当前位置:首页> 正文:门店小参谋丨 听说这个模式让员工抢着干活,人效翻倍!
2019/9/4 9:07:17 《门店小参谋》 原创
为什么“五人工三人干四人薪”不好用?
本期分享
综合整理于网络
曾经很多企业都在效仿“五人工三人干四人薪”的薪酬模式,结果很多都失败了,为什么?
通过这个案例或许就能看明白:
有一家企业,后勤配货部门有5名员工,员工拿的都是固定薪酬,每人3000 元月薪老板按照这个绩效思维,做调整:
1、辞退或转岗2名员工
2、留3名员工,每人加薪1000元,月薪提升到 4000元/月,相当于3个人拿原来4个人的月薪总额!
3、公司节省了3000元,即节省了1个人的工资费用!
刚开始员工的状态也确实提升了,但很快问题出现:
剩下的3名员工开始抱怨工作太累,紧接着企业也开始陆续出现:客户的退货量增加了,客户投诉增加了,产品的出货经常延期。
老板发现3个员工确实完成不了现在的工作量,于是开始增加人手。但因为现在的员工已经是4000月薪,再增加人的时候,也只能按照4000月薪的标准增加。
结果是:员工的薪酬增加了,但企业的工资成本却稀里糊涂的被增加了!老板开始懵了!
问题出在哪里呢?
所谓的"活"——就是企业的工作量,我们要根据工作量来定价,而不是根据现有的工资来分配。
当员工忙不过来的时候,就可以把工作分出去,因为每一个工作都定了价,把工作分出去,对应的钱也就分出去,这样每个员工的为了保障自己的收入,一定会尽量做好每一件工作!
如果员工总是做不好某项工作,公司也有权利重新分配工作给另一个员工,当然对应的定价也会做重新的分配。
这就是PPV量化加薪法:
是指将员工的工作职责、工作内容、工作项目、工作结果等以标准化、规则化、价值化的方式进行量化计算,并直接与员工的收入挂钩,形成多劳多得的利益分配机制,相比传统的计件工资、绩效工资等更具激励活力。
采用PPV产值量化薪酬模式,如上述案例具体做法如下:
1.把5个人的工作罗列出来
2.把所有罗列出来的工作定价
3.把罗列的工作重新分配给3个人
4.优化2人,留下3人加薪加活
PPV模式让业务员做到一专多能、成为复合型人才,同时做更多的事情,获得更多的收入,例如:
1)跟单员,跟踪生产流程,完成交货。跟单产值工资;
2)调查员,调研市场,提供完整的市场信息。市场调查产值工资;
3)统计员,除了自己的业绩,协助统计和分析。统计产值工资;
4)客服员,打回访电话,收集客户反馈。客服产值工资
5)分析员,收集外部与内部产品信息,并提供数据分析资料。分析产值工资;
6)根据企业岗位配置及个人能力,还可以担任行政、后勤、网络、美工等工作,并获得各种产值收入。
...
PPV模式的好处在于:
1、公司能按实际工作量配置人员,减少人效浪费。
2、员工可以在不影响本职情况下,身兼多职,一专多长,为自己加薪。
3、所有工作,必须有结果,才有产值,这样就要求员工必须对结果负责。
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