新零售连锁 | 花生好车拥有200余家线下直营门店，为近10万客户提供用车服务

2018/8/16 10:48:01

据AC汽车了解，花生好车隶属于捷众普惠国际融资租赁有限公司，成立于2015年，主推新车直租模式，以多形态的城市展厅形式在全国开设直营门店，穿插在其他消费场景中，比如超市购物、逛街、社区等，为了配合门店的扩张，花生好车也成立了中心仓库，服务于门店的交付和物流。

据了解，目前花生好车服务三四线城市的年轻购车用户，主要拓展新车增量市场。门店方面，花生好车门店面积平均200平左右，单店投入几十万，有少量展车，主要功能在于交付和咨询。售前和售后分离，为了有效控制成本，花生好车选择将售前放在人流繁华区，售后放在稍偏远的郊区。

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花生好车通过金融的方式切入汽车零售市场，但目前汽车销售的主要角色依然是4S店，握有强势的品牌资源，但存在单店投入成本高昂、单品牌经营、金融产品单一等痛点，汽车销售二级经销商虽然没有单品牌经营的限制，受限于自身的规模、品牌、服务水平等条件。而花生好车借鉴4S店和二网在目前市场上的优势，避开短板，通过“多品牌经营、标准化服务、多渠道整合、多元化金融工具支撑的城市小展厅”的的形态布局线下。

在汽车金融产品上，花生好车根据每款车型的保值率等条件设计融资租赁产品，目前已经有“1+3”（第一年租车，到期车主选择是续租三年还是购买或退车）以及三到四年的汽车直租产品。

除了新车交易外，花生好车还提供服务，包括保养、维修、车险、二手车等，但从花生好车门店收入构成来看，主要还是以新车金融产品的收益为主，但公司从今年开始在售后方面积极布局，预计2018年售后服务和二手车的产值将占更重的比例。

据悉，花生好车在全国拥有312家连锁直营门店（花生好车天猫旗舰店参考数据），覆盖了310座城市，2018年的目标是发展到400-500家。花生好车目前在车后服务以及二手车领域重点布局，正在开拓新业态与新服务，尝试将售后及其他服务打包到融资租赁产品包，在卖车过程中同时销售给购车用户。

以下为花生好车融资信息：

1.2015年11月获得FREE S 3000万天使投资

2.2016年11月，获得京东金融A轮战略投资。官方称，目前公司为盈利状态。

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