新势力早报：毛豆新车宣布“千城千店”计划；趣店发布2018年Q4季度财报

日前汽车新零售服务平台毛豆新车宣布，今年将在2018年建成300多家线下直营门店的基础上进行渠道战略升级：以全国县区市场为主体，通过与代理商合作的模式，力争于年内在1000个县区建成1000家门店，以便更好地满足当地消费者的用车需求。

据了解，毛豆新车其实从去年就已经开始在全国广泛布局线下门店，其中三线及以下城市成为重点布局对象。凭借这些门店，毛豆新车将“首付3000元起开新车”的低门槛汽车消费模式推广至消费潜力巨大的低线城市市场，很好地满足了当地消费者的需求。统计显示，2018年下半年，毛豆新车成交量实现逐月增长，并于2018年12月达到最高峰：该月毛豆新车的成交量环比涨幅为96.7%，同比涨幅达260%。

据了解，毛豆新车的代理商合作模式主要为：以县区为单位进行代理，在授权区域内，代理商将根据合同约定享有区域保护权；代理商负责毛豆新车融资租赁服务的推广、线索跟进、客户维护及签约等；毛豆新车提供线上引流、系统支持、金融服务和车辆交付等。由代理商促成客户与毛豆新车签约并完成车辆交付后，毛豆新车根据车辆指导价的一定比例支付服务费给代理商。这意味着，在毛豆新车线上流量支持下，代理商的获客成本将降低；与此同时，代理商不需要囤车，从而免去了车辆库存压力。

据了解，毛豆新车与瓜子二手车同属于车好多集团，已获得工商银行、中国银行、招商银行三大银行投资公司的战略投资；且C轮融资由腾讯领投，并获得马云麾下云锋基金加持。

昨日晚间趣店集团发布了2018年第四季度财报及全年财务业绩报告（未审计）。根据财报显示，趣店营收主要来自金融服务收入、大白汽车销售收入、销售佣金收入、贷款管理和其他收入，其中，大白汽车第四季度业务产生的销售收入2.58亿元人民币，上季度为5.86亿元人民币，环比减少56%。

据财报显示，2018年第四季度，趣店整体录得总收入18.032亿元人民币，同比增长20.9%，环比下滑6.5%；净利润7.675亿元人民币，同比增长42.1%，环比增长12.2%。第四季度，大白汽车业务产生的销售收入2.58亿元人民币，上季度为5.86亿元人民币，环比减少56%；金融服务收入为9.03亿元，上一季度为9.60亿元人民币，环比下滑6%；趣店产生的助贷及其他业务收入为5.79亿元人民币，上一季度为3.38亿元人民币，环比增长71.4%。

财报显示，2018年，趣店集团以实现盈利指引为首要任务，当宏观汽车销售放缓时，趣店迅速缩减大白汽车业务，从而减少开销并避免资产残值的潜在风险敞口。

另外，2018年趣店新增了19家机构资金合作伙伴；截至2018年底，共与99家持牌金融机构保持良好的合作关系。而其M1+逾期率，由于贷款期限的延长，略增加至2.5％。

在成本支出方面，趣店2018年全年销售和营销费用为5.41亿元，相较上年同期4.32亿元上涨25.2%。趣店方面指出，这一部分的增长，主要是由于新大白汽车业务的相关费用增加所致。

值得注意的是，根据公开数据显示，目前趣店汽车金融业务门店已经由180家锐减至40余家。