【创业】谁说女生不能干汽配？她只用5个月就做到了第一！

毫无疑问，创业不是件容易事儿。

没有前人指路，没有行业经验，仅靠一腔热血，想要在今天这个风云变幻的汽配行业干出一番事业，无疑是把自己的人生调成了hard模式。

那么如果你又恰巧是个女生呢？笔者试着在网上搜了一圈，得到的答案基本上是这样的…

不过，同样贴着“女性创业者”标签的巴图鲁合伙人王霞却不这么认为。

这位外表娇小，说话腼腆的南方女孩儿，凭着自己的努力，入行短短五个月，就把业绩做到了全华中区第一。这位八五后女孩儿到底有着怎样的创业心经？听听当事人怎么说。

☞ “创业：方向不对，努力白费”

在成为巴图鲁九江地区城市合伙人之前，王霞有过一次短暂的创业经历。

两年前，王霞跟着做过汽配生意的亲友一起合伙开了家汽配店，专做易损件代理，生意盘子倒是铺的不小，但传统汽配行业，欠账赊账的太多，做了不到一年就被拖垮了。

“那时候货款收不上来，整夜整夜地发愁，心里就想我怎么就脑子不好入了这一行。” 她回忆起第一段创业经历时说到，”现在想想，创业真是光勤奋还不够，方向不对，努力白费，找准方向，踩对点儿比什么都重要。”

☞ 瞄准全车件市场，加盟巴图鲁城市合伙人

易损件代理生意失败后，不服输的王霞，又盯上了全车件市场。

“那时我对汽车配件一窍不通，连最基本的配件编码也不认识”，王霞说。易损件和全车件是两门不同的生意，在这个汽后市场最复杂的行业里，她是个彻头彻尾的“萌新”。

今年4月，王霞一个生意上的朋友在业内的论坛上接触到了巴图鲁和城市合伙人项目，回来就跟她说起，“不用记编码，只要装个手机app就能查件、询价、下单，操作很简单，而且平台数据也很完善“，这样一来，门槛问题不就解决了吗？

王霞开始认认真真地研究起了巴图鲁的城市合伙人项目。不想再次经历失败的她，用起了刚毕业那几年做数据分析的工作经验，把合伙人项目从商业模式到业内口碑里里外外分析了个遍。

最终，王霞认准了“不用压货，不用门店，小投入，轻资产的模式”，看准了它在未来的广阔前景。2018年5月，王霞正式成为巴图鲁九江地区的城市合伙人。

☞ 以客户拉动客户，3个月业绩翻10倍

九江地处长江、鄱阳湖、京九铁路三大经济开发带交叉点，是江西省重要的地级市，全市机动车保有量早在2014年就达到71万辆，全市大大小小的汽修厂超过400家，市场潜力巨大。

但是，跟汽配电商早已普及的广东等沿海地区不同，在身处中原腹地的九江，汽修厂老板们习惯了在线下采买配件。

刚开始的时候，客户对巴图鲁平台不了解，不愿意从平台上采购配件，王霞就把老家的亲戚朋友一起拉过来做宣传，第一个月就把全市的汽修厂都拜访了一遍，教客户怎么查件、怎么询价。

跑得多了，跟修理厂老板们都混熟了，渐渐地，他们需要采购一些不急用的小件时，愿意试着在平台上询价，一来二去，汽修厂老板们也渐渐看出来，平台上的配件跟他们线下采购的价格相比确实有优势。再加上巴图鲁全部是送货上门，省去了线下采购配件需要自己提货的成本。

不过，单靠自己去跑，拉新的效率还是不高。这时王霞得到了渠道经理的建议：主抓标杆客户，然后以客户带动客户，用口碑让巴图鲁的名号在九江汽修店老板们的朋友圈里口口相传。

“因为刚进入这个市场，客户顾虑还是蛮重，前一两单特别难。”王霞回忆说，好不容易拿到一笔订单，她就连忙招呼大伙和客户把订单发到朋友圈，遇到稍微大一点的客户更是不容错过。一来二去，再当客户有顾虑的时候，看到他们有真实的订单在手，也就放心不少。再加上巴图鲁本身优势价格和优质售后服务带来的好口碑，慢慢地就在九江打出了知名度。

做到第三个月的时候，王霞的业绩就翻了10倍，到了第5个月，业绩就做到了整个华中地区的第一名。

☞  创业心得：忠实客户都是“患难之交”

谈起创业的心得，王霞说到，自己本身没有多少做业务的经验，但在这两点上比别人做得更努力：第一是勤跑业务，脸皮厚，不怕拒绝，深挖客户需求。第二是做好服务，想方设法，帮客户解决问题。

“其实我的很多现在很忠实的客户，反而是经过很次的磨合才建立起来的”，谈起自己这几个月中间偶尔发生的“至暗时刻”，王霞不无感慨的说到。“有一次，因为物流的原因，导致浔阳区一家很大的汽修厂的采购订单遇到了严重的配送问题，当时公司非常重视，安排当地的渠道经理和我一起，积极的联系物流，帮他们协调解决并给予了合理的赔偿，客户非常满意，现在这家修理厂成了我最大的客户，每个月70%以上的配件都会从巴图鲁平台采购，他每个月还会给我介绍好几个新的客户。”

☞ 与巴图鲁同行，目标九江最大平台

事实上，尽管王霞很快在汽配行业闯出了一片小天地，但她原先并不是一个“女强人”。“我其实是做数据出身，原来根本没想到自己可以做业务。”但她一直有一颗不服输的心，如今随着业务蒸蒸日上，她也变得越来越自信。

“大家都说这个市场水很深，说白了就是信息不对称，而巴图鲁能够让车件采购更简单、更透明。我觉得巴图鲁是目前市场上最好的全车件采购平台，这点毫无疑问，这也是当初为什么要选它的主要原因。”

王霞说，通过这几个月的市场摸底，她对九江全车件市场的发展趋势颇有信心。“目前九江市场的平均线上采购率大约为30%，还有足够大的上升空间。”如今，王霞已经把做巴图鲁的城市合伙人当成了自己的人生事业，未来，要做九江市最大的后市场服务商！