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新势力丨紧随新零售,长城汽车旗下欧拉将在线上直销卖车

2018/12/27 18:23:22 AC汽车 AC汽车

除了终端零售,欧拉还采用线上直销和第三方大客户销售模式。客户不论在线上还是线下,都只能通过“欧拉ORA”超级APP、欧拉商城和天猫旗舰店下单。

【AC汽车讯】12月27日消息,昨日晚间,长城汽车集团旗下独立的新能源品牌欧拉正式上市。据现场介绍,欧拉品牌的营销将采用和传统4S模式完全不同的新模式。

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据长城汽车股份有限公司专项副总裁兼欧拉品牌总经理宁述勇介绍,欧拉将汽车卖场从城乡接合部带入城市中心,以欧拉之家、城市体验店、智慧门店形成三级网络覆盖的终端店模式,从一二线市场向三四线市场覆盖;欧拉还携手天猫、京东和苏宁等,从六线向五线和四线市场向上补充,形成全市场覆盖。

欧拉之家一般位于传统的汽车商圈,从4S升级到多S,更鼓励欧拉之家进入城市中心位置。欧拉体验店一般位于商业圈,而欧拉智慧门店则走入居民生活圈。欧拉还将在北上广深建设欧拉体验旗舰店,并采取直营模式。

除了终端零售,欧拉还采用线上直销和第三方大客户销售模式。客户不论在线上还是线下,都只能通过“欧拉ORA”超级APP、欧拉商城和天猫旗舰店下单。

欧拉商业生态下的交易模式,除产权交易外还将推出使用权交易。产权交易方面,不仅有面向终端消费者的零售,更有面向大客户和线上的直销和第三方包销模式。在使用权交易上,欧拉2C包括融资租赁、里程包销售和长短租三种模式,2B上则推出分时租赁和网约车服务,与经销商全面转型,从单一售卖新车盈利转向车辆全生命周期和全价值链营销。

在金融创新领域,除了传统的贴息消费贷,欧拉推出了0首付融资租赁业务,以售价为5.98万元的欧拉R1灵动版为例,根据购买需求,可实现12/18/24/36多种贷期选择,每月只要支付2000元左右,即可把新车开回家。欧拉还将推出全新的里程包销售模式,车辆价值按月度/里程划分为多个阶段,消费者通过购买里程包获得车辆使用权,同时消费者还可以买断R1使用权,或转换租用长城旗下其它车型。

在新出行领域,欧拉将继续与滴滴出行和其它网约车开展合作,但将重点建设欧拉出行,立足京津冀,背靠雄安,面向全国,在华东、海南、西南等地建立根据地,形成区域间的合理分布,加速国内城市扩展,2020年完成200个城市布局,自有车辆规模达到20万辆,服务用户1.5亿。

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