是什么让一家新站一周售出300箱冷媒？

2017/2/20 9:11:15 acqiche

巨江雪种 7.5元/瓶，促销最后两天，20日截止！

自年前发布巨江雪种“史上最狠”促销活动以来，巨江雪种受到了修理厂的一致认可。而年前刚成立，本月10号才上完货的建德服务站更是在短短 5 日之内（13号开始推雪种促销）便趁着促销售出巨江雪种300多箱。

“没有一个老客户，店员没有销售经验”的背景下，这是怎么做到的呢？建德服务站的站长姜旭峰同时也是兰溪服务站的站长（兰溪服务站回顾：快准车服兰溪服务站姜旭峰到底都做了什么？建站首月即实现盈利），与兰溪服务站占据当地95%市场份额的压倒性优势不同，建德服务站刚刚成立，用姜旭峰的话来说就是：“没有任何基础，没有一个老客户”，而他们的员工也是“没有任何销售经验”。然而正是这几个没有任何销售经验的店员，凭着总部的促销政策优势和自身的刻苦努力，在短短几日之内创造了可喜的销售成绩。因此在我们编辑部让姜旭峰提供照片素材的时候，姜旭峰只向我们提供了下面这张销售人员的合照，并向我们反复强调：“300多箱都是他们推销出去的，我的照片就不要放了。”

因为建德服务站是新站，对于新站来说，当务之急是迅速拓展市场，巩固起自己的客户群，雪种促销是一个很及时也很有力的市场拓展手段。 “我们意识到不能坐在店里面干等，只有自己先跑出去，一家一家修理厂努力去推，抓住这次雪种促销的机会，用雪种来带动销售。因为没有一个老客户，所以说雪种促销带来的每一个客户都是新客户，新客户当然是用真诚去打动他们。首先，我觉得我们的价格足够真诚。促销活动刚出来，修理厂表现出了很大的热情，因为220 g的巨化雪种，原价要10块钱，这次促销价只要7.5元，对于修理厂来说真的是巨惠啊，你想想，一箱省75元，10箱就是省750元，100箱就省7500元，省了这么多钱，”姜旭峰说，“所以我们推的时候自己也很有底气，一模一样的巨化雪种，我们卖这么便宜，确实是给客户带来了很多利益；其次，我们一家一家去跑，行动上也很真诚。在推销的过程中，没有遇到一家拒绝我们的修理厂，去的都会成交。”