轮胎行业20年老兵自述：被电商搅烂的汽车后市场（一）

电商，或者叫互联网吧，作为一个在轮胎行业快20年的老战士是从2010年第一次听到，到了2014年电商疯狂的涌入到汽车后市场，那时候看了一个“Lu”的搞笑视频，几个小哥们儿在北京夜市脏摊儿上把一个飞机杯套上了互联网概念，一句话我记得最清楚：“给你投资的必须是红杉，IDG，否则，你丫都不好意思开口！”

我们这个车轮滚滚的传统行业在没有看见敌人的时候就被这头怪兽拖进了变化的快车道，再加上大的经济环境导致整体行业滑坡，从事这个产业几十年的人都不知道问题出在哪里？都跑到厂家，自己最亲的人那里投诉，被称之为“电商冲击”。电商，或者叫互联网吧，不好意思，作为第一个罪魁祸首被扣上了千古罪人的骂名！

短短的两年，2016年来了，被传统行业期盼已久的资本寒冬来了，各大电商都为融资发愁，找到钱的喘了口气，本来估值就忽悠了一把，什么时候能拿到钱还不知道。没找到的忙着四处奔走，彻夜不眠的编各种连自己都不信的故事，一轮一轮的见各种类型的投资人，说到后来，真的把自己都给说相信了！实在搞不到钱的，忙着上三板，算是给股东交代。

没上了的，找流水；上了的，还没享受够光环与称赞的时候突然灰飞烟灭了，真是令人目不暇接，你方唱罢我的登场！

2016年我们的传统产业呢？好像日子也不好过哦，代理商，零售商哀声一片，听了十几年的不赚钱还在继续，看着大家一栋一栋别墅都住上了，真搞不清楚到底什么时候大家偷偷赚了钱没有告诉我！

如果说2014年那年是“电商冲击”导致了传统产业的利润下滑，那2016年各个电商公司日子也不好过啊，都忙着搞钱，忙着活下来呢，谁有功夫针对你啊？甚至没有电商的省份传统的轮胎商也不赚钱，这是咋回事儿？

再看看零售，从零元洗车，到免费保养，电商似乎不计成本的在掠夺着苦苦支撑的零售店面的生意，“他们是在烧钱！”这是几乎每个门店老板的回答，真的是这样吗？现在已经是资本寒冬了哦，从2010年资本就被各种奇思妙想的汽后故事撩拨着，能把钱当商品做买卖的应该不傻的吧？就算当年看不清，这几年就是当花钱看戏也花了多少个亿了，也应该看懂了吧？所以，到今天拿资本的钱去烧客户数，烧交易量早已是天方夜谭了！不是烧钱，那他们怎么赚钱？这可能才问到了点子上，他们不烧钱，但是怎么赚钱呢？或者说他们还没有找到怎么赚钱呢，你怕什么？

2016年，几个平台电商又开始开实体店了，“他们把客户都引流到他们自己店里去啦！”我们又紧张了，有人问过平台电商直营店或者加盟店的店主他们的客户从开业到一年以后他们的客户组成结构吗？什么是他们感到最有力的吸引消费者的东西？这让我想起电影“超人”电影里克拉克的父亲，他遇到一次事故，临死前都不让克拉克用他超人的力量救自己时说的一句话：地球人对未知的事物都会感到恐慌！

再看看厂家，各种排名前列的企业，各地经销商，零售商都纷纷传来消息，“电商冲击”哦，我们很迷茫，领导，我们应该怎么办？好吧，成立一个2人小组去研究研究电商吧，去参加所有汽后市场论坛，听听电商公司在说什么？

于是，我看到的是一个大大公司的经理对一个电商公司的经理说：我最了解电商了，我参加了所有大型论坛！一个读农业毕业的研究生会比农民更会种地吗？还是怀念毛主席时期的上山下乡，这些知识分子真的要和工农相结合哦！

又有人建议，电商不就是一个网站嘛，我们不差钱，我们也要做自己公司的网站，下面成百上千不知所以然的人还在大声叫好，引领进步之道的厂家能错吗？我们工厂也要拥抱互联网，台下一片掌声！于是乎，各个品牌大家像军备竞赛已经纷纷开启了自己公司的网站，不错，总算给老板们一个交代啦，但是，几年下来没有多少交易量，好吧，还是把责任都推给电商，他们价格低，我们是官方网站，不能卖低价，噢，每年花几百万的网站发觉那么难经营那，喊停喊停！

要么，再试试和电商合作合作？先拿几个卖不动的淘汰花纹让他们试试吧，反正代理商也不卖！销量压力大啊，常规规格可以卖吗？卖了怕被代理商指责，找个熟的代理商偷偷卖吧！或者让电商成立一个实体公司，干脆偷偷的做代理商了，但是电商毕竟不是代理商，做代理商等于一个全新业务，除了货源稳定了，如何开拓零售渠道不知道！算了，还是甩了吧！如此乱象，你方唱罢我登场，看起来也和电商那边儿差不多嘛！

作为开篇，先把这几年实际市场的情况，大家不知道瞎猜的和知道不敢说的，大家困惑的都粗粗的做了个回顾，在后面的几期里会一一和大家诠释作为渠道中，厂家，代理商，零售商，电商产生这些现象的原因是什么？看似没有关联的事情其实背后都是有关联的！

待续......

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