当前位置：首页> 正文：门店加盟你选谁？途虎20万起、天猫养车15万起、京车会无加盟费
2020/3/3 9:26:43 ac汽车 原创
日前，天猫养车发布了江浙沪地区招商政策，引起了行业的热议。
其中，呼声最高的一个话题莫过于途虎、京车会和天猫养车三者的优劣势对比及分析。我们看到已经有一些行业人士从品牌、流量、供应链、系统等多角度进行了分析，感兴趣的老板可以微信搜索查看。
近期，我们也收到了很多老板的私信，想了解三家的具体招商政策，尤其是加盟费和条件。基于此，AC汽车结合近期三家品牌的相关信息，整理了各自的招商政策，供有需要的老板参考。
需要注意的是，三家的招商政策可能存在区域性差异，具体的合作细节请联系三家总部咨询。
途虎养车
2016年，途虎养车第一家工场店在上海开业。截止2019年，途虎工场店数量超1000家。
目前，途虎养车在全国布局合作门店超过13,000家，覆盖全国405个城市。途虎养车累计注册用户突破3000万，APP日活55万，日均访问80万。途虎养车的用户数覆盖17%的中国私家车主。
1、加盟门店标准及费用
A类工场店：
品牌使用费（一次性支付）：40万元（三年）
工场店押金（一次性支付）：10万元
月管理费 ：8000元
月分配10%：（总收益-房租-人员工资（总收益40%）-水电煤-管理费-手续费）
B类工场店：
品牌使用费（一次性支付）：20万元（三年）
工场店押金（一次性支付）：10万元
月管理费：8000元
月分配10%：（总收益-房租房租-人员工资（总收益40%）-水电煤-管理费-手续费）
C类店：
经营场所使用面积约为200平方米左右且经途虎认定属于途虎定义的C类店：
前三年商标授权使用费为人民币10万元整
第四年至第六年的商标授权使用费为每年人民币3万元整
2、支持政策
店面形象支持：统一的门店形象、接待区、工作区以及人员制服等
整店输出支持：包括店铺选址，店面设计，施工方案，设备安装，店员服装等总部提供
媒体广告支持：平台常年跟各大电视台、地方电台、报纸杂志合作
免费培训：提供从技术到服务及管理的整套培训体系
运营支持：不仅有培训支持，更有专门的咨询团队进行辅导
战略支持：提供从店铺选址到开店前期、中期、后期的全面指导
财务支持：月度的财务数据分析，业务提升相关建议支持
IT系统：提供销售，采购，财务，人事等功能全面的系统支持
3、几个常见的问题解答
1）每月8000元管理费包含什么？
A：该费用用于营销推广、供应链支持、人员培训、系统开发的服务费、运营支持、督导顾问体系、门店客服等。
2）账都入途虎系统，多久结一次账？
A：所有客户通过途虎平台所下订单产生安装费收入，途虎按周结算给加盟门店。所有客户通过店内途虎门店系统制单销售的订单（包括产品和服务订单），途虎按月结算给加盟门店。
3）加盟费是不是等于装修？
A：不是，加盟费是品牌使用费。
4）加盟工场店有区域保护吗？
A：途虎工场店的布局是根据市场需求合理规划，没有绝对意义上的距离保护。
5）投资一家工场店需要多少费用，大致包含哪些？
A：初始投资：品牌使用费10-40万，保证金10万，装修15-30万，设备15-20万左右(根据门店实际情况)；运营费用：每月房租、人员工资、其他费用。
6）店里亏损途虎是否补贴？
A：盈亏自负。
途虎定位于垂直平台，以轮胎业务切入，采取维修保养O2O+汽配B2C的模式。主打自营大厂产品+自营物流仓配+做重服务。
9年的运营积累了大量的C端用户，品牌影响力和规模是途虎的优势，相对而言，加盟门槛也会较高。
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京车会
2018年5月，京东京车会正式启动。截止目前，京车会上线门店395家，覆盖26个省，94座城市。
1、加盟条件
服务质保金：引流客户服务保证金3万元。
维修资质：具备三类（含）以上，道路运输许可证。
地理位置：临街的地理位置，自然车流能清洗看见独立店招（店招长度不低于12米）
经营面积：300平米以上经营面积。
维修工位：室内施工工位不少于6个。（洗车美容、装饰改装、轮胎四轮定位、快修快保满足3项以上）
服务项目：快修快保（18+1）/综合维修（事故维修、钣金喷漆）
系统要求：使用京东云修智慧店长系统。
门店采购：每月采购额大于1万元（季度平均）。
门店形象：门店按京东VI形象要求自费进行店招装修。
2、加盟京车会得到的支持
品牌背书
供应链支持（京安途、POP商家/云配联盟）、
客户引流（线上导入、门店营销、区域运营）、
云运营支持（线下运营、云修夜校、线上支持升）、
智慧店长
新业务导入（主机厂、保险等）
3、流量问题的解答
我们在做两个核心的引流方案：
第一个引流方案，通过京东主站的流量输入，我们会在618之前集中开始对京车会门店进行流量输入，这个也是检验下一阶段门店是否有质量增长的一个原因。
第二，我们通过企业流量，通过我们企业的分发流量，通过云派的交易平台，跟保险公司，包括跟一些网约车公司的联合，将这部分企业流量也分配到门店。同时智慧店长作为京东京车会主要运营系统，会去承接这两个流量。
——摘自京东商城生活服务事业群、汽车后市场总经理庆岩在2019中国汽车后市场连锁发展分论坛·武汉站的分享
京东不收取任何的加盟费，降低了投资的门槛，以及拥有较为完善的供应链物流体系，能够有效降低配送成本，这是比较明显的优势。
未来，品牌商或经销商可通过“京东汽配管家”上线产品在京东云配进行线上销售，进一步降低运营成本，同时借助京东大数据实现供应端与消费端需求之间的数据打通，实现汽配供应商的精准备货，更快的库存周转，最终实现降低社会综合成本。
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天猫养车
2019年12月2日，天猫养车发布。截止目前，直营门店2家，加盟店8家（集中在张家港市）。
1、商务政策
品牌使用费15万元（合约期5年，首次缴纳15万元/三年，第四年缴纳10万元/两年）
管理费收取毛利增长部分的15%
保证金10万元/店
目前加入有优惠政策，全国前100家门店可享：
全套装修改造设计，针对工位数量享补贴；
品牌使用费减少（15万/三年减少至5万/三年）；
管理费免6个月；1对1辅导；信誉良好，低息贷款支持；
员工全套培训、激励设计；
城市店铺配比原则：1W台车/店，江浙优先。
2、加盟条件
工商证件齐全、门头形象统一、临街位置优先考虑；
经营场地要求6个工位以上（至少3个维保工位）；
剩余房租租期大于3年；
管理系统、结算系统、门店采购统一。
3、加盟门店类型分为三类
一站式服务站：500㎡-800㎡，≥10个工位（至少5个维保），配15-20人
社区快保店：300㎡-500㎡，≥6个工位（至少3个维保），配10-15人
区域中心店：位置有要求，1200㎡以上，≥10个工位（至少5个维保），配20-30人
4、支持政策
天猫的品牌输出，缓解车主选店的焦虑。
门店的设计以及选址支持：凭借阿里的车主数据，得出门店周边的车主画像。设计团队帮门店缩短施工工期，并且优化门店使用空间。
营销能力的输出：线上有天猫、淘宝、支付宝、高德地图等导入，线下借助大数据支持，精准投放，多点触达终端。
员工培训及管理机制输出：分人分岗培训体系，上岗需认证。基于钉钉的使用，实现员工管理数字化。
供应链的输出：备货、临时配送、车型件交易平台和自动补货等。
天猫养车的供应链优势明显，尤其是2020年改进前置仓，推出90天无理由退换货。其次，F6平台引入全车件经销商。从加盟商角度看，天猫自营产品线上利润归门店，老店加盟只收取增量部分的管理费或许也是亮点。
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有人说，自己开店也好，加盟也好，本质上就是做生意。而做生意这件事，说到底就是把自己掌握的优势资源变现的过程。
所以，对于门店老板来说，加盟之前就需要想清楚，你到底需要什么？是为了获得更好的资源还是为了加快资源变现过程？以及对方能否持续提供你想要的支持？
毕竟，加盟也是一个门槛很高的生意。赌对了，锦上添花；赌错了，生死难测。
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