【AC直播】中策车空间运营总监李永青：新能源浪潮下轮胎如何帮助高端修理厂破局

11月29日，由AC汽车主办的2023第八届汽车服务连锁发展论坛在上海召开。中策车空间运营总监李永青先生在会上就“新能源浪潮下轮胎如何帮助高端修理厂破局”主题发表演讲。

以下为演讲实录：（AC温馨提示：本文为速记初审稿件，还未经调整，可能存纰漏，敬请大家谅解。）

李永青：各位前辈、各位同行，大家下午好！非常高兴今天能够在这里跟各位同行一起交流。

整个行业已经发生翻天覆地的变化，特别是中国这几年，大家可以看到整个行业不管是底盘件、易损件、汽车、新能源。在整个行业领域中新能源崛起以后，不管是燃油车，还是其他行业配件都已经受到很大的冲击。今天我所分享的主题是《新能源浪潮下轮胎如何帮助高端修理厂破局》。讲今天主题目的不是讲轮胎有多好，其实轮胎本身跟汽车就是密不可分的环节。因为没有轮胎，汽车跑不了。没有配件，汽车跑不了。在整个新能源发展趋势下，轮胎是密不可分的项目。

中策从1958年成立，一直做轮胎制造业。这几年从朝阳一号推出来后受到很多消费者的青睐，现在很多年轻人对国潮的认可度非常高，声音也非常好，反馈的结果也是非常好。我们也是借新能源的趋势，对轮胎有了一波很好的反弹。在谈及新能源的情况下，很多人认为接下来方向在哪里？不管是轮胎，还是配件，大家都有机会。

为什么先讲新能源汽车？大家都知道新能源汽车，10月底中国突破700万辆，年底估计突破1000万辆。前面宋总也在讲新能源出来以后，门店到底具体做什么。因为渗透率已经达到40%左右，我上下班都能看到路上跑的10辆车，起码50%以上都是新能源。这个意味着不管在当下还是将来，我们需要思考做什么赚钱，做什么项目盈利，应该怎么样把服务商、合作客户，帮助他们持续的活下去。

去年中策2万多家门店调查了一个数据，其实活得最好的，前面所分享的几个大佬也讲过，最好的门店就是夫妻老婆店加一两个工人，河南兔师傅门店活得最好。为什么？小而美，精而美，房租合理，人员合理，设备合理。8个门面，什么项目都干，疫情三年看着很风光，说句实话背后的痛苦只有自己知道。我们自己调查下来在中策做朝阳、做好运、1号轮胎的，一年赚50万、80万，乃至100万门店比比皆是，所以定位非常关键。

传统燃油车差异化主要是以更换配件、机油、机滤为主，新能源上来以后，基本上以三电系统为主，但是这个东西不专业。我同事去年买的是比亚迪汉，比亚迪说你不能在外面维修保养，外面维修保养就不给你质保。大家思考一个事情，如果未来新能源说外面不能维修，必须去主机厂，接下来的路在哪里？

第二个新能源趋势下哪些维保产品受影响？现在做得再牛逼，很多时候是没有办法，因为市场行情在变化，被影响的产品是机油、机滤、空气火花塞。不被影响的一定是前面在做的轮胎店，保养、快修、刹车片、刹车盘、刹车油，这些不会被影响。特别是夫妻老婆店加1-2个工人，能把这些项目做精做大做强，一定能够活下来，而且会活的非常滋润，会比8个门头，甚至十几个门头都要活的好，所以说轮胎才是整个汽车后市场的真正刚需。

1、轮胎与保养是呈1：1的比率

2、新能源浪潮下轮胎是刚需

3、轮胎项目投资小、风险小

4、轮胎项目技术标准化高、易上手

5、轮胎利润远远高于保养利润，关键是增量

这是昨天、前天在汽车服务世界，蒋主任也在说不管任何行业发生翻天覆地的变化，自己把自己的一亩三分地，把自己的项目做精做好。汽车后市场行业还是属于昭阳行业，比起其他的餐饮、饮料、服装，我想还是比较好的。因为汽车保有量每一年都在递增，不管是燃油车还是新能源，递增的环境下势必会为我们带来一波红利所以后市场行业还是比较利好的行业。

有些人早些年觉得轮胎不赚钱，是。为什么不赚钱？市场太乱，倒货太多，没有标准，没有统一售价。只要一提起串货，什么其他品牌都说轮胎不赚钱。在任何一个环境下，认知非常关键。每一个品牌、每一个行业都坚手自己的初心，真正能够把自己的行业做精，我相信在这个领域里面还是能赚到自己的一桶金。

第一个杭州连锁品牌超凡汽修，4月份选择做我们1号轮胎以后，月销量300条，净利润9万，年经论润108万。

第二个河南知名连锁品牌兔师傅，他每次分享都让我非常感动，他所分享的东西都是非常接地气，非常实在的，都是真正站在夫妻老婆店，或者三四个工位门店上考虑。前面兔师傅宋总只有他把保养做精做大做强，他再去把保养车主转换能够为自己所用，通过与我们1号合作。目前他与我们合作4家门店，希望明年有100家门店与宋总合作。全门店合作基础下，中策利润基本上可以突破1000万。轮胎项目是小投资、大回报的项目，千万别再说做轮胎不赚钱，做轮胎不赚钱，我们这种2万多家轮胎店早就关门了，为什么活得好好的。

为什么1号轮胎能帮大家破局？第一个品牌向上，国运很重要。中国开放45年，以前很多企业都是在蒸蒸日上，看到很多企业都是美国、日本、德国，你们去看这几年起来的都是中国自有企业，不管是华为、格力、比亚、中国朝阳等等，中国企业慢慢也起来了。

第二个全球轮胎行业里面数字化是第一个开始的，APP也是第一个开发的，轮胎宝也是第一个做的。线上数字化运营说实话做的非常公平有序，而且非常良性的。

第三个价值俩保护，我说任何一个品牌来找你，你问他三个字，你们公司价值链是什么。如果公司能把价值链说清楚，从它的产品到研发、定价、售后、渠道管控、营销等等都能够梳理好，我觉得这个品牌可以选择。如果讲不出123，价值链基本上没有设计好。中策1号与其他品牌区别是品牌向上、数字化营销、价值链保护。

伟大的民族，强大的国家一定会培育出一批伟大的企业，世界500强都是国外的，但是中国慢慢也会培养很多伟大的企业，比如汽车、手机、空调、轮胎等行业，国运非常关键。  

民族高端品牌崛起势不可当，比如比亚迪、长安、长城都有配套，国产与国产之间慢慢在融合。高端国产轮胎迎来井喷式发展。国产轮胎的技术、制造的快速进步，尤其是中策1号为代表国产新能源车的全球领先，新势力车的销量猛增，老牌合资汽车的大幅下降。

中策橡胶连续12年蝉联中国轮胎双第一，不管是销售额还是替换，我们在整个行业中都是排第一的。慢慢从原先全球第10挤进全球第9、第8，未来一定要挤进前5、前4。大国工业、制造工厂，中国都有十几家工厂，明年在杭州会建立“黑灯工厂”，没有人，全部智能化，全部无人工厂，明年1月底开工，产量1000万条。

朝阳1号高端轮胎替换首选，朝阳1号还能给大家带来什么？80%国际品牌售价，做任何品牌，轮胎店、修理店三个字有钱赚，没钱赚再好的关系都是扯淡。我们有全国统一批发价，没有中间商赚差价。促销在线直达，所有产品直发到经销商仓库，经销商发给门店。原先经销商有定价权，现在没有，所有价格由中策订好，所有经销商只是我们服务商。

轮胎才是新能源浪潮下最好的盈利项目，各位同行如果后期需要与中策有合作的话，大家也可以联系。

我的分享就到这里，预祝在座各位同行、老板在2024年身体健康、生意兴隆，能够赚到大钱，谢谢！

【特别鸣谢】

主办：AC汽车

颁奖典礼冠名：巴固特 

8090专场&答谢晚宴冠名：零公里润滑油

独家知识合作伙伴：途虎养车

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