3个月盈利！连开3家途虎工场店，这位老板的秘诀是什么？

“2019年10月15日，这天绝对是个好日子！”

李斌，39岁，土生土长的山西大同人，十七八岁踏入汽修行业，经历过的重要日子数不胜数，唯有这一天——途虎养车工场店大同友谊街店开业的日子，他引以为傲。

这是李斌加盟途虎养车的第一家店，那时车主们排队来修车的场面，李斌至今都历历在目。

这个被当地车主交口称赞的店，开业三个月就开始盈利。目前，李斌在大同已经开了3家店。未来，他希望这个事业版图继续扩大。

01、为自己的汽修生意找“好方法”，答案是加盟途虎养车

怎么踏进汽修行业？答：父母送去的。

2000年，17岁的李斌，青春正当时，在父辈眼里，若要学一门技术，逃不过三样：厨子、汽修和理发。

“那个年代，父母觉得学个本事就只能选这些。”李斌说，被父母送到私人汽修店后，他的人生开始变化了，“我得靠自己的本事生活。”

在汽修店边学边练，五年后，他以机修组长的身份加入当地一家4S店，“入职就让我带两个机修工。”因为专业技术过硬，李斌很快晋升为该品牌的发动机专家和底盘维修专家，“每年出去参加全国的培训，回来再培训店里的汽修工。”

风风火火十二年半，2017年底，他承包了一个汽修店，准备自己干。

虽然这时候的李斌在大同汽修圈已经小有名气，忠实客户也不少，可是自己的生意，只有自己最操心。

“生意不好怎么办，自己找办法啊！”李斌说，这一年年底，他开始跟途虎养车合作，先是成为安装店，“一个月光安装费，途虎就给了我六七千，还带来了客户！”生意的甜头源源不断，李斌觉得，跟途虎养车合作，生意才能活起来。后来，他又开了认证店，直到得知大同要筹备工场店，他当机立断：加盟。

02、开业三个月实现盈利，专业的服务带来好生意

李斌的第一家店在离市中心不远的友谊街上，地址是途虎招商团队和他一起选的。

“以前这里不是汽修行业的店，但开了（工场店）后，有很多车主过来。”李斌说，从筹备到开店，途虎养车的流程非常严格、专业，单单在选址问题上，招商团队的专业指导和分析就起了很重要作用。加上自己之前有和途虎养车安装店、认证店合作的经验，熟悉当地客户习惯，这个选址看似独辟蹊径，实则考虑周全，开业第一天，客户就排长队。

“方圆十到十五公里的车主都过来了，有不少老顾客，都很期盼有个工场店，毕竟品牌口碑是他们认可的。”李斌说，加盟途虎养车后，他更加切实的感受到品牌对客户的影响。

首店10月份开业，陆续迎来“双十一”、“双十二”，而品牌前期的推广和口碑累积，这个时候有明显爆发。门店订单火爆，经常夜里忙到十二点才能完成当天的订单。“品牌的影响力大，但门店一定要做好服务，口碑效应才能滚雪球。”

那段时间，李斌经常听到同行、朋友，甚至小区的邻居都夸赞他生意做的好，只用了三个月，这个门店便开始盈利。

03、严格的标准化流程，让客户感受到汽修行业的温度

李斌说，作为一个在后市场打拼了20多年的“老汽修人”，加盟途虎养车后，他见证着行业标准化在这里的一次次进步。

车辆进店的预检、完成服务后的质检等流程，以及维保期间为客户检查轮胎花纹、底盘情况，“途虎的这些标准是超越一些4S店的。”

他认为，途虎养车能为门店留住客户，除了产品价格透明、线上线下同价，业务流程标准化是很大的优势。从进店沟通、电子报价到专业施工，客户能感受到——汽修是可以被标准化的。

李斌曾经问过一些老客户，为什么愿意选择工场店，人家说就是感觉专业，“有问题可以随时问技师，而且产品种类多，售后有保障。”李斌说：“全产业链的支持是途虎养车的优势，在客户眼里，品牌的力量远远超过普通单店。”

作为一名老汽修人，李斌表示，这个行业非常有价值，国家倡导培养蓝领人才，社会需要专业人才。“途虎养车给汽修人提供的不论是技术、管理的成长空间，还是薪资，在当地，都是高于同行的。我和合伙人已经给第一批员工们配了股份。希望大家一起挣钱，希望汽修行业越来越好。”