50岁建筑老炮跨界汽修，3年开出5家京东养车店，赚钱了吗？

三年前，从事建筑装修行业多年的老杨，正临近退休年龄。行业周期下行，他敏锐察觉：“生意不好做了，必须转行。”

而今天，他与90后的儿子杨攀，已在北京连续开出5家京东养车门店，不仅实现年收百万的“小目标”，更开启了事业与人生的“第二阶段”。

01、从零开始：信任，是爆单的起点

2021年以前，老杨一直从事房屋修缮、建筑装修等工作，但市场周期的变化，让他意识到，原本的建筑行业将要进入低谷期，“生意不好做了，钱不好赚了，必须得转行。”老杨表示。

经过一番考察，老杨选定了养车这个行业，并在朋友介绍下，最终决定加盟京东养车。“京东养车的产品货真价实，价格和质量透明。” 老杨直言。

除此之外，京东养车更注重服务，口碑很好，让老百姓花的每一分钱都觉得值，好口碑就能带来好生意。

都说万事开头难，但对于老杨父子而言并非这样。2021年10月，老杨名下的京东养车交大东路店正式开张营业，刚好赶上京东11.11，首月就得到了海量的线上客户订单，“那时候，来我们这换轮胎的顾客直接爆满，一个月换了680条轮胎。门店的几个小伙子都快累趴下了。”

良好的开局是成功的一半，这些涌入的客户订单里相当一部分成为门店的老客户，也助力门店实现了初期的客户资源积累。

2022年一季度，交大东路店刚开业没多久，就实现了营收翻红。于是，老杨又开始了新的琢磨，在此后的几年时间里，每年老杨都会开1-2家门店，而这期间，儿子杨攀经过仔细权衡，也辞去了在金融机构的白领工作，专心做“主内”的少东家。

“自己开店的收入还是要高过在金融机构上班，而且自家生意做着也更舒心。” 90后的杨攀坦言。

02、体系与复制：多店扩张的坚实底气

至今，父子俩已经在全北京范围内拥有交大东路、德胜门、安贞西里、望京金茂府和朝阳门等5家门店，且新店也在选址当中。

“都50多岁了，该歇歇脚了，还那么拼干嘛？投入那么高，别把养老本都折进去了。” 起初，亲友对于老杨不断连续开店的行为很不解。

对此，老杨有着自己的看法，首家门店刚开业时候他确实感到很大压力，但第二家店就感觉轻松多了，后面更是一路顺风顺水。

“第一家店刚入行，在摸索中往前走，后面就驾轻就熟了。” 而且有京东养车的成熟管理模式，多店并行也不会过多耗费精力，让老杨在管理当中游刃有余。

除此之外，京东养车给予的支持也是让他下决心连续开店的重要因素。“开店越多挣得越多，咱们京东养车的支持力度、优惠政策也就越大。”

其实，在刚入行时候，京东养车的督导就给老杨提供了包括门店选址、服务项目和产品推荐、服务流程优化等在内的多项支持，对于新手期的他而言帮助很大。

此外，老杨对于京东养车的产品供应和标准化施工流程也十分满意。要知道，优质且价格透明的产品不仅能让车主选购更加放心，也利于老客户积累。

而标准化的施工流程，能统一施工品质，也方便进行扩散和复制，这也是老杨敢于连续开店的底气之一。

“几家店的技术水平都很好，是杨叔让我知道了咱京东养车。”一名老客户表示。

03、超越生意：财富之上，是价值观的回响

实现了年收百万的“小目标”，从普通小老板晋升大老板的老杨父子也没忘记初心。

至今，老杨仍秉持着“君子爱财、取之有道”的理念，客户到店，车子有什么问题解决什么问题，绝不为了维修费硬扯。如果遇到在维修范围之外的问题，也会直接向客户指出来，给客户自己一个选择的余地。

达则兼济天下。在实现自身阶级跃迁的同时，杨家父子还十分注重社会回馈。至今，在他名下的德胜门店里，门店洗车工人坚持雇佣聋哑人，“其实最开始我们也担心聋哑人做不好，但他们找份工作不易，没想到他们都特别卖力，后来我们就坚持用聋哑员工洗车，还为他们提供更高一些的薪水。”

老杨还表示，后续其他门店也会主动招收需要帮助的残障员工。“三年半赚了十几年的钱，也是时候给社会做出点贡献了。” 说到这里，杨大叔显得十分洒脱。