1.4亿用户，近7000家工场店超9成盈利…从数据看途虎养车的稳步增长

途虎养车交出了一份稳健增长的2024年全年业绩答卷。

财务数据方面，2024年全年，途虎养车营收148亿元（人民币，下同），同比增长8.5%；经调整净利润6.24亿元，同比增长30%，且连续两年实现全年盈利。营收规模增长，盈利能力提升，充分展现了行业巨大的市场潜力和途虎养车的发展韧性。

可以说，这是一份含金量十足的成绩单。尤其我们将其放在充满挑战的2024年的市场环境来看，更能显示出这份成绩单的难能可贵。

01、工场店近7000家全国第一，近1.4亿用户保障加盟商持续稳健发展

门店数据方面，截至2024年底，途虎养车在全国拥有6874家工场店，覆盖全国除澳门、台湾外的所有省级行政区、318个地级行政区、1759个县级行政区，规模持续稳居行业第一。

值得一提的是，2024年，途虎养车在广东省的工场店数突破了1000家，广东省也成为途虎养车首个门店破千的省份。

可以说，自2016年1月第一家工场店开业，基于标准化模式和对用户口碑的重视，途虎养车工场店规模持续发展，展现出强劲实力。

如此规模和发展速度，在各类行业的连锁业态中都较为难得。而途虎养车能取得这样出色发展成绩的前提是，帮助门店解决了客流问题。

随着车主线上消费习惯的养成，途虎养车打造的线上平台在方便车主的同时，也能把线上客流转化为工场店的订单，在行业普遍焦虑进厂台次下滑的背景下，实现工场店的客流有保障。

数据显示，截至2024年底，途虎养车累计注册用户数近1.4亿，同比增速为20.4%；2024年全年交易用户数达2410万，同比增速为24.8%。

02、加盟工场店盈利占比超90%，加盟商开1家成1家

更为重要的是，途虎养车在实现营收、盈利逆势稳增的同时，也为加盟工场店带来了稳定的盈利能力。

数据显示，到2024年12月，超过90%的加盟工场店保持盈利状态。简单理解就是，10家加盟工场店中，超过9家都是盈利门店。除却一些新开业门店仍处于经营爬坡期，可以说，加盟商的工场店做到了几乎家家能赚钱。

这是一份了不起的成绩单。一组数据可以佐证加盟工场店的盈利能力：截至2024年底，有近一半的途虎养车加盟商开了至少2家工场店。

加盟商开多店一直是加盟连锁领域的关键指标。这既反映出加盟商认可途虎的模式和管理，也表明工场店的投资回报率高，因为只有第一家加盟工场店赚钱，加盟商才会持续开店。

可以说，实现总部和门店双双盈利，途虎养车无疑为汽车后市场树立了标杆。

03、持续推出针对性扶持举措，全年共投入近1亿元

一直以来，途虎养车持续在客户、供应链、运营、系统等多维度持续投入，帮助加盟商脚踏实地做好店。此外，从设计工场店模式开始就有别于其他连锁品牌的营收分成模式，途虎养车采用的是利润分成模式，最大化保障加盟商利益，政策更合理。

2024年，在复杂的宏观环境下，汽车服务行业的增长有所放缓，线下实体门店的经营面临一定的挑战。针对这一情况，途虎养车积极加大对线下门店的支持力度，帮助近7000家门店实现稳定经营。

一方面，途虎养车为新老门店分别推出了具有针对性的扶持举措，全年共投入近1亿元用于门店扶持。此外，途虎养车还通过加大线上线下推广投入的方式为线下门店增加流量、助力门店获客。途虎养车全年线上线下推广费用较2023年增加2.5亿元，店均推广费用同比增长14%。

贯穿全年的多维扶持政策取得了良好的效果。2024年全年，途虎养车工场店的同店履约用户数同比增长超5%，是汽车服务行业屈指可数的实现同店用户量正向增长的企业。

总的来说，基于“服务加盟商”的价值观，途虎养车通过持续不断的运营和扶持动作，帮助加盟商提升门店运营能力，最终让每一家工场店都能行稳致远。