动浮现出与它匹配的物品——星巴克咖啡。如果不去喝一杯星巴克咖啡，心里会觉得空荡荡的。
瑞幸利用第一杯免费咖啡收获用户后，再赠送大量的5折劵、3.8折劵、2.8折劵。于是，我们办公室通常发生的情景是：原本这杯咖啡喝不喝都行，但手握优惠券必须用出去，不用太可惜了。
还有连咖啡，除了给用户发折扣券，还有一个特别的功能：“成长咖啡”。每次消费或者分享都可以获得一定单位的咖啡（0.1 杯、0.2 杯），等到凑满一整杯就可以兑换一杯真正的咖啡。
下期预告
客户体验的技巧
近期回顾：
1、小米都在学的会员制度，维修厂能不能学？
2、从亏损986万到盈利1000万，维修厂可以向西贝学习什么？
3、服务之外，维修厂还可以向海底捞借鉴什么？
对门店人员招聘、管理、培养、激励等方面有见解的老板们，欢迎下方留言栏分享。
《门店小参谋》是《门店老板内参》的子栏目，我们以案例为主要形式，以实践为案例来源，用500-800字的长度，希望为门店运营者带来参考价值。每期，我们从门店日常运营、人员管理、跨界案例、数据报告等板块中找到子话题，收集行业案例，传播行业思想。
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