当前位置：首页> 正文：解惑 | 灿谷CEO林佳元：三方面详释第三季度财报成绩
2018/11/23 11:36:38 ac汽车 AC汽车
【AC汽车讯】11月23日消息，灿谷于日前举行了第三季度财报电话会。灿谷CEO林佳元从基盘助贷业务、复合营销保险业务和增量新业务前景三个方面，详释了第三季度的成绩与未来的展望。
值得注意的是，2018年第三季度，灿谷总收入为28520万元（合4150万美元）。增长主要是由售后服务的贡献，2018年第三季度灿谷售后服务收入为3900万元（570万美元），占总收入的14%。
据AC汽车了解，灿谷成立于2010年，总部位于上海，业务覆盖全国。目前灿谷的主要业务涵盖汽车贷款促成服务、汽车交易服务和售后服务三个领域。但灿谷所说的售后服务与我们平时理解的维修保养服务有所区别。
据灿谷CEO林佳元电话会议上透露，目前灿谷所指的售后服务主要是保险产品的销售。这是基于灿谷基盘助贷业务，通过复合营销，衍生的C端客户价值。据他介绍，三季度的保险产品几乎不产生任何额外的人工费用和系统成本，因此保持着较高的平均每单利润率。
据悉，灿谷的主要业务是汽车助贷，主要依托11家银行作为资金伙伴，通过合作的4万多家车商网络，为消费者提供汽车贷款和其他售后服务。
灿谷的经销商主要是三线以下城市的二网车商。其助贷的汽车贷款主要面向国产自主品牌汽车，90%以上都是新车。随着今年中国新车市场销量下滑，灿谷基盘助贷业务主攻的国产品牌，下滑更为严重。
不仅如此，整车厂为应对上述市场情况推出自己的贴息汽车贷款产品，对灿谷业务造成了竞争压力。
为了应对日益变化的市场环境，林佳元认为，灿谷需要着力于优化贷款产品和服务，增加车商覆盖，深耕单店产出。
截至三季度末，灿谷已经覆盖全国353个城市，以及超过4.4万个经销商的服务网络。经销商数量环比上升10%。而直营模式覆盖的经销商占比，从二季度末的60%多，提高到了80%以上。
据了解，直营模式结合了灿谷五月份推出的SaaS管理系统，使灿谷参与到车商的日常运营管理，以助贷为主，附加寻车，供应链金融等增值服务，赋能给经销商，也帮助灿谷自身业务的提高。
除此之外，增量新业务也是灿谷重点之一。林佳元称，灿谷与工商银行及滴滴出行的战略合作，为其未来量级的新业务增长提供了广阔的空间。
据悉，灿谷已经完成与工行系统的对接，并跑通了业务流程，包括结算体系等工作流都在有序进展。未来将与工行联手参与整车厂贴息促销的准备工作。
目前，灿谷与滴滴出行的战略合作覆盖了汽车交易、汽车金融、汽车售后全交易链，丰富了灿谷的业务构成。灿谷与滴滴试点了司机招募、车源采购、汽车金融和保险服务等，现在已经推广到7个城市。
对于未来，林佳元表示，汽车销售市场增长仍然不容乐观。但汽车金融的渗透率与市场集中度很低。而灿谷作为汽车助贷公司，未来将继续发挥数据，科技，服务的竞争力，加深车商关系，挖掘贷款人价值，发挥战略合作优势。
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