做实等死，做虚找死！

做企业要虚实结合，这道理浅显谁都明白，但后市场进入了裂变期，企业则是虚实平衡度差，脉理不顺，走极端-----要么过虚，要么过实。这怪病无形暴露出来了，不治好它，迟早招淘汰，没吓唬你，规律使然而已。 一、过虚的“虚火”症状有： 1、玩远景 企业远景不是不可描绘，但太虚无或太伟大，且又缺少落地保障措施，远景激励就逐步演变成欺骗，到头来你钻营的“美丽童话”没人买了账，竹篮打水一场空。 2、玩品牌 品牌就是市场积累，就是消费的价值符号，但假借虚构的吹大的包装的品牌而销售产品显然就是忽悠，但法不责众，流行了也就麻木，大家尽往“坑里跳”，比五壮士更悲催。 3、玩理念 理念本来是好事，企业要发展要赢得尊重，必须有正确的能打动合作者或是消费者的理念，但飘渺的理念到处飞，一到了底端，五湖四海勾兑成了“杂色”，失去你的清澈----“浆糊”了！ 4、玩道理 信息多了，道理也就自然丰富。但企业的市场竞争到了这份上，应该是战略眼光和商道逻辑，不过，依然好多人喜欢讲道理、听道理，喜欢“空对空”的吹水，可悲，可怜。 5、玩套局 套局是权谋，无可厚非，但过火了就是“虚伪”，按照粉丝说话是“低估了人民群众的智商”。“给你平台”、“不会亏待你的”、“我有资源”、“先免费试用再谈合作”等等不一的江湖术，错当自己高明了。 6、玩海口 基于竞争需要实施市场战略或策略那是你本事，但是200家店就吹上了600家，当月有3家合作就蒙眼法制造30家假象，商业的诚信、企业的踏实消失得无影无踪，比江湖佬卖膏药更甚。 二、过实的有： 1、错当抉择为稳健 企业经营总会碰到关键时刻的战略决定，但习惯于日常事务而渐于“温水煮青蛙”。所以，企业老是做加法而不懂得有时候应做减法，其决策总是与底端弱势对手争抢而没法跨越。 2、错当冒险为失败 不进则退，市场规律使然。但之前商机太好赚了，所以，一旦碰到投资大些就放不下失败担忧，其实就是与自己面子过不去，说白了，把自己太当回事了。 3、错当盘算为精明 三株口服液老板最擅长精算，但失败了。行业人有些也是，对客户、对收益、对员工，那是“办公室啪啦”，好像人、 市场任由他掌控似的，至死还不知道：市场是玩出来的，计较了你业绩永远不达标。 4、错当经验当模式 这在加盟、连锁发展相当明显。殊不料，盈利系统、运营体系没梳理，所有的生意手法传承具有极大“风险性”，------盈利不了，管控不了。当然，厂家拼命做服务，不累死你才怪。 5、错当积累为实力 动辄标榜企业多少人没多大意思，你只要核心团队众志成城，企业就可能走得更远；标榜企业多久也如此，你要的是健全机制和人才匹配，不然，准是团伙，一碰就散。 6、错当滚动为健康 华帝曾经为“不贷款而自豪”，可是，当企业遇到火山口却不注入资金，不稀释股权，你绝对错失良机。只不过，你的财务帐要专业规范，以期接受检验，而不是自吹自擂。   1、销售做实，管控做虚。 2、市场做实，品牌做虚。 3、业绩做实，规划做虚。 4、结识做实，学习做虚。 5、索取做实，谦卑做虚。 6、图名做实，分享做虚。