天猫养车西安招商会到场700人 仅当日加盟达101家

4月11日，天猫养车2021年全国招商会第二站——西安站圆满闭幕。招商会继续围绕“让天下没有难开的修理厂”的大会主题，吸引了700余位门店老板们的热情参与，其中不乏汽车后市场西北区域的恒泰、哈贝卡等连锁店。和首站广州站相比，西安站的热度再次升温，已达“沸点”，当天即有101家加盟商加盟天猫养车。

▲天猫养车2021年百城招商大会西安站现场照片

作为西部重点城市，天猫养车选择在西安举办招商会，目的在于以全新的“西安模式”辐射中西部城市、县城的广大汽车维修、养护等加盟商，并不断推行“用数字化管理模式提高用户体验、协助加盟商建立完备的服务体系”等核心理念，帮助门店及一些知名连锁店突破发展瓶颈。在会中，多位行业重量级人士、专业大咖、加盟商代表们再次精彩发声，天猫养车“第二轮加盟号角”就此吹响。

01、三档优惠政策力度空前，中西部汽车后市场迎来整合新军 

本次西安招商会中，天猫养车方面重申了2021年最新的阶段性招商加盟优惠政策。

据悉，该优惠政策按照城市理论开店数量、区域机动车保有数量等指标进行制定，共分为三档：每个城市前20%加盟商享受第一档3年5万、前20%-40%享受第二档3年10万、其余享受第三档3年15万的品牌加盟使用费。

除了品牌加盟使用费的优惠政策外，天猫养车还为加盟商提供了强VI相关部分的统一制作等补贴政策，包括门头、背景墙、吧台、监控、软膜灯箱、开业礼包等。首先在门店外在表现上，助力加盟商“旧貌换新颜”。

基于此，天猫养车西安招商会继广州首站之后，再度引起了加盟商们的签约热潮。西安站到场的700家门店中已有100家正式签约加盟。天猫养车方面表示，截止到2021年3月，已有15800多家门店申请加盟天猫养车，经过甄选已有800多家正式签约。可以看出，天猫养车距离“2021年要开3000家店”的既定目标已经渐渐趋近。

▲天猫养车2021年百城招商大会西安站现场照片

02、大咖为加盟商“支招”，天猫养车“西安模式”吹响集结号

消息称，天猫养车在西安市场采取了联合当地几大龙头连锁、“多店齐开”的拓展方式。这一被外界称之为“西安模式”的战略打法能够最大化渗透车主心智，同时有效形成“集团军”态势，对于加盟商的吸引和信心的提振可谓是同行中的翘楚。

西安站中，新康众CEO商宝国、新康众COO李逸等业界大佬们纷纷建言献策，为广大汽车后市场的加盟商们“指点迷津”。

商宝国表示，我国汽车后市场变化的背后是汽车消费行为的变化。随着女性车主渐起、在线购车流行、民族自豪感升温、消费分层明朗等趋势的出现，原先汽修、美容、配件等线下门店的数字化、智慧化及供应链一体化等能力建设，越来越成为自身经营破局的关键点。天猫养车之所以要实现“让天下没有难开的修理厂”，就是抓住了市场裂变中的崭新机遇，通过科技手段的加持，让消费者离修理厂更近的同时拥有更加便捷、便宜、舒适的服务体验，从而在和4S店等传统汽车维修、养护渠道的竞争中，不断巩固自身的比较优势，实现“弯道超车”。

▲新康众CEO商宝国

而新康众COO李逸则详细讲解了天猫养车“数字化连锁经营新模式”。他表示，一个好的线下汽车维修、养护门店，应该是一个经营者“更简单”、消费者“更信任”的业务氛围。先前汽车后市场中存在的价格不合理、服务不透明、业务标准缺乏统一化、员工水平参差不齐等痛点，在天猫养车的新连锁模式中荡然无存。通过天猫养车APP和F6天猫养车SaaS系统的“双引擎”，加盟商们可以一键打通“自动化开单、项目自动推荐、车辆智能检测、作业智能提醒”等标准业务流程，并通过设置前置仓、构建数字营销/管理系统、嫁接淘宝/支付宝/高德地图等阿里服务，完成从预约到维修再到购物的一站式运营链条。

此外，在店面的选址及空间设计上，李逸表示天猫养车会根据城市配件供给能力、人群密度进行大数据选址，借助专业数字化工具快速建模，帮助加盟商快速缩短装修周期，节省时间成本。在市场品牌的营销推广上，借助门店周边车主广告投放、本地化联动IP活动等方式，为加盟商营造品牌声量，进一步加快“获客-留客-转化”的过程，积极提高加盟商的品牌附加值。

▲新康众COO李逸

可以看出，天猫养车之所以能够顺利地采取“西安模式”进行全国性推广，其背后是天猫养车崭新、成熟商业模式的有力支撑。在会中，来自陕西卡尔名车快修连锁的李建平表示，之前连锁店在转型的过程中，门店数量的增加，管理难度、管理成本逐渐抬升，均十分消耗运营精力，公司的数字化改革的道路也并不顺畅。加盟天猫养车之后，门店统一了管理标准，通过总部系统化监督大大提升了门店的管理效率。另外，在品牌背书和员工线上/线下培训等方面，天猫养车给原先的门店、连锁店进行了广泛的支持，帮助它们夯实了“内功”。至关重要的是，借助天猫养车强大的供应链体系和数字化能力，门店的服务品质和数字化精准运营能力都上了一个台阶。

▲加盟商代表李建平

自此，天猫养车2021西安招商会就此结束。据了解，未来，天猫养车2021年招商会还将在武汉、成都等中西部城市继续推进，“西安模式”在成功吸引一大批优质连锁企业加盟后，将不断地在其他城市形成模式复制，其扩张路径也将有迹可循。