汽配云商学院：助力更多汽配经销商享受“做管理、玩营销、拼金融”一体化服务

2021年，对大多数汽配经销商来讲属于变革的一年。

不论是商用车领域，潍柴爆出的要跟京东合作的重磅消息，还是乘用车领域“资本+易损件供应链连锁+终端”服务模式持续加码，趋近白热化竞争。作为经销商环节，都需要接受各种各样变革模式的洗礼。

但不管怎么样变，持续优化自身内部管理、优化库存、增加资金链厚度和稳定都是持续不断的课题，也将是接下来战争中的安身立命之本。

汽配云作为汽配行业的信息部，专注于持续加码汽配行业系统的服务输出，2021年，汽配云也为汽配行业带来了新的变化。

1、汽配云商学院：客户成功

汽配云商学院的职责就是帮助客户在所在领域取得成功。

换言之就是要帮助客户实现类似优化库存、提高人效、降低成本等等方面取得阶段性成功，帮助客户解决最核心关键问题。

2、客户成功之道

汽配云主要从3个方面帮助客户成功：做管理、玩营销、拼金融三个角度。

做管理：通过仓库作业标准化、绩效合理化规范，实现管理提升。

目的：实现整体仓库流程扫码化、自动化、积分化管理，实现仓储管理人员自动化派工，每一个任务都有绩效，最终实现绩效明细化、公平化。

实现路径：扫码标准化应用+流程梳理+管理咨询+仓储WMS。

对于传统汽配经销商来讲，管好仓库就等于管好公司。很多汽配经销商遇到的问题都是在仓库管不好，返过头来影响业务发展。

针对仓库管不好的问题，汽配云也最早提出了条码/二维码化管理，仓库主要工作全程实现扫码化操作。

从引导客户自己打码贴码，到实现供应商的条码/二维码可以和下游经销商共享或统一，再到实现仓库扫码出入库和盘点，到最后的实现仓库全自动、智能化派单，每个环节点任务化、数据化，到最后全积分化实现全面绩效管理，帮助汽配企业实现仓库提效和绩效管理。

通过数据分析得出，汽配云至少帮助客户提高了30%以上的效率提升，库存准确率和出货准确率98%以上的指标。

玩营销：帮助汽配经销商实现线上一体化运营体系搭建及运营。

实现路径：微信消息推送+营销小程序+VIN解析下单+营销活动体系+在线支付+金融白条。

汽配行业准入门槛比较低，也比较高。低在于只要有货就可以开展生意，高在于对人员经验又是一个要求，没做过的还真做不好。随着90、00后逐渐进入汽配这个苦逼行业，越来越多的人不愿意学习汽配基础知识。

基于这些情况，汽配云通过标准化数据支撑，结合信息化工具，帮助企业实现业务开展，逐步走向自动化、智能化、自主化。

客户或销售员通过VIN码或车架号/行驶证图片自动识别到自己的库存，快速完成客户自主下单或者代客下单，推送到仓储WMS系统进行发货流程。然后通过微信公众号、营销小程序商城、PC商城等工具，结合积分、活动、优惠券等营销活动体系，帮助客户实现线上一体化的转化，实现减少人力成本、提高效率。

拼金融：通过在线支付+金融白条，帮汽配经销商彻底解决结算账务一体化问题和应收账款问题。

实现路径：在线支付+采购白条+自动账务处理+自动账期管理。

汽配云帮助汽配经销商解决4大难题：对账结算难、资金周转慢、财务账务处理工作量大、客户账期管理复杂。

（1）对账结算难

传统汽配经销商都是通过人工对账，并且都是通过线下单据对账和表格对账两种方式居多。这种方法需要大量人工和沟通工作，不论从人力和物力上都是一种考验，并且对客户也是一种非常不友好的体验。

汽配云通过微信客服自动推送客户每一单交易信息，并且可以按照客户设定好的对账时间自动推送对账单给客户，客户收到账单点击就可以进行在线支付或者通过金融白条自动支付；支付完成后客户系统中的财务账自动完成核销，实现对账、支付、核销一体化完成，帮助客户减少90%的财务工作量，节省财务成本，提升客户体验。

（2）资金周转慢

传统汽配经销商都类似于一个小微型金融公司，每个月都有20%-50%的长期应收账款，短则30天、长则90天甚至更长。而向上游采购越来越多需要现金支付，给中间经销商的资金压力就非常大。

面对这种情况，汽配云联合第三方金融提供针对下游客户的采购订单白条，给经销商自身和下游客户提供资金支持，并通过系统完成自动放款和自动核销，通过金融手段帮助汽配经销商识别客户信用体系和额度管理，减少经销商的资金压力和坏账风险。

（3）财务账务处理工作量大

传统经销商几十年通过纸质单据和电子表格的对账方式，既耗时出错率又高。经销商的财务成本高，客户的体验度也很差，漏单错账情况经常发生。

汽配云结合网商银行、平安银行的第三方支付平台，实现银行和汽配云系统的实时化对接。客户通过在线支付付款后，实时收到货款；并且系统根据银行回传的账单，自动帮助经销商完成ERP系统中的账务处理工作，帮助客户减少了80%以上的对账和财务销账工作，极大减轻公司财务成本和财务人员的压力。

（4）客户账期管理复杂

汽配云通过客户信用额度管理及金融手段，帮助汽配企业准确的管理好每一个客户的信用额和账期，实现账期自动调控销售行为。同时系统通过计算自动帮助财务人员定时自动推送系统账单，自动化催款，既减少了漏单，又实现了对账行为数字化可见可控。

通过以上方式的成功服务，汽配云让经销商们真正享受到“管理+营销+金融”一体化的服务，助力更多商户实现数字化高效运营。