二手车业务要想做好，经销商集团得知道这些关键点

对于二手车交易流通来说，国务院总理李克强在2018年两会工作报告明确提出，将全面取消二手车限迁。中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示，2017年跨区域流通的比例达到21.81%，是近十年的最高水平。截止到2018年3月底，全国取消限签城市已经达到211个。

此外，二手车税收办法修订和二手车登记的制度的变革也被提上日程，为二手车经营主体减负的同时，更好地提升了交易效率。

对于二手车交易流通来说，国务院总理李克强在2018年两会工作报告明确提出，将全面取消二手车限迁。中国汽车流通协会副秘书长罗磊表示，2017年跨区域流通的比例达到21.81%，是近十年的最高水平。截止到2018年3月底，全国取消限签城市已经达到211个。

此外，二手车税收办法修订和二手车登记的制度的变革也被提上日程，为二手车经营主体减负的同时，更好地提升了交易效率。

在二手车流通政策利好以及新车市场保有量的逐年提高的背景下，二手车交易的市场潜力得以大幅度释放，全国机动车保有量保持比较快速的增长，全国机动车2016年和2017年的年保有量、年净增量均超过了2 000万辆。在如此庞大的保有量基础上，二手车交易的存量就有了更多保障。

2018百强经销商已经充分认识到开展二手车业务给经营和利润增长所带来的新契机，经销商集团后市场业务部分（二手车+服务&配件+金融保险+其他）占比在逐渐增长，从2016年的18.5%增长到了2017年的19.9%，经销商集团二手车业务比例显著提升，从2016年的4.1%提高到2017年的4.9%，足以说明很多经销商集团对二手车业务逐渐有了新的重视。

从经销商集团二手车业务开展率来说，华北地区在全国范围内遥遥领先，占比达到42.29%，排名第二位的是华东地区，占比为37.84%，说明经销商集团的二手车业务在京津冀地区以及江浙沪等周边地区，相关业务开展还是十分不错的。在开展二手车业务的经销商集团当中，推广衍生业务的占比达到62.32%，其中个人消费、车辆贷款和车辆延保都是开展比较多的业务类型。在业务增长如此喜人的趋势下，如何进一步提升二手车业务更加高效运转呢？

因为经销商集团二手车业务处于发展初期，批发处置占绝大超过总量的80%，零售部分所占比例相对不高。广汇汽车服务股份公司二手车总经理田东表示，二手车置换作为主要来源，在经销商集团内受到相当的重视。车源处置后一个很重要的工作就是进行批发竞价或认证直销，批发渠道通过竞价拍卖方式进行，而直销渠道通过经销商门店销售和网络直销进行。

对于认证直销模式来说，专业门店、销售系统以及提供的配套化的功能服务，这几个方面缺一不可。在整个直销过程中，资金到位和推广物料的支持就变得尤其重要，经销商集团在对二手车业务集中精力、提高重视的同时，经销商也要注重以下几个方面。