卫哲连B2B的门都没有摸到，有什么资格谈B2B的本质？

昨天很多媒体转载了一篇文章《阿里前CEO卫哲说透B2B本质：B2B是团结一部分，让另一部分加速死亡！》，看了这篇文章之后，我的评价是：卫哲连B2B的门都还没有入，有什么资格谈B2B的本质？

　　卫哲在这篇文章中提到B2B的五大本质：

　　1、B2B是Business to Business（企业对企业）＋Businessman to Businessman(商人对商人)。B2B首要本质是，他不是简单的企业对企业，而是企业对企业加上商人对商人；

　　2、B2B一定比B2C更低频，粘性靠社区、咨询和工具；

　　3、B2B自带中远期属性，有计划；

　　4、B2B自带金融属性；

　　5、B2B一定让一部分小B先富起来，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕。

　　看了这篇文章呢，卫哲这篇文章从标题，到这五大本质都是彻彻底底的错误，可以说卫哲连B2B的门都没有摸到，还谈什么B2B的本质。这种在一个领域有影响力，却在他不熟悉的领域乱说，是对行业最大的伤害！

　　卫哲的这些观点错误在于用B2C的视角看B2B。

　　1、B2B不仅连接的是人，还要连接流程和设备（批卫哲第一、第二的本质的错误）

　　从总体上，卫哲对B2B的理解还处于B2B的信息服务层，所以信息服务领域可以是人对人，可以是社区。但真正的B2B是，需要企业上下游之间不仅传递企业信息、产品信息，还要传递产品的设计信息、产品交付时间、产品交付形式、上下游企业之间产能信息、未来生产计划信息、订单变更信息，这些信息在B2B中的重要性，恐怕卫哲一点感觉都没有吧；我甚至认为卫哲可能都不知道这些信息在B2B中如何用。正是因为这些信息在企业之间需要传递，所以B2B需要连接上下游企业之间的流程、设备，而不仅仅是人。

　　B2B需要连接上下游之间的流程、设备，那么卫哲B2B的两个本质就根本是错误的：B2B之间不需要强调商人对商人，而需要强调的是流程连流程、设备连设备。未来设备、流程都自动连接了，人的信息有那么重要吗？B2B的社区价值在哪里？在B2B时代社区的价值不再是为了销售，而是为了建生态。

　　所以在B2B的时代，一定需要机器之间信息的畅通，人对于信息的作用主要是确认，如果人在信息流动中承担了过多的职责，而人与机器传递信息速度的差异，将严重影响信息的速度。

　　2、B2B连接企业之间的交易需要中远期计划，但不是卫哲说的提前布局采购。

　　B2B上下有之间存在交货提前期，而如果产业链长的话，这些提前期累积，会导致交货期异常的长；但为了应对提前期过长的方法，传统是利用库存来抵消，这样的话很多企业面临的是库存的问题。

　　B2B行业解决这个问题，是通过电子商务，降低每一次采购相关的流程成本，进一步降低每一次采购的量，增加采购频次；同时做好公司的生产计划体系，并将公司的生产计划实时分享给供应商；更近一步，分享实时计划需要建立紧密合作关系，这样要做长期的供应商合作计划，在长期范围内，要实现与供应商的流程合作、帮助供应商实现供应链可视化。

　　如果按卫哲说的中远期计划来布局采购，一旦一个月前采购的商品，客户不需要了，卫哲做的B2B企业不是会被库存拖死？

　　3、B2B自带金融属性，这个就太不全面了。

　　B2B其实非常复杂，有很多种类型，比如最常用的，有面向终端消费者的，这样在未来的B2B环境，将是C2M，而C2M的关键点是设计生态链的建设；设备制造企业的B2B环境，将通过设备联网实现预测性维护，并进一步整合成为备件销售的入口；而原材料行业的B2B金融属性才非常强。

　　4、互联网改变企业，首先是要成平台，而平台具有天然的垄断性。怎么可能是先让小B富起来。

　　B2B的核心在于将行业标准，建成通用的流程，只有大企业动起来，才能形成平台。大企业都动了，小B才有价值。即便大B没动，而小B先动，只要大B一动，小B建立的优势全部都没有了。

　　B2B需要很多行业经验的，不是传统互联网企业能看懂的。B2B需要传统产业内，有互联网变革动力的企业实现，而不可能是有互联网经验，但对传统产业一窍不通的人。卫哲对传统产业真的是一窍不通！

（本文作者许永硕授权转载，未经本人允许，不得转载）

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