盘活资源，阳光工匠凭什么能站在生态链顶端？

2017年6月15日，旨在为多品牌客户提供全生命周期汽车服务的独立售后品牌“阳光工匠”成立，首家直营店在武汉落成。而从一家600平直营店，到覆盖25个省、124个城市的500+家门店，不过短短4年时间。

最初的“汽车养护服务平台”早已蜕变成凭借“真品质、快服务、惠价格”三大核心优势立足汽车后市场的行业巨头，经过4年的努力，阳光工匠俨然也已经构建出一套相对完整的、涉及线上线下领域的平台发展体系，形成了独立的“汽车后市场生态圈”，站上汽车后市场生态链的顶端。

阳光工匠到底靠什么站在生态链顶端？

1、精准定位，绝不盲从

在众多加盟商扎堆出现时，阳光工匠精准定位，绝不盲目扩张。

遵循稳健发展原则，阳光工匠采取积极又谨慎的发展策略，寻找认可阳光工匠模式的投资人，且相对优质的门店进入体系。而阳光工匠的“择优而录”，对于这些优质加盟商而言，这也是为自己的未来博得好名声的时机。

另一方面，阳光工匠的精准定位体现在门店运营上。汽车后市场的共识是：一个门店如果能服务好周围3公里的用户，这家店就会活得很好。而阳光工匠加盟店主要定位3公里范围内的车主，满足车主在维修、保养、洗车、美容、钣喷业务等方面的需求。

2、运营管理，辅助上位

加盟模式的发展中，门店表现水平参差不齐，必然出现管理上的难点。

而早在加盟模式开展之初，阳光工匠就意识到单靠门店的自驱动力自然是不够的，必须对授权加盟门店进行规范化管理。

阳光工匠组建了五大业务平台直接对接门店，在营销、产品、现场帮扶、技术、备件目录、财务管理、订单支持等多维度给予门店支持，通过对门店装修、员工培训、业务流程、供应链等门店要素的模块化进行规范管理，来建立标准化体系。

除了门店的模式等实战运营方案方面的优化，阳光工匠还组建了运营管理团队，通过区域经理进行定期拜访和数据分析，同门店一起制定营销方案，帮助加盟店纠正跑偏的经营模型。提升客户和门店的互动频次及效率，让门店不再简单的坐等客户，而是有针对性的主动出击，将门店在距离、人缘、口碑等方面的优势，转化成客户优先进店的理由。  

3、高效物流，多样备件

提升核心竞争力的另一大关键点，在于汽配物流。

面对市场的快速变化，只有具备足够丰富的、具备市场竞争力的备件产品，强大的网络覆盖和跨界共享能力的物流体系，才能达到高质高效的目的。

阳光工匠与主流的售后备件供应商进行战略合作，集中采购、提高价格竞争力。同时不断拓宽现有品种的宽度、挖掘产品的深度，丰富备件产品线，满足门店的备件多层次需求。

另外，在物流体上，采用1+4+5的仓储物流体系，通过覆盖全国的高效渠道，满足全国范围内的门店需求。真正实现门店需求，达到“短”“频”“快”的目的。

新技术浪潮席卷而来，科技与商业的纵横变革之下，如何实现盈利增长，又成为了新的话题。

沿着旧地图找不到新大陆。早在2018年，阳光工匠就意识到大众消费从“线下”到“线上”的变化，于是率先开展线上营销策略，全力以赴把握新时代用户，并进行高效传播，打破公域流量和私域流量之间的壁垒，实现用户的高效增长。截止到2021年5月，阳光工匠平台注册用户数量达53W，已然跻身头部阵营。

经过三年的布局，时至2021年，已经有53万忠实用户的阳光工匠俨然已经成为了这场风暴的中心眼，在汽车后市场的发展与建设中，也将承担起更大的责任与使命。

未来，阳光工匠将继续推动全国汽车维修连锁化进程，催化行业建立新标杆新模式，坚持“稳健发展、高质量发展”的网络发展理念，形成可复制、可推广的成功模式，为中国千万消费者带来更加愉悦的用车体验。