“4S店投资巨大又不赚钱还被人骂，为啥还有那么多老板投资？”

4S店投资巨大吗？十年前的合资品牌4S店投资确实巨大，但现在，早已今非昔比了。现在中国汽车市场上的品牌厮杀已经是白刃战了，在这种情况下，对于一个主机厂而言，最重要的武器就是产品和渠道。

其中，产品就是车型，新车的开发周期很漫长，少则一年多则三年以上（众泰除外），所以从产品上来提升效果最好但是见效慢，而快速见效的方法就是拓展渠道，简单的说，就是在维持地区平衡的情况下，尽可能多的开拓本品牌的4S店。

所以，现在各大主机厂对于新建4S店的要求已经逐渐降低了，开店成本也降低了很多，笔者听过说的一个极端案例是某个老板通过各种资源运作，花了50万就开了一家某田的4S店，并且这个4S店还是完全符合厂家验收要求的标准4S店。

4S店不挣钱吗？经营4S店也是一种生意，做的是卖车修车的生意，本质上跟卖衣服卖鞋子的没有太大的区别，讲究一个低买高卖，但既然是做生意就会有挣有赔，你经营的好就赚钱，经营的差就赔钱，这没什么值得奇怪的。

被人骂？这个没啥好解释的，开饭馆用地沟油也会被人骂。

错误纠正完了，那么再来回答一下问题，“为啥还是有那么多的老板投资4S店呢？”。

要想明白这个问题，就要先搞清楚，都是谁在投资4S店？

区域经理的工作经历让笔者接触过很多不同类型的4S店投资人，简单的做一下梳理：

集团店

就是专门做汽车经销的集团。汽车经销集团的4S店在全国4S店数量中占比很大，有的是全国性的汽车经销集团，比如庞大集团、国机集团、利星行这些，有的是地方性数一数二的汽车经销集团，比如河南的威佳集团、湖南的兰天集团。

这些汽车经销集团有一些都是上市企业，比如庞大、国机、广汇，他们的主业就是做汽车4S店，不停的开新的4S店不仅能够支撑着他们的股价，也是他们用来圈地的方式。很多地方政府会对汽车产业进行政策扶持，集团店拿地会有较大议价空间，某些时候，他们开店并不是看重卖车能挣多少钱，而是看重那块地能增值多少，大的汽车经销集团都是隐形的地产集团。

早期的4S店老板

经营4S店已经融入他们血液里，成为生活里不可分割的一部分了。很多4S店老板做4S店都有十多二十年了，这种老板一般都在40到50岁左右，他们最美好最耀眼的岁月都奉献给了汽车经销行业，虽然因为经营的问题没能做成大的集团，但也都在当地做出了一定成绩，绝对的衣食无忧。他们的社交圈子，自身能力经验，生活习惯都局限在汽车行业，这么多年，卖车已经成为他们生活中的一部分。

骤然不干4S店，他们会很迷茫，尤其是那个年纪的中年男人骨子里是不服老的，总觉得自己还能做事业，而这个年纪又极少有人愿意去改变自己现有的生活，去接触陌生的行业。所以他们会选择继续经营4S店，这是他们熟悉而又亲切的东西，即使不怎么赚钱，甚至是亏钱，他们也愿意继续经营，在不影响生活的情况下，就当是坚持一种情怀。

笔者曾经接触过一个五六线小城市的4S店老板，50多岁，年轻时候卖摩托车，赚了钱后建了个4S店，陆陆续续的做过四个品牌。讲实话，他的能力有限，销量一直上不去，笔者本来想劝退他，引进另一家经销商，在喝酒的时候，笔者装醉，劝他把店盘出来，回家带孙子，陪陪家人，多轻松，总好过现在每个月销量太差，被笔者一个20多岁的后生讲。而他跟笔者说，他从摩托车到汽车，卖车卖了二十多年，从一个销售顾问慢慢做成4S店的老板，现在如果不做4S店了，他都不知道还能干啥？

当地的黑灰白道大佬。这种老板们做4S店，很多时候是为了洗钱。4S店是个现金流非常丰富的地方，简直是个洗钱的绝佳场所。笔者遇到一个4S店老板，他除了有2家4S店外，还有几家洗浴中心，KTV，旅店，这个话题有点敏感，点到为止即可，详细的就不说了。

跨行老板，跟风投资

这种情况每次在能源价格暴涨的时候就会集中出现。典型的例子就是山西，内蒙古那里，笔者遇到过不少当年的煤老板钱多到不知怎么花，于是就花一堆钱砸出个4S店。

北方人好面子，煤老板们暴富之后，讨厌别人说他们是挖煤的，投资开几家4S店，在自我介绍的时候就可以说自己除了有煤矿之外，还有汽车产业，逼格听起来要比那些只有煤矿的煤老板们更高。

笔者其实最头疼的就是这样的老板们，他们完全没有经验，对于汽车经销的认知完全是零，跟风投资，对于经营4S店既没有热情也没有耐心，更没有坚持。形势好，能赚钱的时候还能跟着走，形势不好，难卖的时候就撒腿跑路，如果干干净净的跑路也好，就怕那种从金融机构融资来提车，把车卖给客户后不还款给金融机构，卷钱跑路，这样会导致金融机构对我们品牌所有的4S店停止融资，影响非常恶劣。

原来主机厂的人员

比如像笔者这样的区域销售人员，在外面打拼了十多年，能力和经验达到巅峰，想出来做点自己的事业，于是就会利用以前积累的人脉，独资或者与他人合作开一个4S店，自己亲自来做经营管理。

笔者非常喜欢跟这样的老板们喝酒聊天，一方面他们是老前辈，在主机厂的丰富工作经验带来很大的启发，避免走一些弯路，甚至是可以引荐一些人脉，二方面是，他们因为自身就很熟悉业务，并且非常有冲劲，有想法，很容易达成共识，齐心协力的把销量和市占率做上去。

想要提升自我的富二代

这个不多做解释了，老爹超级有钱，怕儿子整天玩乐荒废了人生，给他开个4S店，找点事情做，能赚钱最好，赔钱也无所谓，反正不在乎那点钱，能得到锻炼才是最重要的。

从以上这几个类型就可以看出来，4S店的资金来源有这么多种，那为什么还有很多老板愿意来投资4S店也就不足为奇了，更何况，如果经营的好，4S店的投资回报率还是很高的。再好的品牌也有亏钱的经销商，再差的品牌也有赚钱的经销商。

本文转载自Autodealer汽车经销商，文章观点不代表AC汽车立场。

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