当前位置：首页> 正文：门店小参谋丨 中石化卖咖啡，能够搅局成功吗？
2019/9/11 9:41:09 《门店小参谋》 原创
9 月 3 日，中石化易捷便利店联手连咖啡发布全新品牌“易捷咖啡”，首店落户苏州，正式入局咖啡行业。凭借着中石化的 3 万家加油站，易捷便利店拥有高达2. 7 万家门店，按照这规模，易捷咖啡铺开就是全国第一了。
而中石化易捷想要打赢这场战争，凭什么？
我们来解剖下易捷咖啡的商业原点模型：本质上它是基于消费场景来打造的。
1、到店和到家，多重模式选择
易捷咖啡打造的模式围绕车主的到店消费、加油站为中心的生活圈到家消费为核心的新零售模式。
比如，到店快取。从咖啡点单到完成，仅需30秒，交付到消费者车上，整个过程仅需1分半钟 。甚至可以提前微信小程序下单，指定某个加油站进行取餐。
再如到家服务。加油站周边的消费者，可以通过微信下单，易捷咖啡对接外卖平台提供30分钟内送达的到家服务。
2、92#、95#、98#的场景融合咖啡
易捷咖啡打造了三种不同定位的系列产品，即92#（黑白咖啡）、95#（时尚特饮）、98#（精品系列），与加油站的场景完美融合，并突出产品现磨的优势，车主终于可以不用再喝速溶咖啡。
3、27000个前置网点的“触点逻辑”
易捷便利店27259家门店，占据了中国便利店20%的市场份额。这些网点是易捷的触角，可以快速反应市场的变化，这也意味着一旦模式打磨好，迅速攀登中国规模最大的咖啡品牌只是时间问题。
4、近亿级的私域流量池
中石化易捷庞大的会员群体，近亿级的会员形成了核心壁垒。不用再花巨大的代价去获客，这些会员是易捷天然的私域流量池。
5、互联网的快裂变基因
基于中石化易捷已有的庞大流量池，如何激活会员，推广咖啡业务，并产生复购，这可能将是连咖啡在后续合作中发挥最大作用的用武之地。
其实，国外成熟市场加油站利润有50%以上来自非油品业务（美国的加油站平均64%的利润收入来自加油站的便利店），在一些发达国家，加油站便利店咖啡几乎成为一种标配。而且加油站爆发的场景消费还远不止于此，比如快餐店，甚至还有旅馆等。
正是基于加油站的消费场景的发展及无限想象，易捷构建了“人、车、生活”的新零售生态圈。
为了打造这个生态圈，易捷先后推出了“车牌付”、扫码购、一键加油、无人值守洗车、易捷智慧便利店等，再加上现在的易捷咖啡，易捷的新零售版图已然成型。
「零售商业评论」认为其将在整个易捷系中，扮演几重身份：
流量口。品类的差异化，将为易捷系带来新的增量，并盘活原有的流量池，形成多业态复购。
利润口。咖啡、茶饮的毛利是相对可观的。特别在经营成本较低状态下，易捷咖啡相比起其他业态，盈利能力可期。
信息口。未来的零售会发展成为千人千面，咖啡是很好的社交元素，通过咖啡来传播信息，并挖掘更多的潜在消费者。
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