开店前考察市场，这两座城市必去！

上周说到，我们亲爱的小白同学已经决定开店了，为什么要在后市场混口饭吃，因为一方面在这个行业呆了五年，同时也看到到处都是车，混口饭吃还是有机会的，所以小白就下定决心要在春节后开店了。

开店之前的准备工作还是需要做的，那我们就花两周时间一起先考察一下市场，看看我们能做什么样的店，也看看别人做的成功的地方在哪里。用专业的话来说就是先看看市场，给自己一个定位吧。

01、考察第一站：郑州

郑州因为保养大战而享誉汽车后市场，但是4年时间过去，硝烟弥漫外加疫情冲击，还有途虎和天猫在互联网资本裹挟下，各种门店的生存状态也 能给门店老板们做一个思想准备。所以第一站，我们就选择了郑州。

先看看郑州的连锁店。目前郑州已经快80家店的兔师傅，声名在外的就是标准化——红色的门头，整洁的环境以及简单大方的装修风格，确实吸引很多年轻人的审美。另外，他们在快修快保标准化流程和营销氛围上值得狠狠学习。回头自己装修门店的时候就按照这个风格来，毕竟很多门店都在参考学习。

此外，兔师傅的营销能力很强悍，各种电台广告外加地推宣传都是值得学习的。但是电台广告投放单店无法承受费用，那就只能学习他的保养一次送一次的活动了。店面人员的工装整洁，员工精神状态好，和客户沟通能力强，标准的20项检查也非常到位。

郑州还有小李补胎也是80余家店，店面以轮胎更换和修补为主的业务，目前也涉及了底盘和保养业务。但相对来说店面太小，业务相对较窄不适合小白这种业务模式。

还有百顺连锁，百顺的业务模式和兔师傅比较类似。但是明显的价格体系和装修风格，以及员工的成熟度区分出了不同的车型定位。两个品牌的很多门店都是挨着开，可能也体现出来一定的竞争关系。

小白转了一圈一直问我一个问题，这种只做快保的业务是否能够赚钱？

毕竟小白是机修工出身，肯定还是想发挥下自己的优势，能修理的车子还是要修的，本身也是要做维修业务的。所以这些单业务结构的门店，考察学习更多的是学习他们的装修、营销和价格体系，以及服务体系。连锁化的门店在这些服务流程、营销体系等方面都值得个体门店老板们都学习。

接下来看看郑州的单店。

我们走访了好几个单店，做的好的依然盈利能力很强，但是大部分都是维持状态。郑州门店有一个特点，面积都不太大，超过300平米的单店就不多了，也可能和这个省会城市的房租有关系，也可能和激烈的竞争有关系，毕竟连锁门店已经把保养的价格拉低了一半。

做的相对好的单店，基本上都是有一定时间积累和客户关系资源的门店，老板从事本行业也都有一定历史。他们在面对连锁门店的价格竞争时，都避开了锋芒，使用差异化的策略来获取客户信任。

在本地各大连锁激烈竞争的同时，还有各种资本注入的企业，在这个市场打起价格战更疯狂，加上广播电台不断吆喝各种保养低价，这个城市的车主都知道了保养价格的情况，导致门店都很难再把价格往上走了。这也是困扰其他单店老板的问题。

而且，郑州连锁企业的低价竞争，从机油保养蔓延到了节气门清洗、养护项目、空调清洗等，不知道下一步会不会涉及到其他快保类服务项目。从目前态势来看，凡是车主能够有认知的项目好像都会被拿来引流，竞争对手们不断在尝试各种项目的引流可能性。所以在郑州这个市场门店没有两把刷子，还真的很难抵挡各种竞争。

02、考察第二站：西安

为什么来西安，一方面距离不太远，高铁也就2个小时的车程；另外西安也是一个值得学习的城市，各种本地化连锁和外来连锁以及猫虎狗都在这里扎根。各种网红店也是经营的风风火火，大有争当后市场第一网红城的趋势。所以必须来学习。

西安我们就去几个大连锁挨着看吧。哈贝卡、恒泰、卡尔顺达，还有西安锐新、路豹……西安的名店太多。当然也包括西安的途虎和天猫，毕竟这是两大互联网连锁大规模正面争夺战的第一城，必须来膜拜一下各种门店。

西安的门店相对规模更大，恒泰整体门店规模远远超过很多维修厂，以门店的形式建设这么大规模店面，确实需要老板非常大的魄力，毕竟门店房租的费用远非偏远的厂房能比。恒泰每个店面给人的感觉就是气势磅礴、规模宏大，在省会城市层面，这么大面积的门店应该屈指可数。

哈贝卡的洗车流程和标准，以及能够做到的洗车台次，绝对值得同行来参观学习。怪不得人家老板能去天猫当领导！洗车美容和保养的含义在哈贝卡店面里得到深刻的诠释。

同时还有西安的各种小连锁，就像西安的各种面一样，都是各具特色。

除了锐新的抖音营销以及区域高密度覆盖的玩法，路豹康师傅的员工管理和专注路虎捷豹，小而精门店的辐射范围和全国布局，在细分领域也是做的非常出色。西安除了这么多本地连锁，还有外地好多连锁也都来西安安营扎寨。比如郑州的兔师傅、太原的车自主、石家庄的百顺，还有途虎和天猫也都在西安试比高。

不知道西安咋就这么热闹。他们说西安集中了整个陕西的高消费群体，这个是不是豪华车专修比较多的原因？

西安同时还能吸引好多外地车主来修车，这不我们在西安亚昌——对，就是那个20多万粉丝的负债小伙孟总的店——看到了一台来自河南三门峡的霸道，要在西安做一个全车喷漆，还有一个榆林的车子也要做全车喷漆。看来抖音营销必须也要一起上，才能吸引到更多以前不敢想的客户。

时间原因，市场考察工作今天先回报道这里。下周给大家继续汇报我们去网红门店的学习之旅，以及去地市县城的学习心得。下周准备去山东淄博和聊城以及乡镇门店去看看，等着我。