【干货】汽车服务门店选址，应注意这五点！

2016/8/8 10:38:21chenhaisheng维修保养

店面选址错误是汽车服务门店的灾难。

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导语：众所周知，快餐连锁巨头麦当劳的门店选址是拥有一套科学化公式的，而日本著名杂货连锁品牌无印良品前社长松井忠三当年曾为了考察一家新店的地理位置，在准店铺附近连续住上几个月。作为汽车服务行业门店选址一样不可马虎，需要遵循科学的标准。
门店选址作为汽车服务店经营的第一步，也是决定能否盈利的核心因素。
店址在某种程度上决定了：
  • 客流量的多少；
  • 顾客购买力的大小；
  • 顾客消费结构；
  • 汽车服务门店对潜在顾客的吸引程度以及竞争力的强弱等。
如何快速而又正确地选择店址呢？
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一、考察目标店面地理位置
地理位置包含了所处坐标、交通情况、门前情况等。首先明确一点，并不是房租越高的中心地带就一定越好？为什么呢？
因为做汽车服务需要的店铺面积比较大，如果房租太高，我们干到最后就是在给房东打工。
 
那什么样的地方才是最佳地理位置呢？
建议选择：
  • 小区周边客群广的店面；
  • 汽车服务聚集区；
  • 专业配置化高的地带；
  • 加油站周边；
  • 汽车影院周边；
  • 购物商圈；
  • 地下车库等。
注意事项：
  1. 该位置出入车一定要方便，如果店面前有绿化带、在单行路上、门前没有停车场、附件交通太拥堵或车速太快，这样的地带绝不要选择。
  2. 店面选择中，要考虑店铺的风向、日照强度和日照时长等自然因素。这对于店面后期经营有重要影响。
  3. 要有专人赴当地考察目标店铺自身周围的发展环境，特别是相邻店面的客情关系和最大停车容量，最好不要选在一排门面的中间位置。同时还要考虑店铺未来的城市规划等情况。    
  4. 门店选择中，要考虑目标门店中安放店招的尺寸大小、位置是否醒目等细节要素。
  5. 为了优化投资成本的同时选择到最佳地理位置，务必要拥有专业的人员在实地花费时间精力去考察、评估。
  6. 在考察分析店面地理位置时，不可遗漏的重要一点是：完善的公用工程体系。一个汽车服务门店每天需要充足的水源和电力的支持。所以周边的供水系统，排水系统，供电系统必须很完善。
二、学会算房屋租金这笔账
房屋租金是汽车服务店较大的一块运营成本，考核租金是不是能够承受，要学会自己算一笔账。
需考虑的几个方面：
  • 所租面积能够做几个工位？
  • 每个工位都怎么样分配项目？
  • 在工位饱和单车产值适中的情况下，店面最大产值是多少？
  • 够不够房租和工人工资？
友情提醒：
  • 如果工位饱和运营，单车达到最大产值时，营业额都不够房租，想都甭想了。
三、房型结构的重要性
另外，并不是价格合适、周边客源充足就一定适合开汽车服务门店哦。
还有一个很重要的因素——房型结构。
注意事项：
  • 房屋最好是框架结构，因为这样有效利用率高，好合理做布局规划。
  • 门的宽度，进深与梁宽，高度等因素都会影响工位布置。
  • 门口台阶不能过高，否则出入车不方便。
四、考察目标店面周边竞争市场
了解周边竞争。要掌握竞争对手的数量、规模、水平、项目等。
两方面考虑：
  • 为了掌握市场潜力，是不是服务过剩，是否还有空间；
  • 另外为自己做企业定位做参考，也就是要做差异化服务，机会才更多些。
周边没有汽车服务或者汽车服务过剩，都不是好事，有一些可以形成集群效应；如果太多，就竞争过大，客户分流严重。
五、考察目标店面周边人群
一些在汽车服务行业经验不够的投资者，门店选择中最容易拍脑袋的是：感觉附近车不少就匆匆开一家汽车服务店，造成选址失误。
主要考察内容：
  1. 调查周边市场潜力，除了掌握车辆总量，还要了解车辆的档次、车龄、私家车多还是单位车多，地下停车还是地上停车，车辆出行率等。
  2. 附近人群特征的研究非常关键，很多小区或商圈都有一定人群特征，比如回迁户、公务员、教师、军人、白领、企业老板等等，不同的人群消费意识、消费能力、消费习惯完全不同。
  3. 要研究汽车经过店铺的流量，有效车流量中车型及档次的分布比列情况。
  4. 除此之外，还有很多其他因素，比如当地社区居民、城管、物业等是不是配合等。这些细节都需要去做市场考察与分析，最终选择优质的店面。
小结
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一家汽车服务门店长久的成功离不开“天时、地利、人和”。
占有了地理优势，才能吸引大量顾客，生意也才会兴旺。
为了门店的发展前途，经营者在选择店址时一定要谨慎细心，多方面综合考虑市场，对店面做专业评估，最终选择那个助您创业成功的店面。

（内容来源：微信公众号汇之星，转发请注明出处。）

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