7年600+店！从小城市杀出的奥迪专修连锁，快速扩张的逻辑是什么？

2024年诸多魔幻，售后连锁巨头们集中抢占下沉市场，而小城“杀出重围”的宝顺奥迪专修，正快速向上扩张。

作为后市场为数不多的“技术型连锁”，宝顺奥迪专修在黑龙江大庆市起家，老板张东旭带着20人的团队，在7年时间，扩张出660家门店。而按照计划，今年的开店目标是突破1000家。

这意味着在今年整体市场环境承压的背景下，宝顺奥迪要逆势新增300多家店，如何做到？宝顺奥迪的加盟条件是什么？如何帮助加盟伙伴实现新增长？

01、聚焦“小专精”，7年开出600+店

依托石油重工业资源，大庆市在千禧年前后被称为“汽修摇篮”。2000年，16岁的张东旭进入一家奥迪专项修理厂当学徒。10年后，宝顺奥迪成立，2个小门脸，承载着他的技术与希冀。

开店头一年便突破100万的产值，技术、营销、报价“三板斧”，张东旭耍的风生水起。2010年，首创的“4缸机质保20万公里”、“6缸机质保30万公里”服务政策吸引了大批车主。而张东旭也借此实现了客户层级管理，项目推介精准又充满诚意。这一年，他才26岁。

2016年，张东旭接触到了短视频，嗅觉敏锐的他意识到，“靠技术真正成名”的时候来了。

反复学习各汽后网红的视频，蹲守直播间揣摩观众心理......2017年7月4日，张东旭在抖音和快手两大平台起号，以极强的个人特色分享专修知识，同时也酝酿着“技术加盟”的雏形。

2018年，张东旭迈出开放加盟第一步。“我只选小店，而且老板必须是技术出身”，他对加盟门店的筛选，有一套完整逻辑。

一是小店经营成本较低，业务调整也容易，而且试错成本也低，实现“断舍离”更能下定决心，聚焦至某一品牌车型，也让门店运作更加轻盈。

二是小店老板更“专一”，很少被琐事分散精力，研究技术也能多几分耐心。唯有聚焦，才能在技术层面形成壁垒，打造区域市场的特色门店。

值得一提的是，在体现门店专业层面，张东旭认为来自两方面：一是技师的技术硬实力；二是专业维修工具的软实力。

“我们要给自己上价值，每个修理工都想用好工具”，张东旭从基层技师做起，这些年来对工具甚是挑剔。目前宝顺奥迪总店采购了JTC品牌专业维修工具，10个工位，每套2万，再加上工具柜，设备投入成本不算小。

据悉，JTC作为1981年诞生的老品牌，也是当下网红汽服店必选的品牌，在“奔宝奥”等品牌专修工具上的配套一应俱全。

张东旭对JTC工具在人体工学方面的考虑格外赞赏。“工具设计的够好，干活效率才高，更能展现配件的性能，延长使用寿命”。

得益于JTC“个人技师专属工具车”的理念，张东旭也借此形成一套激励体系。店内划分出“店长工具柜”、“员工工具柜”等区域，工具“个人专属”，价值层级鲜明，“技术越牛，地位越高”的奋斗意义也更加清晰。 

02、技术加盟连锁，如何高效运转？

660家店，总部20人的核心团队，如何保障连锁体系的良性运转？

张东旭以建房子类比：

第一步是“铺平垫稳”，即在宝顺奥迪专修已经覆盖的18个省市，按照门店数量，划分成10个核心区域，“打好地基”。

第二步是“四梁八柱”，即在10个核心区域中，按照技术水平推选出10位区域负责人，实时解决门店遇到的技术难题。区域负责人3年一换届，在技术能力的考验之外，还看对供应链建设的贡献。

简单点说，以技术为纽带，将汽修“传帮带”的效果发挥到最大。在核心负责人及各门店密集的一线经验下，很少能有覆盖不到的维修“死角”。

据悉，在宝顺奥迪专修连锁初具规模时，一汽集团在配件供应上便开辟了“绿色通道”，不仅质优价低，更以国资身份，在供应链建设上提供支持背书。

这也引出了张东旭核心团队的另一半：10位全车件等供应链负责人，严控品质，紧盯全国供应配送的时效。

不难发现，宝顺奥迪专修在连锁的推广上，抓着技术的根，守着品质的魂。在核心利益的分配上直白清晰，效率自然不会太低。

当然，在极致的人效下，加盟店“起死回生”的案例比比皆是：

山东菏泽的薛店长苦学一年，回家开出2个工位的小店，半年不到收回前后投入的本钱，1年不到又把店扩张成4个门眼，即便如此，车主还得排队进店；

河南一位“奥迪小白”也颇具代表性。此前修面包车出身，感叹于“赚的少且车主难伺候”，投身宝顺专研奥迪专修。老板边开店边学，一年多的时间，门店月产值便突破了50万。

简言之，张东旭在在技术层面，也打磨出一套“标准化”的传承。这与各加盟店的标准装修、JTC标准工具等相辅相成。“汽修专业工具+标准技术流程”，对宝顺奥迪的技师来说，走进任何一家店，都能“无缝衔接”，快速进入工作状态当中。

03、夯实技术价值护城河，与巨头错位竞争

血性男儿要有“亮剑精神”，但在张东旭看来，市场竞争还是要注意“避敌锋芒”。换句话说，张东旭这些年研究“技术连锁”的门道，其中一个重要课题，就是不跟“巨头”抢市场。

张东旭很坦诚的认为，自己并不算是严格意义上的“创新”，更多在于把“师徒式”的经验传承做的更好。这种更具人情味、家族式管理的体系，与巨头们打造的现代化体系，形成巨大反差，也是错位竞争的关键。

“夯实技术价值的护城河”，张东旭虽然顶着奥迪专修的名号，但技术版图已经将奔驰宝马、保时捷宾利等品牌囊括其中。热门的混动车与前沿的纯电车，更是早已开启“实战教学”。张东旭要做的，就是要用技术，帮各个门店找到立足的根本。

而围绕技术形成的价值信仰，是张东旭倍感自豪的“软实力”。宝顺奥迪专修在维修、服务、安全上的“3个标准化”，已经让门店打出响当当的招牌，这正是张东旭接下来开疆拓土的“筹码”。

对张东旭来说，与JTC的合作也是对门店标准化、技术价值的进一步塑造。同时，JTC在底盘、新能源等热门项目上的工具持续跟进，也是自己的一种“技术储备”，得益于JTC的开发体系，门店未来拓展项目，只需等待时机，水到渠成。

除此之外，张东旭要抓住线上“矩阵账号”的影响力。

张东旭有个雷打不动的习惯，即每周一三五抖音直播，二四六快手直播，实时解答观众疑问。目前张东旭账号已积累了30多万专业粉丝，600多家连锁店也开通了账号，“如何更贴近车主”，成为张东旭研究的目标。

事实上，宝顺奥迪专修在全国的技术能力和服务能力颇具影响。张东旭表示现在账号不再需要“投流”，全国账号密集的曝光，已经形成有效的曝光。每当有一条视频出彩，受益的是品牌矩阵内所有的账号。

“现在没有一家店掉队”，张东旭欣慰于连锁内部的互助体系。去年四川泸州洪灾，当地门店损失惨重，张东旭带头募资，帮助门店度过难关。“家人”从来不是一个轻飘飘的称号，张东旭的理念，让诸多同行感受到正能量。

最后的话

不难发现，围绕技术“硬功夫”，和文化“软实力”，宝顺奥迪专修连锁门店裂变的速度，每年都在飞速增长。

“每一位踏实做事的修理工，都会迎来自己的高光时刻”，宝顺奥迪专修从小城走出，验证了以技术价值为中心的可能性，更以“接地气”的方式，让后市场基层从业者们，找到可触碰的未来。

有人说，宝顺奥迪专修的发展，是后市场中“农村包围城市”的生动案例。充满人情味，充满烟火气，是张东旭当年入行时的野望，也是如今安稳经营的现实景象。