汽车后市场加盟发展的死穴

2014/8/26 14:55:34 chenhaisheng

行业加盟始于90年代中期，借助外方“加盟概念”的推广，后期本土连锁企业尝试跟进，到近些年的加盟、联盟成风。加盟领域可谓五花八门，音响店、维修厂、快修装饰店、综合店、装饰店等；加盟方式既有用品、配件厂家变革销售渠道的“店中店”模式，也有服务店、整合商自发创造的“整店输出”模式。当然，招商方案和市场宣传绝对是“投资最佳选择”（是比实验室更理想的经营回报）。但结果如何呢？带路党？圈钱名？联合体？ 加盟剖析 “店中店”加盟模式并没有对加盟者有致命伤，无论他如何吹如何落地，也仅是店中一盈利项目，不然就是“专卖店”了，但“整店输出”就有点不地道了。整店加盟，当然多是行外人，他无外乎借助行内经验和一整套方案，可以规避投资风险、期待投资回报。但是，事与心违，“师傅带入门，修行在个人”，生死与发展商无关。 “整店输出”加盟模式有二种方式：一是经验型，一是打包式。开店经营成功了，甚至有几家地基了，企业就认为应该规模扩张赢得“造势”品牌或直接通过产品价差、服务费赚取利益，所以，“复制”成功----加盟发展了。 成功的复制就是成功？ 要经得起“时间、地点”的检验，数据分析出模型，才可预测、复制。所以，成功复制并不是“做过”的复制，而是规律、本源的传承。成功，尤其商机型的成功，尽管是好结果，但并不是本质。这分析提炼，功夫实在深。第一，要罗列成功因子和权重；第二，要考虑复制的“过滤性”，第三，一整套确保落地方案。不然，你成功了复制依然走样，除非你直管（但又不是加盟了）。衡量加盟成不成功，关键指标最低底线在合约是否续约、是否持续原味进货，而不仅仅是加盟店数量。中国这么大，加盟发展扫遍全国也够吃一辈子的了。 加盟点穴 加盟最大死穴在哪？----单店盈利模式、连锁发展模式。麦当劳、7—11便利店，7天酒店连锁、国美等都是先例。单店盈利模式是最低要求。没单店盈利模式（有盈利不等于有模式），发展就是缺德，发展就缺后劲。但是，本地区、本区域的单店盈利模式可以接近，但全国性的单店盈利模式差距就太大了，不换思维难以选择，不换高度难以触摸。所以，加盟发展，理念多么好，方案多么漂亮，样板多么成功，而是你单店盈利模式能否完全复制、落地执行。

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