当前位置：首页> 正文：门店小参谋丨 听说这个模式让员工抢着干活，人效翻倍！
2019/9/4 9:07:17 《门店小参谋》 原创
为什么“五人工三人干四人薪”不好用？
本期分享
综合整理于网络
曾经很多企业都在效仿“五人工三人干四人薪”的薪酬模式，结果很多都失败了，为什么？
通过这个案例或许就能看明白：
有一家企业，后勤配货部门有5名员工，员工拿的都是固定薪酬，每人3000 元月薪老板按照这个绩效思维，做调整：
1、辞退或转岗2名员工
2、留3名员工，每人加薪1000元，月薪提升到 4000元/月，相当于3个人拿原来4个人的月薪总额！
3、公司节省了3000元，即节省了1个人的工资费用！
刚开始员工的状态也确实提升了，但很快问题出现：
剩下的3名员工开始抱怨工作太累，紧接着企业也开始陆续出现：客户的退货量增加了，客户投诉增加了，产品的出货经常延期。
老板发现3个员工确实完成不了现在的工作量，于是开始增加人手。但因为现在的员工已经是4000月薪，再增加人的时候，也只能按照4000月薪的标准增加。
结果是：员工的薪酬增加了，但企业的工资成本却稀里糊涂的被增加了！老板开始懵了！
问题出在哪里呢？
所谓的"活"——就是企业的工作量，我们要根据工作量来定价，而不是根据现有的工资来分配。
当员工忙不过来的时候，就可以把工作分出去，因为每一个工作都定了价，把工作分出去，对应的钱也就分出去，这样每个员工的为了保障自己的收入，一定会尽量做好每一件工作！
如果员工总是做不好某项工作，公司也有权利重新分配工作给另一个员工，当然对应的定价也会做重新的分配。
这就是PPV量化加薪法：
是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算，并直接与员工的收入挂钩，形成多劳多得的利益分配机制，相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。
采用PPV产值量化薪酬模式，如上述案例具体做法如下：
1.把5个人的工作罗列出来
2.把所有罗列出来的工作定价
3.把罗列的工作重新分配给3个人
4.优化2人，留下3人加薪加活
PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才，同时做更多的事情，获得更多的收入，例如：
1）跟单员，跟踪生产流程，完成交货。跟单产值工资；
2）调查员，调研市场，提供完整的市场信息。市场调查产值工资；
3）统计员，除了自己的业绩，协助统计和分析。统计产值工资；
4）客服员，打回访电话，收集客户反馈。客服产值工资
5）分析员，收集外部与内部产品信息，并提供数据分析资料。分析产值工资；
6）根据企业岗位配置及个人能力，还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作，并获得各种产值收入。
...
PPV模式的好处在于：
1、公司能按实际工作量配置人员，减少人效浪费。
2、员工可以在不影响本职情况下，身兼多职，一专多长，为自己加薪。
3、所有工作，必须有结果，才有产值，这样就要求员工必须对结果负责。
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