【AC汽车】和谐汽车售后利润大幅增长

近年来，汽车经销商的规模急剧扩张，但市场需求有所下降，导致从2014年开始，7成的汽车经销商处于亏损，而到了2015年上半年，据汽车经销商商会数据，9成经销商处于亏损。

不过，和谐汽车近几年均有快速的增长。根据数据显示，2010年，该公司的营收和净利润分别为18亿、1.1亿元人民币(单位下同)，而到了2015年，营收和净利润增长到106亿、5.6亿元，五年增长近5倍。

但是，净利润率却没有出现上升，其2010年的净利润率约为6.2%，而到了2015年下降到了5.2%。2016年上半年，净利润率回升到6.2%，主要得益于高毛利率的售后服务快速增长。

经济L型走势，和谐汽车的豪车销售虽稳定，但已经没有了前几年两位数的增长，2016年上半年销售新车10710台，仅微增0.3%，靠卖车似乎已不是长期之道，需另辟路径。

售后服务已成大蛋糕

近年来，“互联网+”已经渗透到汽车市场的每一个领域，汽车售后服务市场，同样是其关键一环。截至2016年底，全国机动车保有量达2.9亿辆，其中汽车保有量为1.94亿辆，而私家车总量达1.46亿辆，平均每百户家庭拥有36辆。与2015年相比，私家车增加2208万辆，增长15.08%。

根据艾瑞数据，2016年，中国汽车售后市场养护行业规模已突破7000亿元，并保持平稳增长，2017年，这一数字将突破8000亿元。

专注于豪华车市场的和谐汽车在2016年上半年，毛利总共为6.1亿元，毛利率为12.4%。和谐汽车的毛利来源于两部分，一是新车销售，二是售后服务。

新车销售仅贡献1.82亿元的毛利，毛利率仅为4.5%，似乎走入了“卖得多亏得多”的怪圈。而售后服务则带来4.29亿元的毛利，同比增长17.3%，毛利率高达46.8%。售后服务的毛利占总毛利的70.1%。

和谐汽车的这一数字在2012年上半年刚好相反，当时新车销售毛利为2.61亿元，而售后服务的毛利则仅为8000万元，新车销售的毛利恰好约占到总毛利70%。

窥一斑可知全豹，时隔四年，豪华汽车经销商的业务模式已经完全颠倒过来。

和谐汽车主要代理包括宝马、雷克萨斯、路虎捷豹、法拉利、劳斯莱斯等豪11个豪华及超豪华汽车品牌。

能买的起豪车的“土豪”，一般对价格并不敏感，但是对售后服务质量较为重视，加上积极拓展汽车后市场，这或是和谐汽车能在汽车经销行业普遍困难的情况下能实现营收和利润连年增长的法宝之一。

2017年，一万亿规模的中国汽车后市场该怎么分?新的一年，汽车后市场大战已拉响。

（本文源于智通财经，有删减，转载请注明出处）

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