灿谷公布2018年四季度及全年财报:公司取得保险牌照 与工行、滴滴合作有新进展

【AC汽车讯】3月28日消息，灿谷投资管理咨询服务有限公司（“灿谷”或“公司”），今日公布2018财年第四季度和全年未经审计财报。第四季度，公司总收入为人民币3.211亿元（4,670万美元），较第三季度增长12.6%。2018年全年，公司总收入同比增长3.7%至人民币10.914亿元（1.587亿美元）。

第四季度

2018年第四季度，公司总收入为人民币3.211亿元（4,670万美元），较2018年第三季度增长12.6%。总营业成本和费用为人民币2.856亿元（4,150万美元），去年同期为人民币2.723亿元；公司净利润由去年同期的人民币2,980万元增长74.4%至5,200万元（760万美元），去年同期为人民币2,980万元。

截至2018年12月31日，公司经销商网络涵盖的经销商数量较2018年第三季度期末增长5%至46,565；公司所有已完成以及尚未支付的汽车助贷和汽车交易M1+以及M3+逾期率分别为 0.74%和 0.37%； M1+以及M3+逾期率分别为0.83%和0.36%；2018年第四季度汽车后市场服务（目前主要是保险产品的销售）收入由2018年第三季度的人民币3,900万元增长至人民币4,300万元（630万美元）。

全年

2018年全年，公司总收入为人民币10.914亿元（1.587亿美元），较去年同期的人民币10.522亿元，增长3.7%。后市场方面，收入为人民币1.01亿元 （1,460万美元），去年同期为人民币2,600万元；公司总营业成本和费用为人民币8.147亿元（1.185亿美元），去年同期为人民币5.822亿元；净利润方面，实现3.069亿元（4,460万美元），去年同期为人民币3.491亿元。

截至2018年12月31日，公司经销商网络涵盖的经销商数量较去年增长34.4%至46,565；所有已完成以及尚未支付的汽车助贷和汽车交易M1+以及M3+逾期率分别为 0.74%和 0.37%。截至2017年12月31日，M1+以及M3+逾期率分别为0.86%和0.34%。

灿谷CEO林佳元在财报电话会议上表示：公司主要在汽车贷款促成业务，汽车后市场业务和战略新业务取得新进展。

汽车贷款促成业务

据财报信息显示，灿谷汽车贷款促成单量超过10万单，较2018年三季度，环比增长13.2%。继续大力拓展经销商网络。截至四季度末，灿谷已拥有覆盖全国353个城市、超过4.6万家经销商的服务网络，经销商数量较三季度末增长5%。本季度，与合作金融机构一起进一步优化产品端，推出面向更优质客户的低利率产品，提升产品丰富度和覆盖客群质量，从而为公司核心业务的增长提供动力。

与此同时，灿谷也还在不懈地提升直营模式占比。四季度末，直营模式覆盖的经销商占比已到达89%。

汽车后市场业务

值得注意的是，2018年全年汽车后市场服务收入同比增长283%至人民币1.01亿元（1,460万美元）。该业务已成为公司稳定收入来源之一。目前灿谷所指的售后服务主要是保险产品的销售。这是基于灿谷基盘助贷业务，通过复合营销，衍生的C端客户价值。

财报显示，本季度，灿谷车后市场业务贡献4300万元收入，占总收入13.4%，继续保持了较高的转化率。同时，灿谷通过吸收合并，取得保险经纪业务牌照，将在现有车贷意外险、盗抢服务基础上，向车险、健康险等附加值更高的保险产品促成业务拓展，从而使保险促成等汽车后市场业务逐步成为公司未来业绩增长的重要驱动力。

战略新业务

据悉，灿谷持续推进与包括工行和滴滴在内的战略伙伴的合作，拓展未来的业务增长空间。

工行合作方面，继2018年7月与工商银行总行签署战略合作协议之后，灿谷在三季度完成与工行系统的对接，四季度已开始与国内几家主要整车厂家展开商务谈判，商务条款达成后，将在全国范围内开展整车厂贴息及促销业务。工行有充足的资金和最具竞争力的资金成本，灿谷有广泛的经销商网络，扎实的服务能力和国内汽车行业的丰富经验。

滴滴合作方面，2018年第四季度，灿谷完成在40个城市布点，并在7个城市展业。2018年最后两个月，促成了100多台合规网约车的销售，并为滴滴司机提供了包括车辆，金融，保险以及营运资质在内的全方位解决方案。与此同时，滴滴在其APP端新增申请分期购买私家车的界面，并实现对灿谷的导流，有望为公司带来新的业务发展机会。

林佳元称，第四季度，我们的总收入连续两个季度实现环比增长，达到人民币3.211亿元。四季度的业绩增长主要源于我们持续不断优化自身汽车金融服务的质量和效率，并通过成功执行交叉销售策略，使我们的汽车后市场服务保持了令人满意的渗透率。 未来，我们将持续致力于强化我们的核心竞争力，包括继续扩展和渗透全国经销商网络同时提高经销商网络效率，加速推进汽车后市场服务业务的发展以充分拓展盈利空间。同时，我们还将深化与战略伙伴的合作，进一步多元化我们的收入来源。

灿谷CFO张永毅先生表示，第四季度总收入从第三季度的人民币2.852亿元增长12.6%至人民币3.211亿元，超出我们此前给出的预期范围上限。与此同时，汽车后市场服务收入从第三季度的人民币3,900万元增长至第四季度的人民币4,300万元。为了进一步加速的汽车后市场服务业务的增长，我们在近期完成收购一家持牌保险经纪公司。这一收购将有利于我们继续扩展汽车后市场服务的品类，并为未来几个季度的业绩增长产生强大助推力。