宣布韩寒为品牌大使，Gulf海湾石油如何推进“本土化”应对激烈竞争？

国内汽车市场从燃油车的高歌猛进到新能源快速崛起，让每5年就处于急剧洗牌的润滑油赛道迎来更深的变革，促使各润滑油品牌深化“本土化”和“差异化”运营策略。 

8月17日，全球具有标志性的润滑油品牌之一——Gulf海湾宣布赛车运动员韩寒成为品牌大使，双方以源于内心对于汽车文化的共同热爱，推进中国汽车文化的发展，吸引更多车主共享汽车与驾驶的无限乐趣。

▲韩寒先生成为海湾品牌大使

在活动现场，Gulf海湾首席执行官迈克·琼斯 Mike Jones先生表达了对中国市场的重视和信心，并表示在2023年上半年，Gulf海湾润滑油的全合成系列同比增长超过60%，并且保持着增长态势，因此对Gulf海湾在接下来国内快速复苏经济中的表现有着更高的期待。 

不难看出，此次Gulf海湾与韩寒先生的合作，正是深耕中国市场的一个重要节点，展示了其更为精准的战略定位，即坚持靠近车主需求，在提供高品质润滑油解决方案的同时，还通过打造品牌互动体验，抢占用户心智，提升品牌在整个市场中的影响力。

从行业角度看，润滑油市场已经形成国内外品牌共同主导的局面，无论是渠道竞争还是赢得车主的认可和信任，各润滑油品牌都在面临新的挑战。那么百年老厂Gulf海湾做出了哪些创新探索，又是如何落地的呢？

01、实力为本，深耕中国市场

众所周知，得益于国内汽车产业的飞速发展，与汽车保有量同步发展的润滑油市场也水涨船高，迎来了把握住时代红利的众多国际润滑油品牌，Gulf海湾就是其中之一。 

在经历了一段长时间的蓝海蜜月期后，各品牌抢占市场的竞争压力也随之增大。此时，“本土化”的运营策略已经成为润滑油品牌融入并深耕中国市场的重要途径，其中，研究车主并遵循车主消费习惯作为重要抓手，也是各润滑油品牌的“杀手锏”。

对此，Gulf海湾遵循市场竞争的规则，从品牌、产品以及衍生的文化层面都制定了本土化的发展战略；另一方面，Gulf海湾也在不断突显自身的特点和“差异化”的标签，更加贴近车主的消费需求，并深度融入国内润滑油市场。

事实上，这与Gulf海湾雄厚实力的支持密不可分。

第一，百年品牌的底蕴成为市场信任的基石。Gulf海湾自1901年成立以来，已经历120多年的市场考验，其沉淀的产品品质、渠道管理、科技创新等方面有着天然优势，并且仍在创新探索的征程中。

第二，烙印在血脉中的赛车基因传承成就灿烂的赛道文化。在过往的50多年内，Gulf海湾一直都是赛道焦点，不断证明其产品在速度和高温下能够发挥出稳定的润滑效果。 

如Gulf海湾在勒芒24小时和世界一级方程式等顶级赛事中，用世界冠军证明了自己“品质卓越、耐力持久、激情永驻” 的品牌精神，目前与迈凯伦保持长期战略合作，是迈凯伦唯一的官方指定用油。 

第三，经典的橙蓝涂装成为赛车迷心中疾速的象征。Gulf海湾打造出“橙蓝涂装”的时尚形象，一是与赛车文化深深绑定，不断沉淀赛车迷的喜爱与支持，并形成独有的海湾粉丝文化，提升其品牌的衍生价值，如与泰格豪雅发布F1海湾石油特别版腕表，与威廉姆斯车队发布全新的橙蓝涂装赛车继续并肩驰骋F1赛道；二是打造具有明显识别性的品牌基因，辐射更广的车主群体，再通过线下布局可迅速抢占用户心智。

据了解，Gulf海湾已在中国布局了润滑油、养护品、加油站、汽车涂装（车衣）四大战略板块，通过具有识别性的品牌基因，形成了融合差异化产品、涂装文化与高效服务的海湾一体化产品与服务，为车主构建全方位车生活闭环。

不难看出，Gulf海湾已经不再通过单一的产品在市场角力，而是打出更有竞争优势的组合牌，通过全方位产品和服务形成的聚合力，从而赢得市场。

02、推进本土化落地，应对竞争和挑战

对润滑油品牌来说，“本土化”策略已经成为放之国内市场皆准的“正确方向”，然而随着后市场的增长趋于平缓，同时碳中和、新能源等热点话题也在左右着润滑油市场的走向，该如何转变思路更好地落地“本土化”，以应对更高品质和服务的挑战呢？ 

一方面，从大环境看，原油价格上涨、碳中和政策影响、新能源崛起以及行业竞争白热化等因素叠加，一定程度上打破了润滑油行业的商业边界，改变了润滑油品牌的生存环境；另一方面，从市场角度看，在润滑油领域，各品牌主导各自的优势领域，在技术核心，品牌、渠道等方面也都有着主导地位。 

更为重要的是，润滑油市场的竞争离不开渠道助推和车主选择，而随着年轻车主成为消费主力，他们不再受简单价格导向的影响，而是越发关注品牌文化和驾驶体验。 

因此，在上述趋势下，Gulf海湾基于现有实力和资源，整合建立强大而灵活的态势，实施战略升级，并在文化、情感等方面实现与国内消费者建立更多触点和产生共鸣，从而为品牌自身建立坚固的护城河。

▲韩寒先生与海湾高层合影

首先，针对国内消费者的特点，Gulf海湾选择与韩寒先生合作，在深化自身赛车文化标签的同时，也将赛车运动中“追求卓越、迎接挑战”的精神以“品牌大使”更直观的方式，将Gulf海湾的产品实力和品牌诉求传递给了消费者。

其次，借助产品实力和技术优势，Gulf海湾在官微上线了门店资源中心，在渠道端进一步将品牌资源对接给门店使用，门店既可以生成定制的海报和视频，借助Gulf海湾品牌大使的推荐，吸引和拓展更多潜在车主；而且也是提升门店自身形象至关重要的助力。 

再次，面对新能源车的崛起和后市场的行业变革，Gulf海湾紧跟时代变化，积极建立战略合作，在印度和亚洲其他区域投资新能源领域，并发布了eFluid新能源车油液解决方案，助力燃油车转型，将不断提升的产品与服务传递给更多用户。 

对Gulf海湾来说，这并不意味着燃油车市场的机会在减少。海湾首席执行官 Mike Jones先生在采访中表示，目前国内市场有3亿台乘用车保有量，其中70%以上依然是燃油车的天下，所以传统润滑油的发展潜力依然在，但需要润滑油品牌有创新、有服务、有技术，才能给市场带来更多的惊喜。

不难看出，Gulf海湾多年来立足中国市场，在产品技术、品牌实力、服务能力等方面锐意创新，备受用户喜欢和信任；同时也在不断突破自身本土化发展的瓶颈，把握润滑油行业变与不变的底层逻辑，并用实际行动交上了一份务实的答卷。 

特别是Gulf海湾在战略、品牌和营销上的布局深入，不仅体现其超越竞争面向未来的前瞻性思考，也为行业良性发展带来新的方向。

写在最后： 

有观点认为，无论润滑油行业如何风云变幻，但商业逻辑的核心却大道至简。 

前期凭借国内汽车行业高速发展吃到了巨大红利的外资润滑油品牌，某些因为受到国产润滑油品牌的冲击逐渐退出了中国市场。由此可见，手握旧地图找不到新世界。 

不同的是，Gulf海湾从底层逻辑融入本土消费文化才是制胜的关键，要接地气、会接地气，打破产品和服务的边界，更好链接门店和终端车主，才有机会持续发展。

而两极分化下，强者恒强的发展态势，将在很长一段时间内成为润滑油行业发展的主旋律。其中，Gulf海湾接下来还将有怎样的创新探索，值得期待。