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精准导流与专业内容 为汽车营销献上临门一脚

2019/12/6 9:31:06 ac汽车 原创

微信广告为汽车营销带来了三大法宝: 1、国民级流量精细化运营,提升潜客收集效率 2、一键预约/优惠券提升临门一脚营销效率 3、小程序潜客直联提升沟通转化效率 通过这些方法,让主机厂、经销商、车商在车市寒冬中逃离严寒,并驶向未来可期的春天。

汽车营销

作者 | AC汽车

出处 | AC汽车

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日前,广州车展吸走了汽车人不少眼球。有的人关注新的车型;有的人关注新的价格;有的人关注新的营销策略;还有的人关注新的周边。惨淡的车市并无回暖的迹象,经销商与主机厂依旧挥舞着从牙缝里挤出的钞票加入了这场汽车界的“狂欢”,他们渴望用最光鲜的一面吸引更多潜在客户驻足并为自己的产品买单,共同探索着重回销量巅峰的康庄大道。

一名经销商不解的问AC汽车:“为啥现在仍有些品牌盈利,有些品牌濒临破产?”是的,在消费者获得产品信息越发充足的今日,营销变的就更加重要,汽车消费的决策因素越来越多元化。那个靠着信息不对称“巧取豪夺”的日子就如同你家抽屉里落满灰尘的iPhone 4一样,很珍贵,但已然历史。

汽车营销,已不再是简单的客户开发,更多的变成了内容与流量主导的信任经济。

汽车行业有一个共识,营销的最大痛点是信任转化而非依靠简单留资来盲目邀约。例如一座人口规模10万的县级市,每年的新车潜在客户仅1000人左右,就算再深度开发也不可能实现5000台次的订单。而熟人口碑、KOL意见、群体性认同、共鸣性事件是内容主导信任转化的关键。

而微信作为优质内容产出的国民级社交平台,凭借强大的生态资源、丰富的营销场景和潜客转化工具,成为众多车企品效营销的必选项。为了最大化汽车品牌线上传播势能,微信广告全链路品效升级,助力车企提效增收。

01 国民级流量精细化运营,提升潜客收集效率

微信生态依靠11亿+MAU用户虏获巨大流量。通过大数据,可精确锁定对汽车感兴趣的人群,借助朋友圈创新形式实现内容曝光,引导客户留资完成线索转化。

保时捷Taycan在发布时由主机厂精准投放引发联动,上市之初将全球新车首发发布会以直播的形式实时搬上朋友圈,实时讨论+社交传播,为新车上市打响了关注度。

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前期预约+直播引爆+后期回放

打造朋友圈的新车直播发布会,实现边看边买

02 一键预约/优惠券提升临门一脚营销效率

以宝马为例:宝马中国在The 7上市之初在朋友圈中投放长效社交模式的广告,获得了高于行业15倍的点赞率。长效社交是微信广告最新推出的投放模式,广告上线时将优先曝光给对品牌兴趣度高的“种子人群”,打造第一批“种草互动”。随后,第一批种子用户对广告的打call将直接影响后序接收到广告的用户,广告效果大大提升。长效社交模式投放广告最长30天在线,效果越投越好。

汽车营销

新BMW 7系社交互动点赞率高于行业均值

另外,车企还可实现直接在广告页面中发放优惠券、一键引导用户留资料等营销目标,最新推出的行动卡片样式可使得用户点击广告外层直达预约试驾页面,最大程度上推动用户“由心动到行动”。

03 小程序潜客直联提升沟通转化效率 

沟通是一切信任的基础,而信任则是实现交易的关键。

微信内嵌的小程序为主机厂以及车商的沟通提供了便捷、高效的沟通途径。潜在车主通过小程序可实现一键预约/获取经销商,快速留资、大幅降低沟通门槛,有效促进线下到店;潜客直联还可统一管理留存用户沟通记录,整理各片区、各门店、各销售的响应速度及销售话术,责任明晰到人,便于整体数据复盘提升后续销售质量。

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别克小程序在线客服提升线索转化效率

一位正在使用该业务的汽车销售顾问表示:微信已经成为了一款基础社交软件,在小程序中与客户直接获得联系,让客户感觉到来自公司层面的信用背书。而这些沟通记录一经留痕对今后交易落地起到参考与约束作用,提升了信任,成交率就高了。

并且,微信自有便携化功能,相较以往的PC留资,无需繁琐的导入手机等步骤,让销售人员与管理人员可随时查阅动态信息及数据,更科学参与营销管理。

04 结语

回顾汽车营销的历史,正如一部极具时代感的电影,在光与影的交汇中我们看到一张张购车指标写满了50后对汽车的向往;西装革履鸟瞰群山的成功人士让60后“小老板”不禁落泪;地推、电话邀约使70后实现了汽车从无到有的梦想;网上的车型数据与报价令80后感受到信息逐步透明的同时上演了数字化营销早期的末路狂奔;如今,在大流量信息时代的红利之下,简洁化沟通、精确化触达、全场景展现,再结合专业的汽车内容或将成为引发新时代人群购车转化的关键所在!

寒冬来临,增量远去,存量的时代的精耕细作已经到来。

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