2014/7/28 10:40:23chenhaisheng维修保养
【导读】最近有一个朋友说我数据不严谨,误导别人,我心里觉得挺可笑的。何为严谨,国家公布的数据严谨吗?我数据分析出发点很简单就是发现问题,寻找机会,而不是去制造问题(目前发现大多数人都喜欢制造问题,而不是解决问题)。我建议大家不要带着否定别人的态度去学习,因为世界本无对错(今天这个时间点我觉得是对的,那10年之后呢?)。这就是为什么我一直倡导大家得有“独立思考能力”,如果没有人活着就像一台机器。我是不在意别人怎么看,我只想表达自己的观点;我能接受任何其他观点,但不需要跟我说(因为不想听,证明对错是一件对自身损耗特别大的事情)。最后再说一句:你们能通过我的文章获得价值,我恭喜你是替你高兴,不必感谢我;需要感谢的是你自己,因为你热爱学习,有一颗开放包容的心.
想起了后会无期的一句话
“小孩子才分对错,成年人只看利弊”。
进入今天的主题“淘宝细分市场分析——行车记录仪”
市场规模:
(以上是最近一个月的数据)
从市场规模来看,目前月市场规模高达2亿多,实在吓人。从商城占近75%的数据来看,说明消费更倾向于选择有品牌及服务保证的天猫商城购买。通过我最近的观察分析未来还会持续增长,建议有实力的厂家赶紧进入(因为目前还没有消费耳熟能详品牌),是一个“金矿”的细分市场。
查看一下淘宝指数:
通过图标看来,一直处于快速增长趋势,估计今年双十一会有个大爆发,是一个屌丝和土豪都有机会的市场,建议买进。
市场情况:
(重点分析天猫商城,因为机会就在这里)
1、整体来看天猫有632家店铺,已经相对发展成熟(1000家以上为成熟),竞争比较激烈。
2、单店铺月规模高达600万元,店铺才18款产品,主打2款;而且这个品牌走的也是我推崇的品牌分销打法,目前天猫商城就有27家分销,销售额超过千万;全网有331家,年销售额轻松过亿,一个行车导航仪的细分市场一年就能轻松过亿,绝对不能错过这些细分市场机会。(品牌分销打法一直是我研究的核心,任何细分市场都用这种打法都能轻松位居行业第一,有兴趣合作请找我)
3、二八定律分析:20%店铺(124家),占1.3亿多的销量规模,平均店铺销售规模过百万元(如果月不到平均水平很难得到支持,所以努力进入那20%是第一任务);另外二八定律准确好用,建议大家以后做分析常用。
热销产品分析:
1、分析细分市场位置(产品类目):
“汽车市场-汽车用品/配件/摩托车-安全-行车记录仪”;目前属于4级类目的产品,属于一个非常小细分的市场,而且市场处于认知期(淘宝小二需要认知判断这个市场规模及走势)。理论上销售规模不大,但这次数据超出我经验的判断范围,再次感叹细分市场的威力。一般在2,3级类目的产品称之为成熟市场(类目等级越小,市场越大)。
2、分析客单价:
目前平均客单价在670元左右(数据属于在中低端位置),通过我最近对这个行业的研究分析,国外的都在1000元以上(目前基本没有国外品牌进入),证明这个行业还有一个高端市场的机会,大家可以把握。
3、看销售件数:
月销售量2000以上的有45个,5000以上有17个,1万以上有3个,说明这个行业目前是以爆款打天下,竞争非常激烈。(这里很多人会提到刷单,我觉得刷单只是一种手段,不是全部)
其他:通过分析这个行业的单品,发现单品页面的设计还没到竞争极致的阶段(什么叫极致,按销售排序看前10个产品,有2-3个有购买冲突就叫极致);证明这个行业还缺少高手,期待更多高手加入这个市场,让我看看这个市场爆发的威力。
热销城市分析:
1、通过数据来看,商家都集中在广东地区;如果想进入这个市场我建议去深圳地区看看,做市场调研(数据只会给你判断机会,具体机会是不是你的,需要去市场做调研)。
2、区域如果过于集中,说明行业产品同质化严重,产品技术差别不大。如果要突围而出,需要学习产品提炼术(懂得包装产品)。
总结:
1、市场:我特别高兴通过数据分析发现一个规模特别大的细分市场,再次说明2014年正式进入细分市场时代(小而美),小而美再也不是美好的愿望。
2、产品:通过产品分析纬度来看,目前属于同质化属于严重阶段;有两个方向可以选择突破:1)进入蓝海,进入中高端市场;2)走产品差异化包装(核心学习产品提炼术)。
2、资金:目前这个市场人人都有机会,无论是屌丝还是土豪;但如果想做到第一,需要一定资金实力,需要用我推崇的品牌分销打法(非常想尽快开课分享给大家,目前在做案例分析及资源整合阶段,如果兴趣可以先联系我)
3、营销推广:目前属于竞争行对激烈阶段,淘宝内营销推广费用相对比较高,建议结合自媒体推广。
行程记录仪这个细分市场,我研究了有2周了;通过研究发现汽车用品事情巨大,发现迅速前景非常看好,同时是一个020模式非常好的一个行业。
(文章来源:新浪博客
儒风,10年电子商务领域实战经历,擅长店铺运营、多渠道多品牌建设、电商运营数据分析、电商营销推广、传统文化研究。微信 meiboy QQ792779012)