合伙人、员工、客户……开店前还要考虑哪些因素？

小白经过了3月份的到处学习以后，确定了业务结构，接下来就开始准备人的相关事宜。

人包括三个方面，一个是投资人也就是股东，一个是员工，还有一个就是客户。今天我们就来研究一下这三个人的问题。

小白计划自己保留60%的股份，40%给到相应的合伙人，而且合伙人必须在店里工作，否则就失去了合伙的意义，自己不想找一个甩手股东，毕竟单纯出钱的事情，自己能够解决。

先来找合伙人。小白本身是机修工出身，所以在技术层面问题不大，一半的快修和维修业务都能够应付，即使遇到一些难题也可以通过师兄来寻求帮助，所以对技术合伙人的需求不是太高。

但对服务顾问的需求比较高，一方面是前期可能要有一部分客户资源，另外在门店运营过程中也需要有懂营销负责日常管理的人员，所以小白想找一个有过服务顾问经历的朋友合伙。

不过经过几次沟通，也没有找到合适的人。小白最终决定边开店边找人吧，毕竟不能因为找不到这个合伙人就不开店。一方面资金方面投入不大，自己能够承受，另外也想物色最合适的人，说不定有合适的员工将来转为合伙人。

员工的问题。今年不是一般的困难，找人成了一个大难题。一方面小白的店还没有开起来，现在找人很多人觉得小白空口说话，有正常工作的都不愿意冒风险。二是小白的店能开到什么情况都还是个未知数，所以小白也很苦恼。

经过发动朋友和亲戚介绍，小白终于找了两个17岁刚下学的男孩，愿意来跟着开店。小白承诺包食宿，然后每个月先发1000元的基本工资，等三个月过后再根据学习成都开始发绩效工资。

客户的问题。门店最大的问题就是发愁客户的问题，虽然小白有一定的老客户基础，但毕竟自己原来也是打工人，至于多少客户能够跟着自己出来到新店维修，心里也是打鼓的状态。

所以小白只能发动亲友给自己介绍客户，同时通过各种营销手段，进行开业促销了。毕竟宁可不赚钱也不能闲着，否则不仅自己会受到情绪影响，新招聘的两个徒弟也会因为学不到东西而溜走。

小白周游几个门店得到的方案就是，通过大桶油来进行引流。目前美孚壳牌大桶油的玩法已经相对普及，但是在小白的城市还没有人进行这种套路，小白觉得拿过来自己试试，说不定会起到意想不到的效果。

美孚半合成保养套餐149元，全合成249元，这样的价格必然会引起同行的诋毁和热议，但是小白知道他们怎么说都问题不大，核心是自己能够争取客户到店，才是自己小店生存的基础。

考虑过员工和合伙人的问题，小白还是需要考虑一下预算投资金额和回报的问题。

这个问题比较敏感，但是既然小白要全程晒单，那就也晒一下投资预算和资金回报，毕竟这是很多老板都关心的问题。

首先房租，准备一年的房租6万，设备和工具准备投入6万就够了。毕竟2个举升机，再加上轮胎设备和检测工具，基本上6万也够了。装修准备10万，毕竟还是要装出来好的效果，地面贴砖墙体刷白，小白也是发现现在的门店颜值都越来越高了。

其次是各种产品，加油枪等准备5万产品足够了，很多经常用的易损件都是随要随送，主要是要准备一些通用的机油和其他油水产品。

另外就是其他杂费、办公设备、以及小东西，按照5万计算，合计投资32万，再准备8万的流动资金。即使再困难，一年的磨合期还是能够撑下去，最起码第二年的房租已经准备好了。

按照40万投资，小白按照50%的投资回报计算，产出是年稳定回报20万以上。当然这是要扣掉自己工资计算的结果。

小白准备给两个徒弟每个人按照1000元的工资先进行发放，自己按照5000元的工资发放；这样房租5000，加上杂费餐费等，每个月的费用15000元左右，需要每个月保证3万的营业额即可收支平衡。

如果每个月能够做到8万营业额，则每月的净利润可以达到2万以上，则小白计算的投资回报即可实现。

根据小白参观学习以及自己的认知，小白认为一个月3个人做到8万营业额应该问题不大，剩下的就是多久能达到这个目标营业额的问题了。具体的实现方法和路径步骤，小白已经胸有成竹了。

接下来的事情就是找位置，找到合适的位置就是开干，将所有的理论推算落实到现实工作中去。毕竟这么多人等着看小白的笑话，小白也立志把“笑话”变成神话。

小白加油，下期我们开始找合适的位置和房子。