【AC直播】快准车服 蒋仁海：供应链平台如何携手区域连锁企业共同成长

（快准车服 蒋仁海）

3月21日消息，在由AC汽车主办的“2019中国汽车后市场连锁发展分论坛·武汉站”上，快准车服总裁 蒋仁海先生发表了题目为“供应链平台如何携手区域连锁企业共同成长”的演讲。

以下为演讲实录：（AC温馨提示：本文为速记初审稿件，还未经删节，可能存纰漏，敬请大家谅解。）

主持人：接下来这位演讲嘉宾，能量密度非常大，他是快准车服总裁蒋仁海先生，他将为我们分享“供应链平台如何携手区域连锁企业共同成长”，有请。

蒋仁海：这个题目我们最近在思考和探索，正在实施过程当中，应该很快会有案例安生，快准简单来讲，它是一个供应链服务平台，我们做了易损界件的服务仓，我们也做了全车件，也做了快维SaaS系统，这三块基本成型了。作为配件供应链这块业务，我自己认为尤其在易损易耗件这块没有太大的悬念了，我们今年扎扎实实在做基础工作，到目前为止，我们的服务站600多个，服务的修理门店是11万家，月活在50%多一点，每个月有5万多，将近6万家在我们这个平台上采购易损易耗件，是这样一个情况。

在这个过程当中，大家都知道这两年天猫、京东，无论是做线上也好，京车会、天猫这些大型的全国性的维修连锁越来越多，我今年去全国走了很多地方，我们百强连锁里面聊了五六家，我们去探讨，我说这些公司出来了你们怎么办？听下来基本上的意见，被整合是不甘心的，每个老板能够在中国几十万个修理厂里面脱颖而出的，能够干到20家以上的，基本上都是十年、二十年工龄了，对这个事都是有贡献，有追求的，他本来都是人中龙凤，我个人认为，40万家里面，最多中国也就是一两百个能够做到二三十家以上的区域连锁，或者三五十个最多了，这些维修连锁，我们在探讨过程当中也很迷盲，他们想发展，想做大，但是单个企业的资源不够，比如说自建供应链能力不足，自建IT系统能力也不足，盈利从哪里来？没有供应链，赚钱又很难。

所以我就把最近所经历的，所思考的，所正在进行尝试的，我们来做一个分享。快准实话实讲，在一个阶段内，我们肯定不具备京东、天猫线上2C端的流量，那我们就拉联盟，拉盟军，那些区域连锁有个三五十家的，我一个月之内去了五个，发现一个问题，实际上区域性连锁在当地做得好的，都是活得比较不错的，因为它实际上已经具备了自己的品牌流量，产值都是做得非常好，在那个地方，车主就认它了。所以在这个基础上，我们给自己做了一个定位，也做了一些规划，也做了一些准备工作和尝试，甚至还发现一个现象，某一个镇上面就是一个厂做得非常好，它就是品牌，它不一定说我非要叫什么名字，它可能就是王氏维修厂，这一个厂在一个镇上，它就变成了品牌。

在这个基础上，我认为车主要求其实很简单，合理的价格，优质的服务，技术可靠，我的车在你这里修我放心，一个镇上有一个镇上的龙头，一个县里有一个县里的龙头，一个省里，车百惠周总他在武汉市二十几个店，它就是一个品牌，它可能干到四十个店、五十个店，更是品牌。所以整个车主的诉求蛮简单的，我自己认为倒不见得车主一定说我非得到线上去下个单，等上一天两天，然后再到你这个厂里去修，最好是我家门口有一个合适的好的维修厂，我们周边的人都是对它这个品牌是信任的，然后我需要车子哪里坏了，或者需要修一下，我就开过去，价格是透明的，是能让我放心的，技术是可靠的，服务是好的，就行了。长期来讲，这个行业一定是这么回事。

作为快准供应链服务平台，我们能做什么东西？第一个是帮助区域连锁打造供应链体系，在供应链上面可以帮助他们降低成本，提高服务，今天当然这个能力还不够，湖北我们还只有四十多个店，到今年年底估计到七十到八十，基本上能力就非常强，在有规模的门店我们也推出了VIP，降低他们的价格，这是我们做的一件事情。

第二个事情，帮你开发专属的SaaS体系，来支持你的连锁事业的发展，他想开更多的店，他不想用别人的SaaS体系，因为作为加盟连锁挺难的，你这个用别人的，那个用别人的，那你有什么呢？他希望有一个属于自己的整个IT系统，我来替你开发，换个版本，然后再增加一些特殊功能，这样供应链有了，系统也有了，然后我还可以帮他做区域的招商。当然还可以在资本方面，还可以在配件集采，比如我们双方可以共建一个关于机油定制品牌的供应链，这样既降低了成本，增加了盈利，又能够体现我们作为供应链企业的优势。所以最近在思考这个事情，也在尝试着去做这个事情，我个人认为在中国的区域连锁和优质的三个、五个门店，现在不一定叫连锁，但是具备连锁潜质的很多很多的老板都有这个想法，都想发展，不想牌子换成别人的，很多干了二三十年的老板，能够开出十家、二十家店的，都是有野心、有想法、有追求的，在这个时候我个人认为快准今天所做的事情，就要团结这部分有想法、有能力，在这个行业曾经成功过的，我们一起努力，我就是这个男人背后的女人，我支持你做大做强，你要觉得湖北小，你想去安徽，我支持你，我啥都有了，我有IT，我有供应链，我们一起去做。我相信通过我们的努力，很大可能快准体系上会长出几个天猫、京东京车会，长出来我坐后面，它去长，我相信这些人已经通过市场验证，通过二三十年的打拼，他是具备能力走向发展和扩张的。

当然快准的口号还是比较大，梦想还是要有的，我相信一定会有一批有梦想的维修企业跟我们一起越做越大，以后不管你是三百家还是五百家，还是一千家，还是三千家、五千家都可以，根据你自己的能力和需求，你要做一个省，OK，你要做一个国也OK，你要做一个区域也OK，我们反正在你后面全力支持你。你要独立上市也OK，你想最后加入快准体系，我们投资你并进来也OK。

最后一句话，男人背后的女人，谢谢！

本次活动特别感谢以下单位的支持：

协办单位：湖北省汽车流通行业协会、武汉市汽车流通行业协会、湖北省汽车美容装饰用品商会

支持单位：中国汽车流通协会售后零部件分会、湖北省汽车售后服务行业协会、楚商联合会汽车后市场行业分会

特别支持：AC汽车同学会，中国汽车后市场连锁百强俱乐部，ACAE美中汽车决策者协会

合作伙伴：瓦尔塔、统一石化、新康众、德国普罗菲、F6汽车科技、零公里润滑油、快准车服、全球自动变速箱

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