首月便实现盈亏平衡！这家开业半年的途虎工场店是如何做到持续增长？

他是从金领转行蓝领的“冒险家”，是从员工变成老板的英雄。他曾是一家股份制银行支行的副行长，却因为想换个跑道，突然裸辞，开了一起汽修店。短短半年，那些曾经不理解他的朋友，如今都来问：“如果你再开第二家第三家店 能否入股？”

01、从西装革履到牛仔T恤

在汉口永清路这条闹中取静的街上，一家只有4个工位的汽修店，规模并不大，但生意却很火，每个工位几乎没有空过。

店老板杨威站在门口，热情地招呼客人。他身穿牛仔裤、T恤，只有手腕上戴着的考究的手表，还能看出他之前职业的影子。

他曾是一家银行省级分行部门副总经理，原本应该穿着笔挺的西服，喷着隐隐的香水，出入冷气十足的写字楼。

据他介绍，他最开始在上海的外资银行工作，因为是武汉人，回到武汉参与筹建这家银行武汉分行。后来他跳槽到一家股份制银行支行担任副行长，32岁时就当上了该行武汉分行零售银行部副总。

别人艳羡的工作，杨威有些疲惫，他决定裸辞，逃离这种生活。

尽管爱人极力反对，因为这意味着家里的收入会有很大的下滑，但杨威却义无反顾。他终于可以脱下正装，穿上洒脱的牛仔T恤。

02、开店写计划书比硕士论文还多

杨威并不是那种冲动而又不负责任的男人，他其实早已打定主意，做点自己的事业。只有进入衣食住行这样的刚需行业，才能降低他创业的风险。

他喜欢汽车，于是打算进军汽车后市场。由于与之前的职业跨度大，得有一群有经验人的相助，或者有一个机构能帮他把管理思路梳理清晰。途虎养车进入了他的视野。

然而途虎养车，并没有因为他有资金有时间，就立即答应他的加盟申请，而是安排他先去实习。杨威开始在别人的途虎店里，当起了泊车小弟。在实习期间，途虎要求杨威不断写商业计划书，从选址、到招聘和管理，都一一论述。

“我在途虎写的‘论文’，比我在英国读硕士写的论文还多。”杨威感叹。他拿出自己写的途虎商业计划书，那是他花了一周写成，一个word文档竟有19M。

然而这还没完，在经历了3轮面试后，途虎终于对杨威考察完毕，认为他的毅力和品行可靠，同意了他的加盟申请，前后共花了9个月时间。

“你拿着钱来加盟，还受这样的折腾。没烦过吗？”记者不解地问。

杨威摇摇头，他认为一件事要干得长久，一定得有门槛，严苛的筛选能淘汰掉一部分心不诚的参与者，对行业的健康发展是有利的。

03、用银行的办法来开汽修店

虽然离开了银行，但杨威觉得银行一些工作方法，还是让他很受用，直接用到了店里。

今年520，他发起了“巧克力金融“业务。凡是女车主进店保养，都送一条费列罗巧克力。对于男车主不送，却可以“借”巧克力。凡是忘了给爱人买礼物的男车主，都可以到他店里领一条巧克力回去送爱人，下次来保养时，再还一条巧克力即可。这个活动，在他建的车友群里引来一片叫好。

以前在银行，他常给客户写报告。如今开了店，他也把这个习惯坚持了下来。

杨威的朋友圈里写着：来我们店有许多有意思的车，10多辆是奶爸专用车，20多辆是全职妈妈专车，30多辆是退休老师们的旅行车，10多辆车直接参加过2020年初抗疫，1辆车曾从武汉开到过欧洲10几个国家，3辆车被猫狗钻进车内……

“我干过银行，只信用数据说话。”他坚持用一串串观察细致入微的数据，去温暖支持他的顾客。

开店半年多，数据已经告诉他，首月就已盈亏平衡，如今他的店已经开始盈利，每月且呈向上趋势。

曾经笑过他的朋友，如今看到他不仅收入没减，还有时间从事自己的爱好，都纷纷凑过来问：“你什么时候开第二家店？也让我们入点股吧。”

杨威笑着说：“生活应该有它本来的样子，在这条安静的街道上，这是一家修车铺，希望能给街坊邻居提供便利的同时，也能让他们感受到邻里般温暖。”