江湖告急！三家典型门店面临生死时刻，放弃挣扎or咬牙坚持？ | 综修转型（16）

最近一个月，笔者陆续接到了很多维修厂老板的江湖告急信。

江湖告急！江湖告急！江湖告急！

自9月中下旬以来，业务明显下滑，下滑严重，下滑严重得超出预期，本来的旺季变成淡季。江浙的门店从100万下滑到了70-80万，河南的门店从50万下滑到了30万，更有10万左右的门店下滑到了5-6万。

笔者走访了几家典型门店：

门店A：洛阳市区，夫妻两口带着3个工人，3台举升机外加一个自动洗车机，每月营业额5万，目前处于连工资都赚不回来的境地。老板是一个典型的技术工人，老婆负责接待+洗车。老板说，如果年底还没有好转，就准备不干了，自己属于科班出身，技术相当自信，随便上个班都比这挣得多。

门店B：扬州市区，女老板独自奋斗，从业十余年，经营以豪华车为主的综合维修厂。在8个员工的基础上，从前每月营业额都在40万以上，9月份下滑到了30多万，现在面临着进一步下滑。进厂台次在减少，11月靠着几台事故车才撑起产值，到了12月，维修保养业务仍在下滑，危机感很重。也想学着别人做营销做活动，但又不知道如何做。

门店C：郑州市区，一个一站式社区门店，综合业务每月十来万收入，10个工人，除掉房租、工资和费用，每个月基本持平。不再投入费用但也见不到回头钱，属于基本持平阶段，但是客户预存资金都被消耗掉了，这是不久就会遇到的问题，很焦虑。每月保养台次在50台左右，基本没有维修。这是很多夫妻社区店面临的现状，急于改变，但立即接到房东通知，房租要涨1万/月。

这是几家典型门店。笔者还在微信群里看到一个昆明门店，非常豪华，空间大、设备新，但是每月营业额仅30万左右，就是上不去，在不算折旧的情况下，每个月亏损3万左右。这个老板就面临着一个难题，如何让产值有所突破。

笔者在9月就预测，今年的业务很难再有旺季。从9月开始，公开媒体开始传播一个信息，经济下滑压力巨大。从这个层面来说，经济调整会造成周期性行业的下滑，汽车行业属于典型的周期性行业。做生意还是要懂点经济学。

我们不去分析下滑原因，不管是大环境还是个人经营因素。如果不能及时调整业务结构、运营结构、人力体系和费用，想渡过难关有点困难。具体原因前面分析过多次，今天临时加餐，写点调整思路。

思路一：调整保养价格

在没有价格战的情况下，率先启动隐形的价格调整。在河南及周边省份如火如荼的保养集客活动中，单店最高可以做到2000多台次，5000以上台次的保养预存，证明活动效果明显。

在笔者参与的几个活动中，最低都有500以上台次，老板们对这个数据非常满意。活动支持方现在都在预约排队，证明这个活动得到了老板们的认可。笔者在广州进行过调研，综修厂在调整保养价格后，对门店综合业务的提升带来了帮助。

思路二：调整员工结构，降低整体费用

现在通过集采降低供应链成本已经没有价值了，因为降得再低卖不出去也是枉然。原来一个门店需要3个师傅带着3个班组工作，现在不需要那么多师傅，因为保养业务居多，一个中工就可以完成。

在上述的扬州门店中，每个月事故车产值还有十几万，但老板已经不再养着钣金工了，因为缺少饱和的业务量，养不起了，几个维修厂开始共享维修工了。这也是一个思路，单独的门店业务很可能支撑不了几个维修师傅的费用，共享成为可能。

思路三：加大营销工作

几乎所有的门店老板都是坐等客户上门，很少主动做营销，即使有也是在现场做销售工作。但现阶段市场环境的恶劣，已经促使很多老板站起来走出去。

在企业的经营过程中，营销是非常重要的一环，更是有4P：产品、价格、渠道、促销。维修厂的老板们还没涉及到整个层面，很多所谓的赋能平台，只是带来导流的诱惑。然而促进行业发展的根本，是帮助维修厂建立自己的营销体系，完善治理结构，独立生存能力才是核心。

今天给你赋能，你能活过冬天，明天不给你导流，你就死掉，这样的企业还是早点关门大吉。

思路四：放弃无效挣扎，让洗牌更快一些

一个门店老板的话很典型：这个行业我做了20多年，我可以不做，可以改行，但是不能被淘汰，而是我主动退出不做。

这句话很典型，代表了很多老一辈革命者的心声。但现状是，如果不能持续改变和调整，综修厂很难渡过目前的难关。这不是危言耸听，而是血淋淋的现实。

这两年很多维修工新开门店，抱着试一把的决心，搭上家庭多年的积蓄，实现自己的创业梦。但是这个梦想能坚持多久不好说，尤其是小门店，只有技术没有营销能力，没有整体形象，没有品牌认知。话说得不好听一点，这次洗牌洗出去的就是这类门店。

思路五：不要开第二家和第三家门店

从汽保商那里了解到，今年只有一些做得比较好的老板，还在开第二家和第三家门店。美其名曰在连锁体系进来之前，先占据优势地位，或者建立区域连锁体系，从而抵挡外来入侵者或将来卖给大资本。

目前，从资本层面来看，门店是不具备价值的，只有数据、客户才有价值，堵死了资本变现的道路。而“一家门店赚钱，两家门店打平，三家门店亏损”的行业教训，还是学习的少。笔者的一个朋友上半年开店，下半年关店，已经把第一个家门店赚的利润全部亏在了第二家门店上。

投资有风险，开店需谨慎。

山雨欲来风满楼，门店的事情不仅关乎门店，后市场的事情不仅在于后市场。既要大处着眼小处着手，也要备好盔甲以防不测。只有通过蛛丝马迹预测未来，提前感知市场和调整策略，才能应对得当。

老板不易，且行且珍惜！

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