汽车之家进军后市场 养车之家即将登场

好像现在互联网圈做产品，都喜欢学罗永浩用情怀说事了。当我们来到汽车之家办公室的时候，后市场业务负责人汪云洋的第一句话就是：我们做的是有情怀的产品。而他所说的产品，就是汽车之家即将上线的“可以帮助汽车消费者降低保养成本”的新平台。 简单的说，他们做的是一个为车主提供4S店优惠保养套餐的O2O平台。没有想明白？请参考“携程”的模式。 当你的车需要保养的时候，登陆这个平台，选择车型以及行驶里程，系统会判断出你的保养类型，然后列出相关的优惠套餐和提供服务的4S店信息。除了常规保养，还可以提供一些空调清洗、更换火花塞之类的养护服务套餐。选择你需要的套餐，然后预约时间，向汽车之家支付保养款项，按时到店进行保养即可。 产品上线之后，会先提供北京、深圳、苏州三地的优惠，在北京，十余个品牌会成为首批“试验田”。 如果非得跟情怀扯上关系，那么“专注”应该算是一点。在后市场服务里，它专注于保养，在后市场服务提供商里，它又只专注于4S店。 其实在手机端，做后市场服务平台的App也有不少，但是他们一般不去碰4S店资源，而是将目光集中在所谓的“路边摊”。 为什么现在很多人不愿意去4S店保养和修车？价格高，服务项目不透明，服务态度成问题。但是对于大多数不太懂车的用户来说，4S店仍然是他们唯一的选择，这是刚需，也是痛点，同时也是为什么汽车之家的团队要专注4S店的原因之一，这也形成了和其他后市场平台的差异化竞争。至于另一个原因，后面再说。 在这个大痛点之下，汽车之家着力解决的是三个小的痛点，用三个词概括，就是明白、经济、快速。 解释起来就是，保养项目做到透明，保养价格最大化优惠，按照预约时间准时进店无需等待。 对于汽车之家来说，打4S店的主意也确实需要勇气。4S店靠维修保养赚钱已经是不争的事实，凭什么让4S店陪你这么玩? 如果是一家小公司去跟4S店谈，可能还真没太多资本。但是汽车之家拥有庞大的车主群体，这肯定是一个重要的筹码，因为平衡“薄利”的办法就是“多销”。 从4S店角度来说，尽管维修保养这个冰激凌很大，但是在慢慢融化。同一城市的同品牌4S店越开越多，4S店之间的竞争越来越激烈，而又有一部分用户选择在4S店以外的地方进行维修保养，汪云洋的团队对15个城市100多家4S店访谈的结果显示，他们每月的平均流失率高达25%。 但是，要在他们的冰激凌上舔上一口，真的不太容易。4S店离互联网太过遥远，而且大多数是传统的经销商思维。事实上，汽车之家的这个项目从去年6月份就开始立项，一年之后才开始上线。一年的准备时间根本不像互联网速度，但是从一个侧面反映出工作的难度。在他们和4S店谈的过程中，就遇到了来自汽车厂商、区域、经销商的各种阻力。这样的困扰，我们从互联网企业与车厂的合作中已经看到了太多太多。 按理说，经历各种困难，好不容易产品要上线了，我们应该多多帮着鼓吹，但理性的看，这样的产品真的能在汽车后市场掀起风浪吗？我认为，至少有三点不确定因素。 一是价格是否真的便宜。对于车主来说，这是最关键的一点。需要明确的是，保养价格之所以能优惠，是因为工时费优惠了，至于人工以外的配件等方面，在4S店基本是挤不出什么油水的，因为他们并不允许配件打折销售。那么，工时费的优惠能有多大力度，就决定了整体价格的高低。在这方面来说，高端品牌和车型相比经济型车，理论上会有更多的折扣。但是，如果你指望4S店能够大出血，那确实不太现实。 第二，这个平台提供的都保养套餐都是有具体明细的，但是车主到店之后，往往还会做一些额外的保养维修服务，这部分产生的花销，定价权其实还是在4S店手中，同时车主的议价权是很有限的。 第三，目前从我们掌握的信息来看，这个平台只是针对了部分品牌，部分车型提供优惠保养套餐，初期肯定不能满足所有车主的需求，至于以后能和多少4S店对接，值得关注。要知道，让4S店打折，比让他们提供新车报价的难度要大得多。 不过，对于汽车之家这种敢于触碰痛点的行为，还是应该鼓励的。用他们的话说，他们做的是“满足消费者需求”的事情，而市场也确实需要这样的力量来规范价格。 现在说说汽车之家专注做4S店的另一个原因：相对于“路边摊”，4S店在维修保养水平上还是略胜一筹，而且配件相对他们更有保证。如果涉足非4S店资源，就得花大力气考察他们的服务水平，那样的话，成本增加，并且不可控因素过多。 不过，这并不是说“路边摊”一定要被放弃。对于几年以后的汽车后市场形态，汪云洋觉得，应该是社区化、标准化的连锁快修店形式。这种店铺可以给车主提供简单的美容、诊断、更换配件等服务，对于更复杂的维修，这些店铺又可以给车主提供相关的维修途径，而传统4S店的维修保养业务就会大幅缩减。到时候，汽车之家势必会因势利导，转变自己的产品模式。 这一产品的官方名称，汽车之家不让说，但是从我们提供的截图上，你可能已经知道它到底叫什么了。7月10号，这个新产品就会上线，然后你可以感受一下它是否真的有情怀。当然了，你也可以在手机浏览器里输入下面的链接，提前看看：by。m。autohome。com。cn （文章来源：GEEKCAR  Jony)

2023重启增长·发现一家好店——杭州