2017/3/14 10:29:20
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36氪独家获悉，深圳鼎然信息科技有限公司已完成千万美元的A轮融资，本轮投资方包括新毅资本、紫荆创投、中海资本等。鼎然科技旗下的主要品牌是UBI车险平台“路比”。本轮融资之后，鼎然科技将加大在车联网硬件研发、云计算、大数据以及UBI精算模型等领域的投入，同时招募人才，壮大技术团队。UBI，Usage Based Insurance，基于驾驶行为而定价的车险，通过车联网采集车主的驾驶习惯、驾驶技术、车辆信息以及周围环境的数据，建立人+车+环境的多维度精算模型，从而得出以驾驶行为为核心的差异化车险定价。
兴业证券曾联合国家统计局发布UBI市场报告，报告指出，截止到2015年2月，中国的车险市场规模约5000亿元，并且保持着年复合15%的增长速度，随着车险费率的市场化，UBI将会迎来更加宽松的监管环境，预计到2020年，UBI的渗透率可以达到25%——这意味着一个3000亿元的增量市场。UBI作为车联网的上层应用，近年来因为车联网概念的火热而受到关注，加之美国有Progressive（当前市值超过220亿美元）作为UBI先驱，我们也看到越来越多的创业公司开始涉足这个领域。
鼎然科技便是其中之一。鼎然科技为保险公司提供全系统解决方案，提供国际UBI精算定价模型和车联网软硬件支持一站式服务。据介绍，鼎然科技已与平安、太平洋、国寿财、大地、阳光、天安、亚太、富德等多家保险公司达成合作。
路比平台与保险公司的合作方式具体来说可分为三种：
一是保险公司向路比采购UBI硬件，包括路比自主研发的OBD设备、车载充电器、智能后视镜等；
二是路比与保险公司共同开发UBI创新产品，包括基于用户驾驶行为的优驾保、基于车主开车频率的停驶保、基于行驶里程的里程保等等；
第三种则是软件部分，包括提供UBI后台管理系统、数据精算服务等。
路比的收入也依据以上的合作模式，主要包括UBI硬件销售收入、UBI产品运营服务费以及UBI精算模型和系统等技术服务费。
同时，“路比”UBI平台已与百度地图建立了合作关系，路比与保险公司合作的UBI车险产品在百度地图车险平台上面向全国车主售卖。据介绍，截止到2017年2月，路比UBI平台已经拥有超过50万的车辆在线，在线车辆行驶总里程超过3亿公里。
当前市场的UBI车险商业模式主要包括两种：保险公司主导型UBI商业模式以及第三方主导型商业模式。
保险公司主导型UBI商业模式的典型代表有平安好车主、平安保险与众安保险联合推出的OBD+UBI产品“保骉”车险等。
路比属于后者，提供UBI产品生产解决方案，作为第三方为保险公司赋能。采用类似模式的项目有车险无忧旗下产品车宝、腾讯与人保财险合作推出的路宝、车险服务平台OK车险推出的相关产品等。
第三方主导的UBI商业模式能够与更多的保险公司合作，获取更多的销售渠道，但同时也面临保险公司自主研发的竞争。
据介绍，鼎然科技的创始人李欣女士拥有美国密歇根大学精算学、中央财经大学保险学双硕士，在中美两国大型保险公司有十五年的精算、保险和管理经验。鼎然科技自2014年成立以来，相继构建了基于国内驾驶行为的评分算法、基于国内驾驶行为风险分析的UBI定价模型、基于GPS和陀螺仪的智能车充UBI数据采集设备等多项专利。
（本文作者林鲁比，转载请注明出处）
