一次性签约283家线下服务门店 汽车超人首次披露与新康众的分工

昨日下午，金固股份 | 汽车超人2019年战略沟通会在上海举行。AC汽车获悉，在本次沟通会上，汽车超人与贵州、广西、广东、福建、浙江等多家区域连锁达成意向签约，总签约门店数达283家。

根据现场签约会信息显示，目前超人门店（超人品牌店&人保合作店）总数为360家，覆盖工位数超过3000个，业绩规模超过1亿元/月，门店面积达到近23万平米。

按照计划，汽车超人接下来还将持续拓展门店覆盖范围，2019年内，汽车超人新零售连锁门店将达到1050家，三年内达到5000家。

这次沟通会也是金固股份汽车超人在2018年8月牵手阿里，与天猫汽车、康众汽配进行战略合作之后的第一次公开亮相。目前原汽车超人品牌由金固股份80%控股，阿里通过新康众20%参股。战略重组完成后，汽车超人致力于通过系统赋能门店，推进汽服门店数字化，打造汽服门店新零售连锁品牌。

据AC汽车此前消息，汽车超人的母公司特维轮网络科技（杭州）有限公司（金固股份控股）一拆为二，将供应链业务、门店业务并分别设立两家新公司（新供应链公司、智车慧达）。金固股份以新供应链公司全部股权对康众汽配进行增资，持有合资公司16.27%股权。

当前的汽车超人负责的新零售连锁品牌指的就是智车慧达所负责的门店业务。

据之前金固股份的公告，智车慧达的主要业务为：自营汽配门店业务，以及为自建、参股、控股、控制、实际经营或管理、加盟合作的汽配门店向消费者销售汽车配件提供平台服务等业务。智车慧达的募集资金投入主要包括：旗舰店体系建设、门店收购（采取全资、控股或者参股等方式进行投资或收购，公司将根据标的的规模，在尽职调查、评估等方法的基础上合理确定标的价格）、加盟体系建设、门店运营投入、新零售网点建设、智慧生态门店投入等内容。

2018年，汽车超人先后战略入股精典汽车、名骏车业、云南快易修等多个区域优质汽服连锁品牌，逐步形成规模化新零售智慧连锁服务品牌。

对于线下合作伙伴，汽车超人轮值总裁、新零售业务负责人蔡滨旭称汽车超人的选择标准和形式有以下几方面：

首先，要具备从传统线下到线上互联网融合的意识和理念。

其次，本身具备了很强的线下运营和服务能力，同时在行业内具有比较好的口碑。汽车超人从门店的类型主要分为四大类，包括直营店、控股参股店、品牌授权店、保险合作店。其中，控股参股的门店主要做强强联合，这一类区域连锁在各地方要有很强的服务能力和运营能力的。

第三，有一些意识比较好的，位置也比较好的，当地又没有比较好的区域连锁，汽车超人会以品牌授权店的模式进行合作。这一块主要做渗透和补充，以全国品牌授权门店的形式进行。

第四，汽车超人和大平台合作之后会建立合作门店，例如人保合作的保险门店，也作为整个汽车超人品牌门店的补充。

蔡滨旭透露，汽车超人整个汽服新零售通过系统，以增值业务的赋能，来帮助门店获得更多的盈利空间。包括金固股份、汽车超人资源的嫁接，对于门店营销运营能力提升之外，汽车超人还会为服务门店导入易损件、保险等新项目。

此前，汽车超人还专门成立了保险业务部门。2018年4月，金固股份旗下的浙江行维网络科技有限公司与中国人民财产保险股份有限公司达成合作，行维网络主要着力于整合新车销售、汽车金融、二网新车资讯、售后连锁等板块的资源，提升门店车险业务。二者还成立了“中国人保财险+汽车超人”双品牌智慧小屋。

新康众成立后，外界对新康众和汽车超人的分工略有争议。对此，金固股份董事长孙锋峰表示，“新康众是做平台供应链，嫁接了阿里的平台资源，提供的是基础设施的服务。对于汽车超人说，主要是做赋能门店。从门店的角度来说，区域属性也好，覆盖的范围也好，还是品牌属性，门店有一定的品牌认知度。我们认为门店全国性的大的连锁肯定会3-5家，汽车超人的定位就是成为其中一家领先的全国性连锁，我们的目标是成长为行业龙头。”

孙锋峰形容天猫车站是“兵工厂”，汽车超人是“军队”，天猫车站是汽车后市场基础的建设者，汽车超人则是汽服连锁门店的赋能者。二者有着明确的分工，例如新康众负责汽配供应链，包括汽车超人的线上和供应链也由新康众来承担，而门店是由汽车超人来承担。

而对于天猫车站，天猫车站新零售业务负责人九决表示，天猫车站主要通过大数据计算、流量导入、仓配搭建、系统支持等手段服务上游品牌商和下游汽服连锁。

一方面，天猫车站拥有原汽车超人覆盖全品牌的轮胎、机油供应链体系加上原康众汽配易损件供应链体系，进行供应链整合并进行数字化改造。

另一方面，天猫车站将自建仓配体系，2018年天猫车站前置仓数量达到650个，2019年前置仓数量将达到1258个，到2022年将建成3000个以上前置仓，每个前置仓覆盖5公里范围内100-200家汽服门店，大数据分析能力将实现全国范围的精准匹配及快速送达，以建成保障全国“半小时配送”仓配体系。

用孙锋峰的话来讲，天猫车站是基于社会化汽车服务门店、具有自建供应链能力和对行业整体把控力的服务认证平台。

据悉，按照计划，5年内天猫车站认证门店在全国范围内将达到50000家，服务触达到绝大多数车主用户。