“选址、人才、合规”三座大山下，汽修连锁品牌凭什么跑赢4S\路边店？

环境保护者有个命题，如何一次毁灭多个城市和国家？不是过渡砍伐和移山填海，而是让地球温度上升12度，导致地球海平面上升66米。那时候，各大洲海岸线改变，全球许多大城市将淹没。 这是海平面上升66米后亚洲地图。 可怕吧，是不是你应该在水里？楼歪了，我们聚焦于汽车后市场，不是讲环保的。虽然我也讲究绿色出行，爱护环境。属于，扔垃圾从来都正规摆放在路边，绝不乱扔的主。 回到汽车后市场，这个行业升级，我们好多人在做。首先折腾了几年，大家都折腾明白了，产业互联网，首先是产业，其次才是互联网。 道理简单不，简单，可是不经历都不信，都做着一个边际成本为零的类“互联网搜索引擎”的梦。 互联网给了我们很多启发，也给了我们很多无限商业的想象，本来是好事。但也容易让创业者浮躁，在疯狂时，身边人，甚至自己含的，都是“野蛮人”。仿佛门户网站之于报纸，叫毁灭性打击。 因此，大家同样的逻辑，我掌握先进工具，给你毁灭性打击。修车、洗车干嘛需要门店，因此很多“野蛮人”着实的野蛮了一把，是表演。刚开始，产业也恐慌，看阵势好猛，到后来，徐晓冬打雷雷。无论如何，精神可嘉。 先进工具没有错，但不能硬搬。 比如，新闻载体从报纸转移到屏幕，介质变了，并没变没。媒体从记者生产到人人生产，对象变了，时间无限缩短，但传播没变。 所以，修车，为什么要没有店？ 讲产业升级，有参考。比如酒店，在经济型酒店之前，只有五星级酒店，和基盘数巨大的街边旅馆。经济型酒店，打破原来的星级标准，精准定位商务人群的住宿刚需，房间安静、卫生、床铺质量好，这三个点做到极致，放弃了房间大小和高档装修、健身房等不必要支出。一下子挖掘出了一个大的经济型酒店连锁市场。 做对了什么？

1. 精准定位人群，挖掘刚需，做好加减法。
2. 不和行业低端产能（街边旅馆）做正面竞争。
3. 统一品牌，连锁效应出现。用户网络效应形成。现在谁没有携程或如家的账号呢？

价格即使稍微贵点，大家还是愿意选择连锁。最后，形成习惯了。 看看这场酒店的战争，如家汉庭们，采取了拉高行业海平面的办法。直接将街边旅馆全都覆盖到海平面以下。没发生什么正面战争，街边旅馆就悄无声息的没了。在人们的大脑认知中没了。 接下来，汽车后市场的新连锁，有什么启发？ 我想同样的道理，全国50万汽修牌照，真正服务优质，但价格高昂的五星酒店存在，它叫“4S店”。 剩下的40多万的汽修门店，如同街边旅馆一样，服务差异主要看老板娘心情、质量看配件商良心、修车看汽修工运气。 去和他们狂风暴雨的斗争，错了，你永远打不过他们，就像小旅馆老板一样。房产多半是自己或很便宜租来的物业，一家人免费打工，费用节省到纸杯可以复用，更要命的是他们还在偷税漏税，这是你永远不敢干的。 所以，我们常说汽车后市场的三座大山：选址、人才、合规，很难逾越。凡是正面战争的，我们发现都打的很惨，就好比和傻子吵架，和寡妇争艳，落入别人的优势圈。 汽车后市场的连锁怎么做？ 同样道理，拉高行业海平面！通过行业价值链重构拉升行业整体海平面。 对于服务业的海平面，就在用户的心里。 （本文作者，后市场 张杰）

2023重启增长·发现一家好店——杭州